新手直播带货选品一定要先看这几个数据

对于直播带货来说，直播效果的好坏取决于一些核心数据指标，给大家罗列几项关键数据指标，通过对这些数据指标的考核，品牌商家能够有效做好直播带货数据复盘。

1、吸引力指标（1）总观看人次总观看人次作为重要的数据指标，能够反映渠道流量的引流效果；其次，根据观看人次的数值，运营方可以分析出哪个时间段的观众最多，什么样的话术和直播形式更受观众欢迎。（2）平均在线人数平均在线人数意味直播间是否具有成交转化能力。平均在线人数越高，直播间的成交变现潜力就越大。（3）观众停留时长观众停留时长是直播吸引力指标里最重要的一项。用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越有趣，直播间内的产品越有吸引力。留住直播间的观众，对于直播带货来说是至关重要的。

2、销售力指标

（1）销售额销售额，也就是常说的GMV ，其通用的公式是销售额=流量×转化率×客单价。销售额是最能体现直播带货能力的数据指标。从每场直播的销售额可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势，就要找出原因，调整策略，保证直播数据的稳定性。

（2）用户画像

直播间用户画像是直播电商需要分析的关键数据，因为带货的目标群体就是基于直播间用户的需求展开的，直播间的用户画像包括年龄、性别、兴趣、地区等，掌握这几点数据，无论是直播选品还是直播策略优化都可以找到切入点。基础数据模块：可查看直播间基础数据，包括直播间观看人数、直播观看人次、最高在线人数以及平均观看直播时长等关键数据指标。对于直播或短视频运营有兴趣了解的可以多关注中设网络元引擎获客平台，带你了解更多直播带货的实战经验。