【电商干货】短视频平台哪个更适合直播卖货？

直播带货正以爆发式的增长，刷新了受众对新消费的认知。目前新兴或者说主流的直播卖货平台有抖音、快手、淘宝和微信。

那么，究竟哪个平台更适合品牌直播卖货，目标消费群体更集中呢？今天给大家做一下分享~

抖音直播

抖音面对的是全网流量，它特有的流量推荐机制，让越来越多的人爱上抖音，只要你作品足够好，就有机会上热门。

公域流量开口大的有优势也有劣势，优势是你有机会热门，有机会得到更多的关注，但是劣势是留存不够好。

比如你抖音上关注的某大号，后期除非你点开关注，否则正常刷抖音，都很难刷到这个号，所以抖音玩的就是快，快速吸粉，快速导流转化。

当然，一切的前提，需要你有足够的视频内容和个人魅力作为支撑。

快手直播

同城+社交，快手相对抖音来讲，要更私域一些，快手的老铁经济也是一种特色，这里的用户关系非常的好，也更适合卖货，所以你会发现，私域流量好的才适合卖货。

和抖音不一样，快手上更多推荐的就是你关注的用户和本地流量，这些流量占据了快手70%，其次才是陌生用户，公域流量的推荐。快手的直播，需要你足够接地气，产品价格也足够接地气，这样的用户和产品才是更适合快手的。

淘宝直播

淘宝直播的推荐算法跟头条系差不多，但是跟其他平台相比，淘宝的购物属性更高，用户的购买欲望更强，其他平台需要视频内容/个人魅力为基础，而淘宝则需要产品/店铺，以及主播的能力为基础。

这里就是主要介绍产品了，也不用你跳舞唱歌，也不用你太去拉家常，更像是一个柜组销售。

微信直播

相对以上三个平台，微信可以说是纯私域流量平台了，这也是为什么各大电商/微商，每天疯了一样的利用各平台往微信里做引流。

微信这几年也在更新，寻求改变，如去年上线短视频功能，微信直播来了。

微信直播是在原有的朋友圈互动、微信群基础上的一次顺应时代的升级，记住一个公式：公域流量适合曝光，引流；私域流量适合转化，成交，拉近关系。

直播平台没有哪个更好，只有哪个最适合。但对于多数想要通过微信成交变现的人来讲，这个公式是最适合的：公域流量池（抖音、快手）负责导流微信，私域流量池（微信号、朋友圈）负责裂变、转化、成交。