必读干货！短视频如何引流直播间

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直播间引流效果不理想？

观看数上不去？成交量寥寥无几？

如果你正在为此忧愁

恭喜你挖到了宝藏帖

一定要往下看！

直播带货的两大流量来源

分别是短视频和直播推荐

今天要着重和大家分享的

是如何通过短视频精准且免费的流量

将受众引流到直播间

这也是作为一名互联网营销师

必须掌握的【短视频+直播】新模式

No.1

增加引流短视频的数量

当引流短视频的数量不够时，就很难让目标用户刷到。引流短视频一般可分为日常短视频、带货短视频、预告短视频三大类，三者结合运用更能够精准吸引目标用户。

1.日常短视频：主要以IP培养、日常交流、团队花絮、活动实录等内容的持续输出为主，为账号定调，形成记忆点，打造账号的人设属性。

2.带货短视频：主要突出产品的价值为主，通过产品展示、主播试用的方式让用户了解和种草，吸引用户进入直播间，通过主播的话术、适当的SKU组合，在直播间内实现转化。

3.预告短视频：直播前1-2天集中高频发布高质量短视频，并在视频中提及直播时间和直播亮点，同时不要忘了在直播开始前和直播过程中也要持续发布相关短视频为直播间引流。

No.2

提升短视频与产品的相关性

做引流类短视频始终要知道所发布的视频不论是剪辑，还是音乐风格、模特的选择，都要为商品服务，让目标用户看到我们的产品，与之需求匹配。

1.从产品本身找角度：

引流短视频首先要考虑的就是拍产品，从各个角度进行分析提炼。

①罗列产品的卖点，结合平台热门BGM进行剪辑展示；

②产品价格的优势，通过对话或口播的形式，直接展示优惠对比，突出福利价值，引流到直播间；

③产品功能的展示，通过主播试用展示产品卖点，达成种草；

④产品解决的问题，这个产品能够为消费者带来的利益，直击用户痛点，比如衣服遮肉显瘦、口红日常显白。

2.从用户感受找角度：

让用户对账号内容产生信任，增强互动，强化粉丝粘性。

①告诉用户我是谁。通过视频展示自己的身份，比如农产品源头带货，就可以将种植产园作为视频拍摄背景进行采摘，增加用户信任度。

②打造专业形象。通过视频讲解专业知识，比如你是做珠宝的，就输出关于宝石、设计的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感。

③场景演绎。结合剧情演绎展示产品，满足用户的使用场景和需求，弱化带货的功利性，赢得用户好感。

No.3

答疑解惑

Q.受众不喜欢看视频里的广告植入，如何提升完播率？

可以从两个方面入手，一方面是缩减视频时长，10S内讲重点，快速拉高完播率；另一方面是提升视频画质和内容质量，积累一定粉丝之后建议用专业设备或由专业人士拍摄，对卖点文案进行精炼包装，由主播真人试用分享等，从而有更多的突破。

Q.如何快速打造直播间标签，加强转化？

良好的短视频引流占比应该在15%以上，在直播前要做好短视频引流，播放量越大越好。当合适的流量引流到直播间产生停留、观看、互动、点赞、消费等行为，就等于给直播间也打上了标签

Q.什么是好视频？

在视频中提及直播时间和直播亮点，同时不要忘了在直播开始前和直播过程中也要持续发布相关短视频为直播间引流。

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