0基础新手做短视频，如何从第一个粉丝就开始变现？
上次推文发布后，很多同学说：一直想做短视频，但因为没方向没方法，没敢盲目乱动，看到兔妈出了短视频实操营，秒报名（悄咪说，兔妈首批亲自陪跑名额所剩不多了，想靠短视频变现的同学抓住机会了哈）。
这篇推文就给大家聊聊辅导学员过程中，最普遍的一个问题：定位。
如果你是某方面的专家或者达人，定位这事儿就简单多了。但对于大多数普通人来说，要么是压根不知道自己适合做什么，要么是几个方面都懂一点，不知道哪个是最优选择。
想要获得好的流量，必须要具备前期的努力，而这个努力就是锁定的赛道，也就是专攻一个点。尤其是对还没有建立起来明显优势的普通人来说，这一点更重要。
就拿我自己来说，没有亮眼的学历，毕业后成为一名公司的小编辑，月工资只有800元。后面几年，我拼命工作，成功做到了主管一职，工资涨到了6000元。尽管后面再怎么努力，收入遭遇天花板，很难再提升。我不想一辈子这样。怎么办？
我开始读书和学习，主要是卖货文案的方向。学习过程中，我不仅开始文案副业接单，还尝试着把自己学到的卖货文案知识在各平台分享输出、讲课，也有了非常意外的收获。
一开始，每次讲课都能收到几百块的打赏。2018年，我开通了自己的卖货文案付费社群，为了做好这个社群，我更加努力地专攻卖货文案，并开通公众号，持续发表文章。后面，收到的讲课邀约、合作邀约越来越多，又开设了多门卖货文案方面的专栏课程、训练营。
正因为我专攻卖货文案这一个方向，持续不断去精进，我才有机会成为这个领域的专家。
同样，做短视频，不管你是想通过短视频打造个人IP，还是想通过短视频做电商带货，你都要确定专攻领域。找到这个专攻的点，然后专攻于此，用这种方式打开自己的定位，也就等于打开了短视频的流量通道。
举个例子，你想分享一些日常吃的小零食，可能你会觉得没必要学习。但是，你能回答出：零食这个大赛道下面又分出多少个小类目吗？做得好的零食账号有哪些？他们是怎么起号的？最近流行的零食是什么吗？刷短视频的人选择零食的标准是什么吗？低脂版的3元以内的平价雪糕有哪些牌子？等等。
当然，我知道，对大多数人来说，最难的不是付出努力去学习、提升，而是不知道要专攻哪一个领域。
不知道自己适合什么，有什么优势，也不清楚自己的超级潜力在哪里，这是辅导学员这一周来，最大的感触。
怎么办？今天兔妈就给大家分享找准定位的心得和经验。
如果你知道自己适合什么，擅长什么，最简单有效的方法就是：把自己抽离出来，就像研究产品一样，好好研究自己，重新认识自己，审视自己有哪些优势，洞察自己还有哪些超级潜力。
在此，我给你分享三个具体可操作的方法：
一、看工作：延续自己的工作技能，打造独家优势
当你不知道做什么的时候，最简单的方法就是延续自己的工作技能。尤其是你已经在工作上拥有了一定时间的从业经验和解决问题的能力。
这种方式的好处是，你在工作中积累的实践经验，就是你的竞争壁垒，别人无法轻易追赶上。即便你觉得原来的工作非常单调乏味，也没有让你获得太大的成长和进步，但你的经验是隐形存在的。
就像我，原来的工作就是文案策划，想要打造个人IP，我首选的还是文案这个方向。即便我当时并没有那么喜欢文案，甚至还想过转行。
同样，如果你是一位保险从业人员，那你就可以延续这份工作，通过短视频分享理财、财商、保险的一些经验和方法。
不过，这种方式也有局限性，比如有些人的工作是行政、会计，你就很难去延续行政领域，专门做一个账号。这时候，我们就可以通过下面两种方法来深挖自己的超级潜力。
二、做拆分：拆出工作所需的细分技能，找到最强项
拆解自己的工作，看看自己的工作需要用到哪些技能，你可以找到多项技能中最强的那一项，然后把这一项作为自己的最大优势。
就像上面提到的行政岗位，如果你是一名普通的行政人员，不满足于现有的收入水平，也不愿意一辈子干行政，想抓住短视频红利，又不知道专攻哪一个点。怎么办？
这时候，你就先拆解自己的工作。先罗列一下，行政人员平时做得最多的事是什么？组织公司团建活动、采购日常办公用品等。
接着问自己，这个过程中，需要用到哪些技能呢？沟通协调能力，撰写行政公文能力，还有统计数据常用的Excel表格能力。
你把自己的这些技能一一拆解，发现自己沟通协调能力很强，每次活动公司人员配合度很高，那你就可以通过短视频把人际沟通的独特优势发挥出来。
三、找反馈：看别人经常夸你什么，找出闪光点
可能有人会说，我不想延续原来的工作，又没有觉得某项细分技能很厉害，怎么办呢？
其实，你可以换个角度，既然自己不清楚，那就从别人给你的反馈中找答案。
不管是谁，肯定都有过人之处，只是你自己还没有发现罢了。所以，你可以留意工作中、学习中哪些方面经常被领导夸奖，得到客户好评，被朋友欣赏。那么，这个被夸的点就是你的优势所在。
兔妈的徒弟孙雷，他每次听完课有个习惯，就是会把这一节课的知识要点做成一张思维导图，他用这个方法来复习和查找知识点，特别高效。
而且他做出来的思维导图特别好看，逻辑也很清晰。有一次，他把做好的思维导图分享到学员交流群，就有很多人夸他做的思维导图好看，还有人问用什么软件做的，怎么做的。那么，他就可以延续被夸的思维导图做的好看这个点，做高效学习、学习工具类的账号。
如果你没有找到别人经常夸你的地方，还有一个方法，就是主动问别人，或者回顾一下在哪些方面别人经常找你咨询求助的。
比如我自己，自从我开始拍短视频后，尤其是抖音连续半个月出了2条百万播放的爆款后，就有很多人来咨询我如何拍短视频、怎样靠短视频实现变现。这时候，做短视频就成了我的优势。
同理，如果别人经常夸你身材保持的好，问你怎么吃的，那你就可以考虑做一个减脂类的账号。别人经常夸你穿搭很得体，问你的衣服都是哪里买的，你就可以考虑做一个穿搭类的账号。
通过以上3个方法，你可以轻松找到一个或者多个优势。这时候又会面临两个问题：第一，怎么能更突出自己的与众不同，让自己更有竞争力呢？第二，这些优势都是从自我角度出发挖掘出来的，并没有考虑市场的需求，那哪个赛道会更容易变现呢？
我们先来解决第一个问题，怎么能更突出自己的与众不同，让自己更有竞争力？解决这个问题要用到一个模型，我把它叫做定位漏斗模型。
什么是定位漏斗模型？就是通过一层层缩小的过程，聚焦到一个更细分的领域。
还是上面举的穿搭这个案例，你想把穿搭作为自己专攻的方向。但穿搭方面的专家有很多，如果你也是模仿这些专家，讲各种场合的穿搭，就很难突围。这时候，你就可以用定位漏斗模型，来锁定一个更细分的领域。
首先，最顶层的就是穿搭，接下来我们根据性别把它的范围缩小，比如女性穿搭。然后再根据场合继续缩小范围，比如通勤穿搭、约会穿搭。再根据不同的身材特征缩小范围，比如胖妹妹通勤穿搭、小个子女生通勤穿搭等。
接下来，我们来解决第二个问题，当你通过以上方法找出两个以上的优势时，怎么筛选出那个更有发展潜力，更容易变现的那个定位呢？
如果你仔细观察过，你会发现：短视频上有一些人专门教别人怎么做菜，每天拍摄、做菜很辛苦，但变现却非常有限。
同样，有的人技能很强，也很努力，但收益却很少。有些但有的人看起来并是特别努力，收益却更多。这是为什么呢？就是筛选定位的能力。
有的定位容易变现，有的定位想要变现则非常困难。
那么，怎么找出那个更容易变现的定位呢？想要解决这个问题也要用到一个模型，我把它叫做价值筛选模型。
价值筛选是一个多维度评判的过程，其中，最重要的维度有两个：
1、市场大。
毫无疑问，市场大的领域更容易变现。你怎么知道市场大还是小呢？这就要看你对市场的认知了。就像上面提到的穿搭案例，通勤穿搭就要比约会穿搭市场更大。
2、需求强。
营销学泰斗科特勒对营销的定义是：有盈利地满足用户需求。
你锁定的这个方向，研发的内容产品，就是要满足用户的需求。但用户需求有强弱之分，越是强需求的市场，越容易变现。
怎么判断用户的需求强弱呢？有一个最简单的方法，就是看你能否切中目标用户的某个痛点，以及这个痛点对他的生活影响大还是小。
对生活影响大，他就不得不解决，不得不买你的产品。反之，他就是可买可不买。
举个例子，如果你通过以上三个方法，挖掘出自己的优势是学习力特别强。然后通过定位漏斗模型，细分出两个方向，分别是：帮孩子提升学习力和帮成人提升学习力。
这两个方向哪个更容易变现呢？毫无疑问，是前者。
为什么？
因为对成年人来说，他不去改变，对他的生活不会有太大的影响。但对孩子则不同，每个家长都渴望自己的孩子能学习好，能考出好成绩，能成为学霸。而且如果孩子学习不好，他们就会特别焦虑、特别痛苦，批评孩子又担心孩子叛逆，总之，不解决这个问题对生活影响很大。所以，你选择帮孩子提升学习力，就会更容易变现。
总之，定位的选择并不是你随便一拍脑门想做什么，而是要挖掘自己的最大潜力，再通过定位漏斗模型和价值筛选模型，找出让你与众不同、且最容易变现的那个点，然后专攻这一个点，把它做强、放大，成为你的发力点。
当然，可能你用上这些方法，还不一定能找得准。如果你想做短视频，却苦恼于不知道做什么，在兔妈的《短视频特种兵变现实操营》会给你讲解更详细的黄金赛道定位模型，并且这一期，兔妈会手把手辅导你，找到最适合你的那个黄金赛道。
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