短视频带货+IP，未来的趋势

这是黄三水的第609期分享

作者 l 黄三水

来源 l 黄三水频道（ID：hss2083）

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之前有说过，我们今年主要搞短视频带货，做有短视频投流，单天最高的消耗金额在10万以上，销售额接近20万。

付费投流的好处是天花板足够高，利润足够多，但是缺点也显而易见，那就是成本高，风险也高，因为是直接烧钱。

不过总体算下来还是赚的，只是这种付费投流的方法，复制起来的难度比较大，很吃投手经验，功力非一天练成。

于是我们开始新增自然流，花一些精力去研究免费自然流，因为自然流更容易被复制，门槛相对较低。

当然，自然流的缺点也显而易见，前期起量慢，不是马上就能见到效果。

同时，天花板也比较低，想要放大，你就必须要开矩阵号，通过多账号把利润给拉起来。

我之前有讲过，我们目前最主要做的类目就那么几个，图书和食品，以及养生类产品，客户群体都是老头老太。

因为这类人群有钱，又有时间，他们更愿意把钱花在对自己有用的事情上。

目前我们做的账号，最多的是图书这一块，还有养生类产品。

用的形式都是以个人IP的形式去做，多个账号跑，IP类有利有弊，利在于信任感和转化率强，弊就是起量会慢些。

但IP卖货这个打法，是一个持久的方法，一切万物皆可IP化，这是必然的趋势。

根本原因在于整个互联网的流量从增量转向存量，我在去年做闲鱼的时候，也写过这个观点《未来的黄金时代：闲鱼玩家的个体红利【上】》、《未来的黄金时代：个体影响力红利【下】》

在同等粉丝下，一个有IP特性的短视频账号，他的转化率和收入，是一个没有IP特性账号的十倍，甚至百倍。

这一点用到其他平台上，也是一样的。

当然很多人也会有个误区，那就是认为IP就必须要真人。

其实你平时多刷一下同行，也能够发现有些账号，它并不是以真人的形式出现，但账号仍然属于IP类，因为他具备IP的特性，信任感和转化率都非常高。

比如以宠物为IP，以动画人物为IP，甚至以物品为IP。

思维不要一直局限在真人这个点上，我们建立IP就是为了提升信任感和转化率。

所以，如果你现在不管做什么项目，想要提升转化率和收入。

一定要思考一下，当下能不能进行IP化，靠IP把转化率和收入拉起来。

以上就是今天的一点点思考。

（完）

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作者介绍：黄三水，90后连续创业者，经历过自己的高峰，更经历过低谷，在这里只分享对你最有用的搞钱干货，愿我陪伴你，一起成长为参天大树。