直播带货的技巧、话术，前期投入（多少钱可以盈利），你身边有朋友做得如何，这个真的长久吗？

很多人都知道，去年双 11 的时候，「口红一哥」李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出了 1.5 万多支。那么马云卖了多少只呢？10 支。

也许很多人不知道，同在去年的双 11 之前，快手也静悄悄地做了一个电商节。

在快手电商节上，有一位叫「散打哥」的主播在直播间里卖货，创造了以下记录：

单价 19.9 块的两面针牙膏，一分钟卖出去了 3 万只，总销量过 10 万单；

59 块钱的七匹狼男士保暖内衣，10 分钟卖了 10 万套；

售价 658.9 块的小米红米 6 手机，1 万台秒光。

24 小时总共卖了 1.6 亿的货。

时间回到今年，也就是前段时间的 8 月 18 日，另外一位同样来自快手的主播叫辛有志，网名叫辛巴，自掏腰包 5 千万，在北京的鸟巢举办了自己的专场电商活动，叫「辛巴 818 群星演唱会」，邀请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等明星。

最重要的是，活动前后 90 分钟，总共卖出了 1.3 亿的货。

很多人都看到了直播带货的红利，也会担心这只是昙花一现。

然而直播带货真的只是直播+带货吗？如果看不清这背后的变现逻辑，也就无法判断它是否能走得长远。

所以下面就聊聊以快手直播和抖音短视频带货为主的「内容型社交电商」。

社交电商是什么？社交电商其实是一种基于社交关系网络，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务而提供的经营活动。

而以内容为基础建立我们的认知和信任的就是「内容型社交电商」，比如快手直播、抖音短视频带货。

一、内容型社交电商的现状

以前我们刷今日头条，或者看某些公众账号文章的时候，某篇文章我们看着看着就出现一个购物链接，或者全文读了一大半以后，最后发现这原来是一篇导购文。这样的销售方式就是比较传统的内容电商。

现在我们在看快手直播或者刷抖音短视频的时候，也会发现带货的主播和内容越来越多了。

和以前的那些以图文为主的内容电商不同的是，在这个过程中，主播和粉丝之间「一对多」的社交关系发挥了巨大作用，这成功地让很多粉丝不是因为缺什么才买什么，而是主播卖什么他就买什么。

这种让很多人不可理解的导购模式的背后，其实是一个新社交关系下，每个个体发生能量级放大到一定程度以后，重塑的一个以 QL 的私域流量为基础环境的新的成交场。

说到这儿，不得不认真地聊一聊关于内容的话题。

我们平台项目公司内部有一个部门叫实感化，任务就是做海报、产品详情页、带货视频之类的内容。实感化，就是把我们要传递的信息尽可能地通过各种传播方式，变成能被用户实际感受到的信息。

我给大家举个例子：

各位，请闭上你的眼睛，右手握拳，尽量地攥紧；然后想象一下，你的右手里正紧紧地攥着一根很细的铁丝；然后，我现在开始抽出这根铁丝，你的手被铁丝剌出了血，鲜血顺着铁丝流下来。

请各位睁开眼睛，这就是实感化。你会发现我刚刚传递的不是声音，而是一种感受的内容。

我们觉得在这个时代，销售中卖的一切都是内容，而各家拼的其实都是传递实际感受的能力。

二、传统的商超模式和电商模式

如果我们把以前的传统商超模式描述成货架逻辑，那我们看到的、买到的都是实实在在的货，与这些货相关的一切视觉、触觉等感知到的这些信息，其实也都是内容。

但是我们知道，这样的消费场景是有缺点的：