项目拆解短视频账号引流技巧分享

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那整篇文章我从视频制作、文案布局、引流渠道以及人群质量来分享

一、视频制作

视频制作比较简单，无非就是几种展现形式，这个吃剪辑的功夫，

常见的有：纯PPT形式、手绘动画、真人出镜、文字+图片、PPT+文字等等，

视频制作这块其实没啥讲的，只是一个展现形式而已，只要内容质量过关，不管用什么展现形式都是可以做起来的，

之所以我采用PPT的形式是因为可以放大矩阵来操作，而且门槛比较低，不涉及到什么真人出镜的镜头感、表现力等等，

而且PPT本身就带有教学的意思在里面，说到PPT大部分人从内心的感受就是老师在上课一样，默认的就把我们当成了老师，这样可以在无形之中增加我们的IP人设强度，而不是口头去对用户进行说教，

人的天性：任何人都不喜欢被说教，一旦用户产生厌恶情绪，想要做起来也比较难了，所以采用PPT可以完美的解决掉这个问题， 包括手绘视频也好，也是属于这种范畴里面。

二、文案布局

其实整个项目拆解的核心重点在于【如何写文案】，对于文案布局这块我还是比较有心得的，毕竟光文案这块，我已经写了至少20W字（每个作品文案字数在1000-1500左右），这些都是字数+时间堆出来的经验，这也是整个做项目拆解的核心部分，所以这个板块我来细讲一下。

首先，我自己写文案都是有固定大纲的，看到一个项目，把大纲列好，然后就是套公式了，省时省力还清晰。

文案结构：开头+项目背景介绍+项目玩法流程+玩法方向+变现思路+玩法优势+钩子结尾

针对这个结构，我展开来详细的讲一下，每个部分我们该如何去进行描述

开  头

开头很重要，一个视频播放量能否爆起来，这个占了很大的因素，抖音的5秒完播，2秒跳出，都是在强调这个开头的重要性，

我经常跟朋友开玩笑说，我一个开头要琢磨两个小时，刚开始确实是如此，这足以说明我对开头的重视程度，

那怎么写爆款文案的开头呢？想要写好这个文案开头，我们就要分析我们的受众群体，我们做网创粉引流的，想要吸引的自然就是想赚钱的或者正在做项目的网创粉，

这个群体的痛点是啥？最接的就是收益、数据、躺赚，所以知道了用户群体的痛点之后，我们直接打痛点就好了。所以总结出来，开头形式有这么几个

1、数据收益类：直接晒收益，数字冲击是很大的，也就是我们经常说的：标题党。比如一周赚了1W、一个视频搞了六位数、月入1W+等等，诸如此类，我用这个方式，屡试不爽。

2、悬疑类：利用观众的好奇心理以及懒人思维来做数据，开头一句话不要挑明什么项目，只说这个项目很暴力，吸引用户继续观看，只要观众看完第一句话还没划走，我们的目的就达到了，比如：说一个比较缺德的项目、分享一个简单粗暴的项目、拆解一个纯搬砖的项目等等，绝大部分人其实都是想躺赚的，听到躺赚的玩法就两眼发光，这个时候你用十头牛都拉不走他，经过测试，这种开头用来起号效果显著。

3、开门见山类：这种的就是直接解决用户在某一个领域的痛点，更多的则是运用在某个项目已经爆火的情况下，比如去年爆火的小说推文，今年年初爆火的短剧CPS，这两个玩法的痛点就是授权，开头直接简单明了，比如：小说推文到底要怎么授权、小说推文的详细授权流程来了，短剧CPS要怎么授权等等，直接开门见山的解决用户痛点。

项目背景介绍

这个段落只需要简单的把项目玩法的背景介绍一下，简单几句话讲清楚即可，不需要过多的篇幅去进行介绍，

以前段时间爆火的天涯神贴玩法举例，项目背景就几句话【天涯论坛倒闭了，就意味着里面的神贴再也看不到了，但是新的商机也从这里面出现了，我们可以吸引想要看原帖的用户，引流过来后将这些帖子资源打包出售，一般十块到30块不等】

告诉观众这个项目是怎么来的，因为并不是每一个观众都清楚，简单介绍一下项目背景可以帮助想入局的观众快速弄懂整个玩法，有想法的观众自然也就会把整个视频看完，从而帮我们做好完播率的数据。

项目玩法流程

前面玩法引出之后，这段就正常把整个玩法的操作流程讲出来就可以了，这个比较简单，就不做过多的案例演示操作了。

玩法方向+变现思路

这两个点可以合成一个点来讲，玩法方向也就是变现方向，

正常一个项目的变现思路不止一个，可能有两个甚至三个，最表层的变现方向描述完之后，可以加一些自己对这个项目的玩法理解，

加一些自己理解的变现思路进去，不管行不行得通，一定要有自己主观的想法意识理解加进去，这个动作对增加自己人设是至关重要的

玩法优势

这个也简单，就是这个玩法有什么优势，比如零门槛、零成本投入、可矩阵铺开、没什么竞争力、转化率高、属于蓝海项目等等，优势在我们拆解的过程中其实就已经清楚了，只需要做个简单的描述概括即可

钩子结尾

整个项目玩法其实在上面就已经讲完了，最后就是丢钩子来进行引流了，引流效率高不高， 就要看你的钩子丢的妙不妙，

要让用户觉得这个钩子只要他拿了，这个项目他就能做，他就能发家致富，每个项目肯定都会有一个核心痛点，

比如上面说的小说推文，核心痛点就是授权，解决用户痛点的钩子，那才叫好钩子，钩子要在整个文案当中体现出他的重要性，这种引流效率才能直接拉满。

三、引流渠道

引流渠道有很多，这里分为两点：公域到私域和私域到私域，

公域到私域：

抖音、小红书、快手、视频号、B站、知乎、西瓜视频、头条等等，各大短视频平台

这个引流渠道更多的是需要自己去制作内容发布，在内容制作这块时间成本比较大，但是流量大，来势猛，可能半年就起飞，比如我就是8个月达到了单个账号引流2W+至公众号。这个渠道更适合新手

私域到私域：

最常见的有公众号互推、公众号广告、社群分享等等

这个渠道就需要过硬的私域运营能力，有稳定的项目或者社群更容易达到引流的效果，新手不建议尝试，因为你没私域体量的时候，大佬都不带你玩，还谈什么引流，天方夜谭罢了。

四、人群质量

不管是通过哪个渠道引流过来的私域，我们都需要清楚的知道每个人群的质量，为后面的变现做准备。

正常我们说的人群质量分为这么几种：小c  大c 小b  大b。

怕有的伙伴不知道这几个人群代表的意思，简单的解释一下

小C：就是一个小个体，他可能是一个上班族，白领什么的，他有自己的主业。

大C：他可能是一个超级个体，他不用上班儿，他是自由职业，或者说他自己本身就在做一些事儿，做些项目之类的，他是一个小个体，他可能只有带着三两个人，带着两个助理给他协助一下。

小B：就是那种团队，就是那种B端的。比如说他自己有个公司，或者自己有个小团队，或者自己手里有很多私域流量，也可以称其为小B。

大B：就是那种投资者或者是那种集团型的大公司的这种大B端。

正常来说，我们拆一个项目首先就要想清楚，我们需要吸引的群体是哪个？我面对的是小C，还是大C，还是小B，还是大B？服务的群体不同，切入点是截然不同的，大家找项目的思路，它只是一个中心点，找到中心点之后，你还要找切入点，你怎么切是最关键的。

这四类人群关注的中心点是不一样的， 还是以小说推文为例，

小C关注点：

赚了多少钱，1234怎么做，（钩子）送傻瓜式操作方法，一上来你告诉他这个能赚多少钱，先把结果给他呈现出来。然后他就兴趣点就来了，这是小C非常关注的一个切入点，

然后接下来你告诉他，这个做法特简单，第一步怎么做，第二步怎么做，第三步怎么做，第四步怎么做，一个傻瓜式的教学，有1234就是越蠢越好，越不让他动脑越好。小C觉得这这他妈就是干货，这个太强了，太牛逼了，这真的就是干货，给你竖大拇指。这种引流效率就嘎嘎猛。

大c关注点：

这个项目是怎么赚的钱，更多的是关注底层逻辑，他想清楚这个钱是怎么赚到的，变现的口子在哪儿，然后他知道了小说推文这个项目还可以，他评估一下确实不错，能不能找到源头去进行裂变，那钩子的话可以直接放源头的授权就行了。

大C一般不会被那种，就是一上来就说这个暴富，这个赚大钱非常暴力，不会被这种吸引，他可能会评估一下，然后看一下，然后他会在想怎么赚到钱的，是不是源头拿佣金更赚钱，这个时候只需要我们钩子设置好，整个进到私域的过程就非常的丝滑了。

小b关注点：

给我些灵感，团队入场行不行，要不要割一波，同类的玩法有没有。小B就是他自己有团队的，他自己有公司的，他整个业务模型都是成熟的，他本身就有项目在跑，

小B的话，他的整个业务线比较稳，他的关注点是这个事儿能否给我一些灵感，如果说我拉团队来去搞。值不值得去搞，会把所有的时间成本、精力成本、人力成本全部都算进去来做考量的。

大b关注点：

是否值得投资，目的比较单一，大B的话，他是不可能去干的，你说这个事儿很赚钱，他知道了确实很赚钱，你说这个事儿是红利风口，他不在乎，他知道里面的逻辑是什么，

大B的关注点只是说，这个事儿确实不错，听你拆解了这个项目确实不错，然后站在投资的角度，值不值得去投一波，投资的话他的周期有多长，这个事儿能玩一年还是能玩两年，还是说玩一个月就玩不了，是否值得他去投资，有多少预算去投？大B的关注点是在这上面。

所以，切入点不同，获取的用户是截然不一样的，在我们做视频的最开始，我们就要想好，我们想要吸引的是哪个群体，我也和很多做项目拆解的朋友聊过天，聊完之后甚至连什么是小C大C小B大B都不知道，只是单纯的为了想做引流而引流。

好了，今天的干货分享就到这里

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