3分钟带你了解直播带货引流短视频，玩转免费流量，为直播赋能

今年双十一，不仅淘宝、拼多多备受瞩目，抖音、快手直播带货也在成为大众剁手平台的主力，据抖音双十一好物节数据显示，10月27日-11月11日期间，抖音平台直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次，由此可见，直播带货的模式，无疑是未来商家营销必争战场之一。

很多人在直播带货赛道中，很容易忽视掉短视频的作用，沉迷于运营玩法技巧，或者不断地加大投放成本，却忽视了短视频本身巨大的能量，短视频一旦爆发，就会给直播间带来颠覆式增长速度，也可以简单地把短视频理解为兴趣电商中的兴趣。

比如冷粮君这个账号，3W粉30天带货39W，纯靠短视频带货，这样的账号在抖音上面还有很多。

如果不是内容出身的团队，在解决了货之后，运营技巧和团队磨合差不多的情况下，一定要做好短视频的功课，让短视频来撬动自然流量。那今天就帮大家整理出了抖音引流短视频制作的5大秘诀、辅助工具和操作注意事项。

一、直播间引流短视频的5大秘诀

亮点预告：也就是直播间预热短视频，制作要点是亮点明确，简单直接。

比如1套，2套，3套来我直播间39.9全部带走，亮点就是福利品，文案简单直接，这样引流过来的流量也很精准。

大家在做亮点预告内容的时候，一定要站在用户角度，来找出直播间最吸引用户的点。

亮点预告也可以直接展现产品的痛点，总结对观众的价值，来实现对用户的精准种草。

源头拍摄：我们在短视频场景展现上，源头拍摄是最简单且效率高的方式，你不用说你为什么性比价高，也不用说自己实力有多强，源头场景的一个画面就呈现出你用语言没办法塑造的产品价值。

比如农产品可以直接选用田间地头，美妆也可以选用流水车间，这个时候再介绍纯天然、工厂直销、到手最低价也会更有说服力，也是产品最好的背书。

上手实操：主要针对一些需要操作演示类的产品，最常见的就是益智玩具和厨具，上手实操的视频能让观众有所见即所得的心理暗示，比较适用于产品种草。

同时这类视频可以故意操作失误或者激励大家DIY，增加和观众的互动。

直播切片/幕后花絮：直播高光时刻切片是最简单的短视频方式，视频切片既然能引导直播间观众下单，那么也能吸引未进入直播间的受众，比如佰草集直播间切片，一条视频在站外就引起了200多万的播放，这些对直播间来说都是纯自然流量曝光。

幕后花絮主要是团队比较好玩的瞬间，也可以展现团队对于直播间背后的付出，比如在工厂确认产品细节、准备工作等等，树立在粉丝心中的人设。

剧情引入：也就是把产品融入到剧情中，比如办公室灵异事件，竟然是有人偷吃零食，不过做剧情类视频，一定不要忘了最终的目的是带货，不然大家也就看看笑过之后就什么都没有了。

人设内容类：这类短视频不直接卖货，而重视在人设方面的打造上，不过会配合评论区为直播间引流，这种人设类视频主要是腰部以上直播间才会去做。

二、短视频制作好用的辅助工具

工具一：利用好官方工具巨量创意，里面有整理好的各个行业参考素材。

工具二：可以利用第三方数据网站，查看带货视频榜，从中参考学习。

三、引流短视频注意事项

视频时长：30S以内，最好在10-25s之间，3s之内必须出现产品。

发布时间：如果直播间直播时长在4小时以内，可以提前1-2小时发布引流视频。如果是时长超4小时的专场直播，可以提前一周左右陆续发布预热视频，直播的时候重点加热数据反馈比较好的视频。

短视频标题：不要出现无意义文字，即使他们是爆款文案，短视频标题表达出视频和商品亮点即可。

视频内容：一个视频一个主题，弱化价格，强调价值，视频里面无论是剪辑、音乐还是模特，都要为商品服务，与目标受众需求相互匹配。

这里给大家分享一个视频脚本黄金公式：吸引用户+取得信任+点击引导，文案可以按照上面的节奏安排。

其次文案还需要避免出现福利、秒杀、清仓、价格等营销诱导词汇。这里也给大家整理出了抖音不能出现的敏感词文档。

一个好的视频能达到10W+的播放，也能达到100W+的销售额，但是想要短视频为我们直播间赋能，就需要我们攻克短视频这个口子，未来短视频+直播的模式，绝对会是商家的营销标配，也希望大家能把今天分享的短视频内容好好吸收，运用到自己的直播带货中。