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2023如何通过短视频赚钱？10大变现方式总结！

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小编有话说：你好~这里是中思智数，【中国轻工企业投资发展协会】官方授权的互联网营销师职业证书线上考培机构。欢迎关注，随时咨询

自媒体时代全面来袭，人们赚钱的方式越来越多。

近年来，各种短视频平台层出不穷，相比于传统文字推广媒体，短视频以一种更加直观、更富有冲击力的形式出现在人们眼前。

人们通过短视频消磨时间、通过短视频进行分享、通过短视频推销产品·········

短视频的功能不断被人们挖掘，每次挖掘，都是一个宝箱的开启，越挖金币越多。

一个百万级的主播，一天的收入可能在10-20万元左右；一个千万级的主播，一天的收入可能在200-300万元左右；

而他们一年的收入远远超出你的想像。

最终你只会感叹一句，原来主播这么赚钱。

现在直播带货非常火热，各大平台的主播可谓赚得盆满钵满。

@彩虹夫妇在抖音透露，在上一场直播中，他们的销售额是2.3 亿元。

因发福袋和投流等花了 1000 万左右，除去成本后，她们的利润是 400 多万元。

400 多万，多少人几辈子都赚不了这么多，人家一场直播就搞定了。

以往的主播都是「闷声发大财」，对于直播带货能赚多少这个话题，往往讳莫如深。

前段时间，不少网红主播因为偷税漏税接连被罚的事，大家应该都听说了。

罚款很正常，但罚款的数额，却让不少吃瓜群众大跌眼镜。

光罚款动辄就是几亿、十几亿，让人不禁怀疑，他们和普通人用的是同一个币种吗？

不难看出，虽然现在短视频是大势所趋，赚大钱的也大有人在。

但是平台对于内容和主播的审核是越来越严格，这也是因为国家对于行业的整治动作越来越频繁。

互联网营销师就是在此背景下提出的申报意见，用来规范整治直播电商行为的，目前已经有平台要求持证上岗，也有越来越多的mcn机构组织主播和运营集体考证，所以相关行业的从业人员还是趁早考一个吧！

人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

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短视频赚钱显然已经是个引起人们广泛热议的火爆话题。

真的有百宝箱吗？这些宝箱都藏在哪儿呢？怎样才能挖到更多金币呢？

下面介绍目前短视频主要的10种赚钱的方式，第9中目前正在红利期！

一、官方奖励

官方后台会在我们发布视频后，根据视频内容和点击率等指标来进行核算。

每个平台都有自己的计算方式，这也可以称为激励计划，目的是激励用户进行视频创作。

虽然计算模式各不相同，但都是可以兑换成现金的，这是平台自动给予的收益。

比如抖音、西瓜视频等平台，近年来都提供了巨额补贴政策，根据创作者发布视频的点击播放量来进行收益计算，创作者和平台按一定比例来进行收益分配。只要看你视频的人越多，你的收益也就越多。

以抖音为例：

1、在现金奖励下可以有很多任务选择，一般来说任务奖励金额是根据用户发布任务视频的质量、播放量以及互动量等方面来决定的。

2、在选定的任务下，可以看到当前奖励瓜分情况和当前最高收益，就比如在现金奖励百万开拍秀log任务下，可以看到最高收益有7105.91元，该视频的点赞量为2.8w，评论为5173，转发为148，这样看下来一万点赞的收益预计大概有2366元。

3、当然用户在完成任务获得的现金奖励需要缴纳个人所得税，提现金额是已经扣缴了相关税费后的金额，用户等任务结束后可以在我的任务中进行奖励提现。

二、广告分成

广告分成也是以播放量为依据，通过视频的广告展现量来进行收益划分。

假设创作者发布的视频浏览量为10次，其中包含了8次广告观看，那么创作者将获得10次观看和8次估算的综合获利播放。

广告展示次数是广告行业通行的指标，这个指标越高，创作者收益也就越高。相应的，播放量越高，广告展现量也就越高。

以抖音为例：

抖音广告收入的算法通常是按照比例分成的。

一般来说，抖音会将投放的总广告费用分成两部分，一部分是新媒体方获得的收益，一部分是抖音可获得的收益。

其中抖音获得的收益通常占总收入的50%-70%，剩余的30%-50%由新媒体方获取。

抖音广告收入的具体分成比例还可以根据新媒体方的级别来确定，一般来说，级别越高的新媒体方获取的收入比例就越高。

同时，抖音还可以根据新媒体方的作品类型、播放量等因素来确定广告投放的收入分成比例。

抖音广告收入分成比例还取决于抖音及新媒体方之间的合作关系，如抖音与某新媒体方签订了一份独家发布协议，则新媒体方可以获得更多的收入分成比例。

参与创作者广告分成计划是需要满足四个简单的条件的，要想参与这个计划，你对照参考下你是否符合下面几个条件：

1、账号及作品符合社区规范;2、实名认证;3、粉丝量大于1万;4、近30天播放量大于5万。

除此之外，计划暂不成支持未成年人、企业号、政务号、媒体号加入。

如果你的账号粉丝没有1万的话，或者你的播放量近一个月之内没有大于5万的话，就不用考虑了。

三、广告推广

这个比较好理解，就是广告植入。

创作者可以和一些商家、企业合作，在自己的原创视频中植入合作商家的产品广告，对他们的产品进行介绍、推广。

广告植入的方式有很多：

台词植入：通过语言对产品进行简单介绍；

道具植入：使产品在视频中作为道具出现，比如护肤品、汽车、手机等产品常常采用这种植入方式；

剧情植入：通过设计一段剧情或桥段来专门进行产品推广；

场景植入：将产品广告作为场景中的元素出现，比如广告牌、海报、固定场所等；

奖品植入：通过发布一些产品的优惠券、抽奖送礼等形式进行推广植入；

音效植入：通过采用某品牌的经典音乐、音效或是手机铃声等来进行联想植入。

接广告的方式有两种：星图平台或和商家自行议价

星图是抖音官方的广告发布平台，当博主粉丝达到10w+即可开通星图。

粉丝数量越多，广告费就越高。

付费方式分为单条推广视频付费、按曝光量付费、或者博主可以直接参与带货与商家分成。

一般星图广告费从几千到几十万不等，根据粉丝量，百万粉丝一般在1~3万，千万粉丝从十几万到大几十万不等。

当然粉丝量大的话，有些商家也会自动找上门来私下求合作。

目前明确的价格体系还不成熟，需要自己去和商家谈。

但越垂直的账号，价值越高，价格越高。

感受一下星图达人19年的报价：

四、直播卖货

也是大家比较熟悉的短视频赚钱方式。

李佳琦、罗永浩、小杨哥等大大小小主播，都是通过直播带货赚钱。

关于直播带货还是有很多技巧的，这边给大家整理了一些干货，可以点开文章查看详情：

《抖音直播怎么做？从0到1快速起号，实操破冷启动攻略大全！》

《超强实操攻略，揭秘5大行业抖音电商玩法，建议收藏！》

《抖音直播间高转化话术！新人直播带货全流程话术，超实用！（建议收藏）》

《6大直播带货话术，学到就是赚到！》

《直播带货前需要做什么？带货过程要点讲解》

《一文详解：如何进行直播带货复盘？》

直播其实涉及到很多专业知识，比如：主播话术、场控、运营、选品、投放、数据分析等等，这些干货以及短视频运营的岗位和技巧，都是包含在新职业互联网营销师中。

专业的主播和运营，要学习的还有很多。

所以国家才发布了互联网营销师这一个新职业，他包含运营、短视频、直播、电商等相关专业知识，相关的岗位也涵盖其中。

2021年，国家出台了《互联网营销师国家职业技能标准》，相关运营、主播人员正式转正！

我为什么推荐运营、主播、编导、选品等人员都去考一个李佳琦同款的互联网营销师证书，主要有以下几个原因和优势：

国家数字经济的发展、以及疫情的影响，线上营销的重要性逐渐凸显，互联网营销成为各个企业、商家、实体店必须开拓的营销渠道，就业前景非常好；

2020人社发布的新职业，官方认证，国家认可，社会认可；

目前最火爆行业的唯一证书凭证，专业对口，李佳琦的同款证书就是这个，包括运营、直播、选聘、编导等岗位；

数据显示，到2025年市场缺口4000万，简历加分、相关岗位确实粥多僧少，不愁找工作；

对应的岗位难度不大，满18岁就可以学习考证，线上兼职，全职、就业、副业和创业都可以。

不管你是宝妈、大学生、实体店主甚至失业，都可以来尝试一下，说不定能在这个行业发光发热，提高收入；

不说网红月入百万，相关岗位薪资收入高于传统行业，突破薪资天花板！

证书发展不到一年，已经有平台要求持证上岗了，国家对互联网营销相关行业是一边鼓励一边规范的，这就注定了行业资质持证的必要性；

学习的同时，可以参加实训项目，同步进行线上兼职，赚取学费生活费！

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五、粉丝打赏

粉丝打赏也是直播过程中的变现方式之一。

粉丝打赏比较好理解，就是粉丝在观看直播的期间花钱向达人赠送抖币。

创作者的视频越优质，越吸引人，粉丝量也就会越多。

当拥有了一定知名度后，粉丝数量会不断上涨，粉丝质量也相对稳定。

有了高质量的粉丝基础、优质的视频内容，直播时更容易获得打赏。

高频率的深受大众喜爱的视频输出，能让创作者的等级提升，打赏便是他们直播时的重要收益。

直播间一些礼物价格较高，何况大量粉丝的赠送，积少成多，一次直播甚至可达几十万。

一般，六块钱可以买到42点抖币，达人获得的总收入就是音浪，音浪越高，人气也越高；

7音浪=1元人民币，提现比例是7:1，和其他的直播平台规则没什么区别。

最适合娱乐、情感型账号。

优点是门槛低，不需要供应链，不需要粉丝量，不需要实体项目的支撑，注册个抖音号就可以。

缺点是竞争激烈比较难获得流量扶持，就算有了流量，并且流量很大，它的变现能力的天花板也会非常的低，并且由于PK打赏的直播间没有办法持续为粉丝提供价值，所以它不长久。

做一场高质量直播，需要做到以下几点：

1、保证直播时长和频率：如果你想长期运营直播，那么，最好能保证直播时长和频率。如果时间允许，最好能每天直播，如果不能，一周也至少要保证2-3次，每次直播2小时以上。2、提升观众进入率：进入率就是用户看到你的直播间外的内容后，选择是否进入你的直播间。而想要观众在发现你直播间的时候进入，我们就要在封面和短视频创意上下功夫。3、提升观众停留时长：想要提升观众的停留时长，最要紧的就是你的直播得有意思。作为一个新手主播，当你还没有和观众建立起强烈的信任感时，如果上来就直接卖货，很容易败好感。

以上只是最基本的3点，想要做好一场直播，一定是无数个细节和积累堆起来的。

目前平台对于打赏还是管理的很严格的，关于打赏的丑闻也会隔段时间爆出一个。

不难看出，平台对于内容的审核是越来越严格，这也是因为国家对于行业的整治动作越来越频繁。

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对于短视频运营和主播来说，未来持证上岗是趋势

人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

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六、短视频带货

如果不想露脸直播还想卖货怎么办？抖音还有商品橱窗功能。

就是所谓的挂小黄车。

刷抖音的时候看到短视频左下角有这个标志，就相当于创作者在他的视频中挂载了推广产品链接，从这个地方点进去下单，该创作者就能分得一定的佣金。

只要账号作品达到10个，完成实名认证，就可以开通商品分享功能，在主播的主页内或者视频的左下角小黄车加入商品链接配合引导购买，下单后分佣金提成，也是常见的变现方式之一。

跟直播一样，开通该功能需要粉丝数达到1000，发布了10条以上的短视频即可，通过卖货赚佣金。

门槛相对较低，但对商品的的内容要求较高，而且账号最好和带的货品匹配，比如你是个美食博主那就最好带食物商品。

有货源的可以带货自家产品；

没货源的可以到选品广场，根据产品和自己账号匹配度、产品质量、所得佣金等等因素去选择推广产品。

关于选品，其实也很有讲究的，具体方法我给大家整理出来了，可以点击下面的文章查看：

《直播间选品需要考虑哪些因素？》

《直播带货选品那些事儿（万字攻略分享）》

七：知识付费

很多人觉得这个很难做，都是专业人士+得有过硬知识基础，看着特高大上。

其实真不是，现在的知识付费内容形式种类太多了，除了大家平时看的比较多的，教运营、教剪辑、教画画、教做饭、教带娃，甚至现在还有教你怎么助眠的。

只要是分享自己经验，不触碰平台底线的内容，都算是知识，有人愿意买单就能变现。

很多十几万粉丝的小博主，他们也不是高学历高技能，就是单纯分享过程或者方法也能涨粉变现。

这类内容也不需要有太多拍摄技巧，更多的是把素材剪辑好就 OK。

像上面这个美食博主，基本上都没有真人出镜，就是把自己做饭的过程拍下来，后期剪辑下+加点儿字幕就完了。

建议刚玩抖音的可以试着做这类号试试水，积累运营经验。

这种的会简单的剪辑就可以做。

八：团购探店

抖音探店团购达人在探店后会制作和发布视频，在抖音上刷到这类探店视频的用户如果感兴趣，可以点击视频左下角的「定位」直接去购买套餐。

团购型的探店达人探店后发布视频，挂上 POI 地址，用户刷到视频下单后到店核销，就会有一定比例的销售佣金转账至抖音后台，这个比例大概是5%-30%。

用一句话总结：探店团购达人就是「合法白吃白喝还给钱的职业」。

目前该项目还在红利期，二三线城市比较火，门槛也比较低，只需要满足 1000 粉丝就可以开通。

探店达人是有等级的，据我所知做得一般的或等级在lv4以下的，每月收入大几千，往上走能做到月入大几万。

探店视频的种类有很多：口播、图文、真人出镜、蹭热门 BGM 等。

拍摄视频主要是找到本地的对标账号和热门的店铺活动，前期先模仿，之后再加入一些个人特色，比如语音、长相、性格等。

而且团购带货效率与粉丝量无关，视频播放量好就能卖货，专注把视频质量做好就行。

不要自己觉得好就好，「大家觉得好才是真的好」「借助店铺的热度带自己的视频飞」才是正解。

九：抖音外卖

抖音外卖是抖音和饿了么的合作项目

和美团本地探店有类似的地方，抖音外卖是去年新项目，目前正处于红利期！

和美团的合作项目，我们需要线下到店推广；

和饿了么的合作项目，我们无需到店，只需要点完外卖以后，在家拍摄相关推广视频，并在视频上挂上饿了么小程序即可，这样以后，只要用户在你的视频中挂载的小程序中点外卖，他能领取优惠券的同时，你还能获取有你佣金，佣金比例最高能达到20%。

比起美团探店项目、中视频计划等项目，抖音外卖项目具备的优点是：

1.不受疫情等因素影响，时间地点自由，不需要线下到店；2.操作更简单，比起美团探店项目需要精细的拍摄和剪辑，饿了么项目的视频要求显然不需要那么高，也不需要真人出镜，只需要把外卖产品拍摄的清晰诱人；3.流量大，新项目竞争小，一般都有流量扶持，比起之前的项目，属于蓝海项目，可操作性和空间都更大。4.目前市场上还没开始正式推广，这也意味着越早入局，流量倾斜越高，比如早期的影视剪辑、中视频计划、本地生活等等。

这种赚钱方式目前会比大家比较熟知的的影视剪辑、视频带货、直播带货省力简单舒坦一些

现在的饿了么本地生活运营师项目，就相当于前两年抖音和美团合作的本地生活探店项目，不同的是，前者正处于流量蓝海阶段，和内容迭代的早期状态。

据官方透露，新项目的短视频，平均流量可以达到5000/条，最高佣金能达到20%左右。

▊举个例子：

你今天点了某个30块钱的外卖，顺手拍了几张照片或者一条视频，发布到抖音，挂上我们的饿了么小程序，用户通过你的视频中的饿了么小程序下单，他可以领取到6元的红包（这个红包可以和其他优惠叠加使用），同时，按照基础佣金8%的佣金比例计算，在这一单中，你可以获得30 x 8%=2.4元左右的佣金。

看到这还不明白？那给大家举个例子吧：

▊我们粗略估算下：

假如你每天点2次外卖，每次的外卖都拍摄一条简单的推广视频，如果流量正常的话，1天的流量差不多就有1w，如果有1%的人在视频中下单，你一天的佣金就差不多有30 x 8% x 100=240元左右，累计推广视频越多，流量越多，佣金也越多。

15年前没做淘宝

10年前没做自媒体

现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的胃口。