2022年，如何通过抖音直播带货挣到你人生的第一个100万？看完这篇就够了
我们是2020年开始做抖音直播带货的。现在团队每月的直播销售额三四百万元，主要做潮牌女装，汉服，算是抖音直播电商板块排不上号的那种小团队。
但是这里面也是有非常多的试错成本的。今天把这近一年的经验写下来，希望对你有些帮助。
不说能让你做到头部，但是至少让你能够解决直播流量以及转化率的问题。不至于走一些弯路。
抖音直播带货最难的是推倒那面墙，挡在你面前的那面墙。
文章有点长，我会分成几个板块来讲：
抖音短视频运营与直播带货的关系如何解决直播间流量问题如何做好一场抖音带货直播一、抖音短视频与直播带货的关系
1、短视频运营和直播带货运营是两个不同的领域
在做直播带货的两年前，2018年我就开始做抖音短视频运营。那时候我在一个家居商城做网络运营经理。也不怕你笑话，其实我是因为心情不好，下载的抖音，想要看看段子愉悦一下心情。但是打开抖音，刷到的全是一些伤感的视频，就是一段伤感的语音，加上网上找的视频素材。而且这些视频点赞量还极高，大几十万的点赞。
然后我就觉得这样的视频我也能做呀，而且我还能做得更好，然后我就在业余时间动手制作这样的短视频，前面两个视频播放数据都是两百以下。但是第三个视频，也就是我生日的那天，2018年9月19日，这个视频获得了842w的播放量，39万的点赞和5000+的评论。
然后我又做了一个账号，在25天内就获得超过30万+的粉丝积累，有一天两个账号热门了3个作品，都是在凌晨发的，然后我都用小号去给这几个作品去转发了20次以上，然后这三个作品都热门了，加起来超过200w点赞，超过6000万播放量，涨粉超过10万。
那一刻我的感觉是：我找到了抖音热门的秘诀。
那我还上什么班？
我相信你也有这样的时刻，就是在某一瞬间，你感受到了命运的眷顾。当你做一件事情特别顺的时候，你要注意了，这是命运对你的召唤。
然后我就立马辞职，找了两个同事，2018年11月，我们合伙成立了一个公司。投入几十万，我负责打通变现业务，然后我的合伙人负责来更新作品内容，但是自从作品交给她们做以后，账号就没有出现过热门作品。期间也尝试过很多类型的账号，有的有些起色，但是也没有那种一天涨粉10万的体验了。
一直到2020年，疫情导致直播带货火热起来，我们也果断放弃了之前运营的账号，从零开始做服装类目的直播带货账号，我的两个合伙人都是女生，原来她们更喜欢做这个，事实也证明她们更适合做直播带货。
我想通过我的创业经历告诉你的第一点是：短视频运营和直播带货运营是两个完全不同的方向。短视频运营不是一种技能，它是一种创作，是一种感觉；而直播带货是一种营销技能的综合运用。
2、如果你要做直播电商，短视频运营的作用是什么？
首先我要告诉你一个残酷的事实，直播间的流量只有1%不到是来自于你的粉丝的。也就是说你想先积累粉丝再去做直播带货，是很有可能栽跟头的。因为你有可能忽略了直播带货里面的短视频运营的真正作用是什么。
如果你要做直播带货，短视频运营的部分，主要的功能是建立主播人设，以及发布引流视频，对应的作用是提升直播间转化率以及给直播间提供冷启动流量。
当你的主播没有人设或者人设不适合直播带货时，你就算拥有数百万粉丝，你的直播间也可能只有几十个人，而且这些用户还不买单。
-什么叫人设，怎么建立人设呢？
如上图所示，泸州人，银行上班的90会女孩，副业搞直播带货，这就是她的人设，首先泸州人是为了跟本地用户增加亲切感，而且我们这个主播普通话不标准，带有严重的川音，点名泸州人是为了掩盖她普通话不标准的缺陷，然后银行上班的小姐姐副业搞直播带货，是因为银行职员和直播带货可以形成冲突，很容易让用户记住。
这就是人设的一部分，人设到底是什么呢？用三句话概述（也就是你去做一个账号的人设的时候也要让用户知道这些内容）：1、你是干什么的，2、你为什么能干好，3、你能为用户提供什么。
然后你的账号名称，签名，作品内容的一部分，就要围绕这个人设去做，账号名称和签名比较好理解，作品内容怎么做呢，就是围绕你的人设你拍摄一些作品。比如上述这个主播就会拍一些vlog内容，从银行下班，然后快马加鞭赶到直播间，进行直播准备工作，这样的vlog内容。
-短视频运营如何达到给直播间引流的效果呢？
就用最简单粗暴的办法，直播前三小时发布30个左右引流视频，视频的内容就是简单介绍直播的产品，然后还要有引导用户到直播间话术。我们一般发布视频以后给挑选数据较好的作品投放tou+助热。保证引流视频至少播放量达到10万。（到后期你账号垂直一点，权重高一点，30个作品10万播放量其实并不用投dou+，但是你可以根据实际情况，选择投放dou+，毕竟对于一场直播而言，引流视频被越多人看到越好。）
除了建立人设和给直播间引流，短视频运营对直播带货还有两个作用，一个是给账号一个精准的标签，另外一个是给账号增加粉丝。
标签也非常重要，它关系到平台给你推荐的流量精不精准。怎么一天内获得标签呢？我其他文章已经讲得很多，我这里就只截张图了。
给账号增加粉丝呢，不言而喻，我们还是要根据标签和人设去设计一些作品，为了获得大流量而制作，虽然我们说直播间用户只有不到1%来自于粉丝，但是一个账号粉丝量多一点用户看起来还是要舒服一点，权威一点的。
二、如何解决直播间流量问题
我们之前讲了直播流量只有不到1%来自于粉丝，那其他流量或者说大部分流量来自于哪呢？
直播间流量有四个主要来源：直播广场，视频引流，广告投放，粉丝和其他（站外引流，分享等）。在前期没有广告投入的情况下，直播间60%-80%的流量来自于直播广场，20-40%的流量来自于视频引流，然后不到1%来自于粉丝。
也就是说，在你的视频引流做得很好的情况下，大部分的流量还是来自于直播广场。直播广场我们就理解为平台给我们直播间推送的流量。就像短视频内容平台给我们推送流量一样，直播间平台同样会给我们推送流量。
那平台是如何判定要不要给我们直播间推送流量的呢？两个点，留存率和互动率。
留存率：来了你直播间的人停留的时间越长，留存率越高。
互动率：你直播间的点赞、评论、送礼、关注、加粉丝团、点商品链接、下单等，只要是用户动了手操作的，都会计入你直播间的互动率。你直播间互动的人数越多，互动的频率越高，你的互动率也越高。
这就是为什么你去看到你的直播间会很多主播在卖关子，半天不讲重点的原因，也是为什么你看到的直播间会发福利，会抽奖，会疯狂引导用户互动的原因。
因为这些，决定了平台要不要给你推送流量，已经推送多少流量。
那你如何做好直播间流量呢，在不投放广告的情况下，你要做好视频引流的工作，它很繁杂，但是它也很简单，很重要。想象一下你一个新开的直播带货账号，开直播的时候连基础流量都没有，你如何做好留存率和互动率呢，那做不好这两项，平台就不会给你推送流量。
视频引流的流量相当于直播间的冷启动流量，你的留存率和互动率都是基于你直播间有流量的。
当然，在你的直播已经有稳定流量以后，你必须要开始考虑广告投放，广告投放相当于放大你的销售规模，只要你测试出较好投入产出比的计划，广告投放会让你的收益增加几倍甚至几十倍。
三、如何做好一场抖音带货直播
除了做好账号人设以及标签，做好视频引流，我们还需要有一个详细的直播流程策划，也就是说我们看到的每一场优秀的带货直播，都是经过精心策划的，甚至你听到的每一句话，都是有脚本的。
在直播带货的前期，你可能会觉得有点懵，但是你必须要做好的，就是直播流程。就是说你从进入直播间开始，你第一件事要干什么，接着干什么，产品上架的排序是什么，相应的话术是是什么？哪些是引流产品，哪些是利润产品，哪些是常规产品。这些是要提前整理好的。
而且你要在策划直播活动的时候，意识到留存率和互动率，怎么留住用户，怎么吸引用户互动。
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