抖音短视频怎么赚钱？掌握这三个技巧，让你不在迷茫
抖音——继快手之后，短视频第二波风口。互联网赚钱的公式是：流量=金钱。只要有了流量，变现根本不是问题。而抖音，现在就是一个坐拥超级庞大流量的平台。运用一些小技巧，就可以引流相当大的一部分流量，有了流量，还怕做不成项目吗?未来，每个人都能出名15分钟。著名波谱艺术领袖安迪·沃霍尔的这话话曾经被人们反复的引用。虽然安迪·沃霍尔去世的时候还是1987年，他没有料到互联网时代的到来。但他对媒介力量的认识和预见，依然堪称伟大：现在，每个人都能出名——15秒。抖音的火爆同时催生了很多行业的崛起，现在淘宝搜索抖音这个关键词，同类的产品已经是相当火爆了。
想通过抖音赚钱要先知道怎么去获得流量，提高自己的人气。那我们如何获得人气，提高直播间流量呢？
目前的抖音直播间流量来源主要有以下三种：
1、自然流量
目前比较主流的玩法就是通过发布预热、引流视频，将推荐页这个最大的流量池子最大限度利用，吸引用户进入到直播间，做好直播间里的用户互动，才能获得直播广场的热门推荐。
在预热引流的视频中，简单明了的告诉用户，你的直播间能为用户带来的利益点，引导用户直接进直播间。
预热的目的就是提前告知粉丝，做好目标用户精准触达，降低用户决策成本，为后期直播间提高转化率埋下基础。
举个例子：如果你打算在晚上八点钟直播，那么六点半开始你就要发布预热直播间的短视频，每半个小时发一到两个视频，一般情况下，这种做法能够为直播间带来一波免费的自然流量。
2、豆荚流量
通过付费投放豆荚，是最直接提高直播间流量的方式，之前很火的一元秒杀的直播间大多数都是有做豆荚投放的。
可以直接加热直播间，也可以通过短视频加热直播间。
有一点值得注意的是，相比之下，视频加热直播间带来的流量比直接加热直播间的流量要更加精准。
因为投放豆荚的审核时间是最长半个小时，而最短的投放时长是2小时，因此在开播前三个小时投放豆荚可以让流量推送最大化，引导第一波直播间流量高峰。
这种比较适合在直播间有一定人气的情况下使用，能更好的吸引用户进入直播间。
3、通过巨量投放获得流量
最后一种就是通过巨量引擎后台进行付费推广，也就是抖音feed直播间推流，把流量引导到抖音直播间，增加直播间人数，引导下单购买商品的推广方式。
可以将你的直播间推广到相类似行业的抖音达人粉丝中，投放时可设置地域、人群年龄等，为直播间带来更加精准的流量。
像家居日用，服装配饰，美妆个护，生鲜食品等类目是目前投放feed流效果最明显的，其他类目可以选择前面两种流量玩法。
feed投放时会有一个测试期和预热期，具体的投放次数可以根据数据变化来做调整，当数据不好时，根据定向人群关键词去调整，以及改善直播间脚本。
如果是想提高直播间转化率的小伙伴，推广目标选择选择观看或停留是最合适的，因为转化成本低，容易跑量。
一般不建议新号做feed投放，因为留存率低，跳失率高，冷启动时可以选择上面两种方式来提高流量。
相对来说，feed投放更适合垂直的营销账号去玩，流量和转化都能做起来。
02现在做直播如何突破？
单靠烧钱推广的话，我们大部分人肯定比不过那些大主播与明星团队，因为他们有的是雄厚的资本和团队实力。
对于大部分人来说，真正需要的是接地气的做法，能做到少花钱，然后还可以赚点零花钱，就足够了。
看到这里有的兄弟可能会问，如果咱们资本不够别人拼，那么怎么突破重围，分一杯羹呢？
答案是反应快，现在直播间的玩法更新迭代速度非常快，从今年年初兴起的无人直播，再到前段时间的直播间一元秒杀玩法，再到现在的真人直播、明星直播带货趋势。
这就需要提高我们的反应能力，只有这样才能快速捕捉最快玩法，敢试敢做，才能找到突围的机会，把握住流量风口。
通过上诉对提高直播间流量的技巧，加上对抖音的一些见解，给大家总结出几点直播带货的套路：
①一般来说，晚上20-21点的热门时段流量最大，但是多被头部主播把持，腰部主播和大主播可以在这个时段开播，尾部主播可以尝试选择冷门时段，例如早上7-10点或者晚上10点开播，这更容易获得稳定的推荐流量，等到流量稳定后，在逐渐调整时间。
②爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构。
③流量往往是一次性的，而粉丝是长久生命周期培育的，直播间要不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性，才能为转化打好基础。
④一场直播的结束并不意味销售的结束，做好私域流量的引流和维护，将一些直播爆款整理出来，进行多重转化。
流量有了以后，怎么通过抖音暴力变现！！！
和前面的引流一样，变现首先也抓紧两条主线：
1.卖粉卖号
2.卖产品
卖粉是一种最简单的变现，在引流的时候注意发对应属性的视频，拿精准粉为例，比如宝妈粉、护肤粉、减肥粉、教育粉等等。某些行业一个精准粉丝30-80块抢着有人要，相对于泛粉而言，单价高了十几倍。卖号、接广告：像这种单条说览量就达到了十几万的账号，接一条广告都万的单价，卖号就更不用说了。
卖产品是抖音中最普遍的，只要在抖音主页留下微信的，十个就有九个是干微商，在前面第一点里面也说了，抖音粉丝大部分是女粉，针对女粉变现，最简单的就是卖减肥类、做代购、美妆衣服···
对于变现这一环节，只要你有足够多的粉丝，就不愁产品卖不出去，哪怕没有产品，粉丝自身也可以直接变现，还是应验了那句互联网公式：流量=金钱。
至于变现的转化率，这里就不多说了，个人微信的打造，无非是三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。
以一张思维导图作结尾
