5G时代短视频运营与变现技巧新环境下，房企流量—直播获客新模式的实操与实战

时间：2023年9月13-14日

地点：广州

联系人：文雯

手机微信：13264559187

【课程背景】

作为一枚有上进心的运营人，短视频的这波红利，你一定不想错过。但布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗？直播带货真的只是开个直播，卖卖产品吗？

品牌布局短视频时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象？根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。

追逐短视频红利，布局各短视频平台，对于现在很多自媒体或者企业都是迫在眉睫的任务。在最初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。

在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。我们发现，线下获客越来越难，线上短视频平台却非常能卖。

其实，不管是渠道还是开发商，流量获客卖房的交易逻辑都一样：短视频/直播内容分发——用户内容消费——意向线索收集——沟通带看报备——成交——结佣。只要前两步能做好，线上卖房的效率自然会高于传统的线下销售。而且，渠道和开发商做流量获客的核心逻辑，原本是有一些不同的。

渠道：是以客推盘的逻辑，可售房源多，目标客户也多。抓住客户再去推房源，是买方代理人的角色。优势是客户和盘源的匹配度高。劣势是转化周期长，转化率低。

开发商：是以盘推客的逻辑，房源少，目标客群窄。根据房源找客户，是卖方代理人的角色。优势是官方身份能给出独有的房源和优惠，转化效率高。劣势是内容局限性强，传播力相对更弱。因此，为了补齐短板，目前越来越多渠道也开始转向以盘推客的思路，通过团购推单个项目，提高转化效率。开发商销售则为了完成集团的增粉、流量目标，开始整花活儿、博眼球。导致整个流量获客生态出现低质量内卷，在内容质量管控、目标导向、能力培养等方面，很容易进入误区。

所以，房企如何通过高效率直播获客，解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2023年销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！

【课程双收益】

【一】短视频学习收获

1、平台解析：抖音短视频平台的推荐算法解析

2、账号定位：差异化的账号定位打造人设标签

3、爆款打造：快速获取点赞10W+的内容策划

4、转化变现：直播+私域双变现飞轮体系设计

5、私域运营：用户思维运营延长粉丝生命周期

【二】直播获客学习收获

1、房企流量姿势的新认知，认知需要破圈，破圈方能破局

2、房企直播以盘推客的特殊性以及标准动作

3、现场完成直播内容的架构与实操（进阶版）

4、面对房产直播的特殊性的应对方法（进阶版）

5、房产直播的复盘能力（进阶版）

【课程对象】

l企业中高层管理者、营销负责人，品牌负责人，策划负责人，一线销售团队，新媒体运营团队等... 有兴趣做个人IP的博主等..

l@所有地产从业者，希望能够通过学习流量-获客-成交的地产人。

【授课方式】

l标杆讲师讲课（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）；

l实战案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）；

l现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）；

l企业团队参课，可提前发需求定制案例，讲师靶向设计案例。

【课程内容】

9月13日（周三）

互联网+营销策划顾问——李达聪老师授课：《5G时代短视频运营与变现技巧》

上午9:00~12:00

一、实体企业的营销方式变革解析二、实体企业的线上电子渠道运营变革

下午14:00~17:00

三、短视频运营的底层逻辑与账号搭建四、爆款短视频内容策划与视频制作五、数据化思维短视频账号运营策略

9月14日（周四）

十大影响力房产大V——源泉老师授课：《新环境下，房企流量/直播获客新模式的实操与实战》

上午9:00~12:00

一、地产流量的特殊性二、认知篇：直播的流量逻辑和认知

下午14:00~17:00

三、筹备篇：如何搭建一个直播间四、私域篇：抖音流量如何私域承接及转化

n9月13日：李达聪老师《5G时代短视频运营与变现技巧》

互动：你是不是还在用5年前的方法做渠道营销？

一、实体企业的营销方式变革解析

1. 传统营销和创新营销的核心区别

2. 实体企业电子渠道运营的四大误区

3. 大数据分析用户购买产品的价值导向变化

4. 案例解析互联网思维创新线上渠道运营案例：疫情期间19天1亿销量的零售体系打造

二、实体企业的线上电子渠道运营变革

1.实体企业线上渠道的业绩公式解析

2.新零售时代下的人、货、场重构

3.品效合一的新营销体系搭建与运营策略

4.一微一抖一门店变现体系打造

5.一微一视一门店变现体系打造

案例：新媒体培训后短视频营销转化56个路由器

案例：新媒体培训期间1.5小时直播销售87台手机

三、短视频运营的底层逻辑与账号搭建

1. 短视频平台爆款内容的底层逻辑解析

2. 实体企业短视频运营的痛点及对策

3. 爆款视频解析短视频平台的推荐算法

4. 变现思维短视频账号人设打造策略

5. 短视频账号的三大人设记忆点设计

6. 加强账号人设记忆点的五大细节

案例：1年获得8万粉丝的实体企业账号定位

课堂实操：抖音账号IP优化与内容规划

四、爆款短视频内容策划与视频制作

1. 用户思维解析爆款短视频脚本

2. SCQA法则短视频脚本策划技巧

3. 爆款短视频文案策划的四力模型

4. 口播类短视频脚本模版使用技巧

5. Vlog类短视频脚本模版使用技巧

6. 低成本短视频拍摄流程与工具使用

7. 高效率的短视频剪辑技巧与工具使用

课堂实操：爆款短视频脚本策划与视频制作

五、数据化思维短视频账号运营策略

1. 短视频运营中的三大数据分析

2. 短视频运营的数据分析工具使用

3. 提升短视频完播率的四大关键

4. 提升粉丝关注率的三大步骤

5. 提升粉丝粘性的的路径设计技巧

课程总结：实体企业线上渠道业绩提升的核心

Q&A...

n9月14日：源泉老师《新环境下，房企流量/直播获客新模式的实操与实战》

一、地产流量的特殊性

1.流量认知：流量的意义，及地产人做不好流量的底层原因

2.地产人的账号搭建法则：六件套

3.地产爆款流量的底层逻辑与实操

二、认知篇：直播的流量逻辑和认知

1．直播分类：直播现状分类及解析

2．直播逻辑：直播间应关注哪些核心指标？

3．直播场景：房产直播常见的五种直播场景

4．违规行为：直播间常见的违规行为和违规话术

三、筹备篇：如何搭建一个直播间

1.手机直播和电脑直播的硬件配置

2.手机直播的操作技巧

3.直播伴侣的操作技巧

4.流程篇：直播前中后的流程设计及流量获取

5.直播前的物料准备清单

6.直播中的常见问题及解答

7.直播后的复盘及工作

四、私域篇：抖音流量如何私域承接及转化

1．抖音客户作业全流程及标准

2．朋友圈内容规划及文案设计

Q&A~...

【讲师简介】

【一】李达聪老师

✦互联网+营销策划顾问

✦新媒体运营实战专家

✦17年互联网营销实战经验

✦电商品牌创业导师

✦中国管理科学研究院客座教授

✦千万短视频账号操盘手

✦私域流量代运营年业绩1亿+

✦双十一辅导直播带货业绩1.6亿

✦《短视频直播带货实战手册》作者

✦《微信视频号涨粉与运营全攻略》作者

李老师实战经验：

● 曾任阿里营销主管、培训总监、营销总监，熟悉网红和粉丝经济运营、社群运营、微信公众号运营、头条号运营、百度推广、抖音运营、直播营销等新媒体运营方法，先后为数百家企业提供新媒体运营方案，帮助企业低成本进行品牌和产品推广。

● 曾在世界500强日资企业伊藤忠株式会社担任营销管理职务，在企业品牌营销和互联网运营的各个环节都有着丰富的一线实战经验

● 8年咨询顾问经验，先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，有效提升企业的营销管理能力。同时担任多家知名企业营销咨询顾问，为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销得到业绩的显著提升。

●淘宝大学认证讲师，新零售人才发展联盟成员，长期接触一线实体企业，了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦，对实体企业的互联网战略布局、商业模式定位、新零售模式设计、线上线下冲突解决等方面有丰富的经验与独到见解。

【二】源泉老师十大影响力房产大V

²房产短视频百万级别粉丝博主

²曾任全国TOP20房企营销中心 高管

²房产行业短视频营销第一人

²房地产短视频全网粉丝量第一

²个人房产垂直粉丝量超过300万

²签约账号粉丝量超过1000万

²房产行业短视频领域的流量操盘者

²房产短视频Voger，二次方传媒CEO

²孵化账号10w粉丝单月最高变现200单

²孵化账号新号起号第五天营收500w

²抖音官方认证MCN机构，微博官方认证MCN机构；签约房产账号35个。

源泉老师实战经验：为万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛、彰泰集团...等单位提供过培训+陪跑服务。

【课程说明】

组织机构：北京土木方华管理咨询有限公司

日期地址：2023年9月13-14日（广州）

培训费用：￥2980元/人（含：增值税发票、培训费、现场咨询费、茶歇费、手册及签字笔）；食宿统一安排，费用自理。

联 系 人：文雯 手机微信：13264559187  企业邮箱：zgdcxh@126