直播引流短视频的重要性
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根据中国互联网发展状况统计调查数据，截至2021年12月，我国网购用户规模已达8.42亿，并且有9.75亿网络视频用户，经常刷短视频的用户有9.34亿。
通过以上数据可知短视频用户规模很大，短视频能帮助直播间增加曝光和涨粉，还可以进行短视频带货。不知道大家有没有听说过直播间引流短视频，并且有没有遇到过以下问题，直播间人数上不去、平台推流低、直播间好几个月都不出单等问题，首先先找直播内部问题，例如人员配备、设备、直播间布景、直播话术、选品策略、营销策略等，如果以上问题都可以排除，那么可以考虑一下是不是直播间引流短视频没做到位。
在直播营销中，通过短视频对直播间进行引流非常有效，做好引流短视频，一定会为直播带来巨大的收益，同时，通过直播过程中适当的粉丝引导，还可以反向增加短视频的互动性，达到双赢。所以想要做好直播营销，直播间引流短视频必不可少。本文将通过概念、作用、形式、短视频模型策划对直播间引流短视频四个方面进行详尽讲解，帮助大家的直播间做得更好。
所以，想要做好直播营销，必须努力做好在直播间引流短视频。
01
直播间引流短视频的概念
◆发布时间
引流短视频到底与其他短视频有什么不同，顾名思义就是为直播间引流专门设计的短视频。引流短视频有四大套路，首先就是发布时间。一般的短视频，创作者可能会根据自己长期测试的经验，一般什么时间发布曝光量较高，便会稳定的在这个时段去发布。
引流短视频不同，一般是在直播前2—3小时发布，这样视频才能起到通知开播的作用，而且之后的自然曝光才能将观众引入直播间。如果短视频发布得太早，直播还未开始，用户看不到闪烁的头像，自然也不能引入直播间。
◆常见的模式
其次是常见的模式，短视频有固定模式，但是里面的内容是不断变化的，但引流短视频有固定的模板，比如我们是属于美食行业或者服装行业，日常短视频内容可以详细地展示美食有多好，服装面料有多精致，也可以直接解说或者以剧情的方式展现，如果是引流短视频的话，重点是把直播中要售卖的产品做一个缩略展示，并且一定要预告直播时间和优惠。
◆文字描述
除了视频里面的展示，还要给短视频写标题，这就涉及到了第三点，也就是要有必要的文字描述，包括我们要销售的产品和时间点都要用文字说明。
◆规定性操作
最后一点，所谓的规定性操作也是引流短视频不同于其他的视频的一点，它具有时效性，发布的时间要与直播关联，直播结束后一般会将此类视频隐藏起来，每天直播每天发，如果不隐藏，对于连续看短视频的用户来说，体验感不是很好。
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02
直播间引流短视频的作用
通过以上分析，大家对引流短视频的概念和特点有了一个大概的了解，接着总结一下引流短视频的好处，请看下图。
引流短视频是在开播之前必须要发布的，可以让我们用最低的成本换得最优质的流量，一旦我们有固定的模式，引流短视频可以非常快的速度拍出来，并且可以拍摄多条。因为视频发布出去就会有曝光，所以直接就可以看到效果，一条短视频发出去，有多少播放量，有多少人通过这条短视频进入直播间，直播结束后通过抖音后台数据分析都是可以看到的，我们可以直接计算转化率，发多少条短视频引来多少人，这些都是可以进行计算的。
比如平时的播放量固定在300或者400，那么发三条短视频时，我们也知道有1000多个观看者可以关联到直播间，而且这中间是不会产生任何费用的，因为这样的引流短视频往往是卖什么产品，几点开卖，别人看到这个视频还愿意进来，说明用户对这个内容感兴趣，所以这种方式比以其他方式进来的流量更加精准，因为他们是有预期的，而不是误入直播的类型。
精准的流量也会增加直播间的权重，假如发布的引流短视频爆了，正好是一个爆款视频，那么官方也会对直播间有一个助推。进来的如果是精准流量，停留时间、购买行为都会比一般直播间要强，会增加直播间权重，更容易得到官方的助推。
03
直播间引流短视频的三大形式
直播间引流短视频有三大形式，产品展示形式、口播行业知识类、直播进行时的高光时刻。
◆产品展示形式
产品展示类型的视频优势：第一让用户多方位了解产品；第二可以沉淀对产品喜欢的用户并关注账号；第三吸引更精准的用户进入直播间进行成交。
◆口播知识类形式
口播知识类型的视频优势：第一属于行业内幕揭秘，引发好奇、沉淀粉丝；第二让用户从不同角度感知商品的品质，该商家是卖鞋的，不从鞋子品质入手，从鞋盒方面入手，好马配好鞍，鞋盒品质好间接反映鞋子品质好；第三吸引更精准的用户进入直播间进行成交。
◆直播中的高光时刻
直播切片类型的视频优势：第一让用户看到更真实的主播；第二让用户感受到更真实的销售；第三更接地气的呈现形式，吸引更精准的用户。
04
直播间引流短视频模型策划
◆脚本模型
在进行引流短视频模型策划的过程中，可以根据直播间具体情况从身份、场景、态度/风格、不同动作/道具、音乐、机位6个方面来设计脚本，并写出详细的镜头脚本，将一个事件的动作分成若干个子镜头，用不同的场景、视角以及镜头运动语言表达出来。这样既节省时间成本，又能提高工作效率。如下图：
◆文案
在短视频发布的时候，需要编辑文案，可以从产品卖点、产品需求痛点、情绪需求痛点来入手，产品卖点大家可以根据自己的产品特点来写，在这里我就不赘述了，先说一下产品需求痛点。
首先说地漏盖，夏天返味问题很普遍，人人都想迫切的解决返味问题，这个文案就非常有水平。后两个都是关于护肤方面，化妆卡粉毛孔大、护肤习惯，都是每个爱美女性重点关注的问题，文案紧紧抓住了用户心理。说完产品需求痛点，继续看一下情绪需求痛点。
以上三个视频文案中的舍不得买自由中带点孤独梦想是斩女，这几个词语虽然简单却能在情感上引发共鸣，让用户看了之后有想拥有的冲动。
看完这些有人会感叹，这么好的文案都是从哪来的，下面跟大家分享几点文案来源：
今天的分享先到这里，跟大家讲了引流短视频的概念、作用以及如何去策划短视频拍摄，和哪里去搜集比较好的文案，其实主要原因就是想让大家将直播间引流短视频重视起来，因为利用短视频对直播进行引流，成本最低，又能得到更多的直播间曝光，同时进入直播间的用户更精准，如果视频爆了，官方也会给相应的助推，希望大家都做起来，并且希望这篇文章对各位做直播的同路人有所帮助，祝生意兴隆。
END
今日作者
邓雪
丝路赞学院
审核人 | 高雅倩
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