做短视频可以赚钱吗？

做短视频当然可以赚钱，我来分析下短视频赚钱的模式和方式吧，下面我拿比较火的抖音来回答吧。

先上一张我从19年10月开始尝试抖音带货以来的收益，这些是做号带来的收入，其实相比其他的不算多了，后面我会介绍其他方法。

这是抖音小店赚的佣金，淘宝联盟到目前为止赚了差不多有4万，加起来通过抖音带货赚佣金赚了差不多有10万。

我从18年开始做短视频，大大小小做了有几十个不同领域的账号，加起来超过1000万粉丝，因为我一直在抖音平台摸索实践，接下来我主要跟大家说一说抖音是如何赚钱的！

目前抖音赚钱的方式我认为主要有四种：

1、视频带货 2、直播带货/打赏 3、接广告（kol）4、引流微信（卖货/卖课/收徒/培训）

当然，还有一些其他的非主流方式，比如dou+投放，我们都在玩，有时间再介绍吧。

今天主要说一下视频带货

1、首先需要开通抖音「商品橱窗」功能

首先想要视频带货需要先开通「商品橱窗」，然后在发布抖音视频的时候，就可以添加商品，目前开通商品橱窗需要账号超过1000个粉丝。

2、看自己的账号定位人群，选择相应带货商品

这个的目的主要是带货商品要符合自己账号粉丝的调性，一来用户容易买单，二来容易被系统推荐，比如说我做的是亲子手工类账号，那么我选择的带货商品一般是一些好玩的玩具或者育儿类书籍等

3、分析抖音每日好物榜视频

在抖音的搜索入口有一个好物榜栏目，进入好物榜后，里面有每日排行前50的好物，点击每一个好物都可以看到对应的视频。

接下来的做法就是：

1、找到同行或者竞品的带货视频

2、研究他的好物视频是怎么拍的？

3、视频是怎么样的呈现形式？

4、为什么这个视频就火了？

5、哪一点戳中了用户买买买的心态？

6、这样的视频形式我是否可以模仿？

7、模仿的成本大不大？

另外就是通过查看好物视频可以点进去这个账号的个人主页，看TA推广的其他点赞比较高商品视频是否有值得自己借鉴的。

为什么要这样做，因为竞品和同行是你学习最好的老师，在分析他们的同时，就是你迅速成长的过程，当你把你的同行都研究了个遍的时候，那么接下来怎么做，你就一清二楚。

另外开通商品橱窗以后，还可以通过查看［达人榜］，研究更多的达人带货视频。

4、筛选商品

账号开通商品橱窗后就可以添加商品了，添加商品的时候，系统会自动显示每一个商品对应的佣金，目前商品可以是抖音小店自营商品、也可以是淘宝/京东/考拉海购/唯品会/苏宁易购这5个平台的商品，我个人更倾向于推广抖音小店的商品，一是避免用户跳转到第三方平台流失，二是抖音小店的商品可以直接查看商品详情，进一步促进用户下单。

此外，自己如果有产品的话，可以申请开通抖音小店来卖，每个小店下面可以挂5个抖音账号，目前抖音小店1000粉丝就可以开通，需要开通抖音小店的商家抓紧时间开通了。

5、制作视频

找到自己想要推广的商品后，接下来就是购买样品制作视频了，目前抖音上常见的商品展示视频有这几种：

1、真人直接展示

服装穿搭（模特展示）、卖口红（李佳琪）、卖牛肉（正善牛肉哥）、测评（老爸测评）），这一类视频制作成本比较高，还需要真人讲解展示，没有条件的普通玩家可以直接忽略

2、商品直接展示

常见的有书单类的视频账号展示书籍、商品用处玩法展示，突出商品的好玩、新奇、有用等特点，如果有一定的粉丝基数，还可以去群量小程序联系品牌方和商家说想要推广他的产品，让卖家免费寄样品试用。

3、搬运二次加工

目前抖音上有很多账号通过搬运别人的视频展示，然后二次剪辑以后挂上对应的视频商品，这种视频制作的好处就是成本比较低，基本十几分钟一个视频做好，可以快速的迭代，运气好的话也可以带来不错的效果。

我曾经在9年11月份尝试过搬运外网的一个手工视频二次剪辑上传，最终这个视频播放量达到900w，点赞37w，当时挂的是一本书，佣金40%，3天卖了三千多单，佣金赚了有5万，而且没有投入一分钱成本。

这次视频带货给我的冲击力就是视频电商有可能是未来的趋势，电商是有需求才会去搜索购买，视频电商则是看着视频不管自己有没有需求，有用好玩就下单了，这块玩的好的只靠抖音带货一个月赚上百万的大有人在，基本没什么大的成本。

除此之外还有一些野路子玩法：比如说瞬爆玩法、砸dou+玩法、矩阵玩法等等，但容易被封号，有兴趣可以私信我，先给大家看下我的dou+收入：

接下来再说一下引流微信变现：

这里举一个简单的例子：

玩抖音的都知道，目前抖音上有大量影视剪辑的账号，这一类账号很容易做出高播放的内容，涨粉也比较可观，那么他们是如何变现的呢？

最常见的就是抖音主页添加个人vx，引导加好友后，直接收徒，教如何剪辑视频。

我大概算了一下，一个月保守可以赚到20万。

今天先讲视频带货和引流变现这两种方式，kol接广告普通人一般玩不来，需要专业的MCN机构来打造。不过自己账号有几万粉丝以后，可以自己接广告，也就是我们常说的KOC，KOC接广告的平台，也可以去我刚刚说的群量小程序，针对KOC，里面好多任务可以接。

直播打赏/带货我想下期单独拉出来说一说，2020年是直播元年，大量的人涌入直播，很多素人在直播上玩的风生水起，带货打赏两不误，值得我们花时间研究一下。

今天先到这里。