作为一名美团经理，如何通过短视频变现？

人在美团，刚吃完饿了么外卖，刷着抖音想了一个问题

美食短视频变现BD如何做？

使用SWOT分析，

优势：

1.说服力，作为一名BD，借助公司背书，在和商家、媒体公司谈判中具有一定的信服力。

2.美食商家资源，知道很多信息，如老板电话、老板需求、头部商家运营员工需求

3.其他没透露的东西

劣势：

1.不熟悉抖音视频，

高质量视频的拍摄流程？

抖音视频的具体是如何变现？

2.不懂抖音直播，

抖音直播用到哪些设备？

抖音直播聊天话术？

3.不会拍视频，

自己不能胜任摄影师？

没有专业的视频制作团队？

4.兼职工作，

是否有足够的时间和精力做项目，不会影响本职工作？

机会：

1.做一名中间商

既然不懂抖音规则，也不会拍视频，可以考虑做一名中间商，考察好传媒公司实力，谈妥分成，对接有需求的美食商家，没有需求可以创造需求，看谈判能力。

2.自己成立公司/工作室

越过传媒公司，自己找摄影师合作，打造自己的美食探店IP也好，帮助商家做IP也好，利润极大，但是难度也高。

首先明确各方需求

商家需求：

1.提高品牌认知度

他们希望能够通过短视频、直播覆盖本地（甚至外地、全国范围）食客群体，并尽可能地提高品牌曝光率，让人更了解广告主品牌

用户的心理：嗯，听过这个牌子，是个有名品牌，在这吃饭有牌面

2.引流

吸引本地人的聚餐宴会、外地游客的打卡尝鲜，获得潜在客户

3.凝聚粉丝，社群营销

节假日活动、新菜品上架，通过视频直播提前告诉粉丝、食客吸，吸引粉丝采取预约或就餐。让商家有计划安排工作量，促进商家火爆程度。

粉丝：这么优惠，距离很近，要不要去？

4.加盟

食客需求：

1.色香味，好吃诱人，看起来好想吃。

2.品牌，听过见过形象不错，你认为他是品牌他就是品牌，是品牌就有面子、不会像小作坊脏乱差，有名的优先考虑。

3.干净，厨房干净整洁，餐品无异物。

4.牌面，聚会要有顶级/高级厨师，餐厅豪华。

撮合需求方法：

1.帮助商家拍色香味俱全的美食视频

2.大厨秀技能秀头衔的厨艺视频

3.直播后厨做菜、大厨介绍菜品，拉近商家粉丝距离，让食客看得到的干净

。。。

如何打造美食IP?千万级别大V教你如何打造美食抖音账号

我的逻辑，首先从有实力的连锁店/大饭店入手，他们对品牌和营销的需求较大，且有实力有资金可以陪你尝试。找一些有想法的年轻小商家，让他们自己尝试，虽然资金不多但是头脑灵活，说不定有惊喜。

3.通过美食IP为本职工作服务

用IP案例拓展客户

转行/升职，进入美团媒体运营

如今抖音可以靠短视频进军外卖，以后美团可以在自己APP里搞美食短视频板块，从美食进军短视频内容。如果IP做的效果好。可以考虑和公司反映，主动的推动美食短视频、直播项目。

你的威胁：

1.商家尝到甜头自己越过你，小商家自己拍，大商家联系其他公司。

2.其他本地美食媒体的竞争，他们相对更专业

3.饿了么公司是否允许你这么做？你这样是否损坏公司利益？