2019短视频变现年，快手商业化更值得关注

2019年已经到来，过了春节之后，新的一年就正式开始了，在猪年这个应该丰收的年景我们又能找到哪些风口？尤其是在短视频领域，什么平台最终能走向巅峰，成为这场社交+视频大战中的最后赢家呢？前不久有一篇刷屏文章写的挺好，叫《为什么只有一个快手》，里面充分阐述了尽管大家都在玩短视频，为什么快手与众不同?以及因为这种与众不同，给快手带来的一个更为广阔的商业化空间。

追求极致，快手商业化从0到1

在刚刚结束的快手年会上，快手创始人宿华放出了一张奇怪的图片，问大家是否知道这是什么？宿华解释，这是飞机突破音速飞行时产生的音障，早期大家认为飞机不可能突破音障，自然也不能超音速飞行，后来经过大量空气动力学研究，终于找到了突破音障的办法，而第一架突破音障的飞机诞生时，就产生了很漂亮的音锥。

宿华说，我相信这是一个追求极致的案例，这样的极致在整个人类文明进化当中不停涌现。今后快手要把这种极致作为公司企业文化的一部分。宿华的这个表达有几层含义:2018年走上前台的快手面临着巨大的挑战，但在追求极致的指导思想下,快手跨过了很多障碍，也创造了很多亮眼的成绩。

这其中，商业化肩负着带领快手走得更远的期望。随着经济形势的变化，商业化已经成为各大新兴公司首先要考虑的问题，只有在商业化上证明了自己，才能真正的证明自己的商业模式是有价值的。从2018年10月底快手官宣商业化到2018年12月底，快手的DAU增长已经超过20%。

不降反升的DAU，证明了快手商业化之路的方向性正确，也证明了快手找到了商业化和用户体验之间的平衡。这种平衡证明了快手的商业化不是涸泽而渔，而是一个循序渐进和内容产业融合的过程。随着商业化进程的加速，在2019年快手显然会迎来一个商业价值爆发的重要阶段。

AI＋社交的双重风口驱动

快手对于商业化思考已久，所以执行也相当慎重，不过在人工智能方面的突破，还是成为了快手商业化的最大底气。目前，快手的商业化产品矩阵包括信息流广告、话题标签页、粉丝头条、快接单、快手小店、商家号等，不仅种类非常丰富，而且展现非常合理，不会过度打扰用户，产生不好的用户体验。

在大数据方面的优势，也让快手能够更为精准地找到用户的所想所需，使广告产生更为精准的匹配。得益于快手80亿条视频的储备，日均1500万条新视频的诞生以及精准推荐给数亿用户的能力，快手在大数据匹配方面的优势相当明显，对用户的刻画更加精细和多元，在中台可以提供更为丰富的投放参考甚至定制化的用户画像。一方面可以增强投放效果，另一方面其实也提升了社交效果，放大了快手的社交属性。

相比其他短视频平台，快手有一个最大的特点就是强社交的属性。因为视频更加生活化，快手上的红人更容易打造自己的IP，和粉丝的互动也更加深刻，粘度也更高。这其实是快手能够把商业化越做越深的关键。类似抖音这样的平台娱乐化相对过度，模式化也非常明显，内容产出更加流水线化，往往缺乏个性化。

尽管诞生很多红人，但大部分你都不知道叫什么；诞生了很多热曲，大部分你也不知道叫什么。而在快手上，类似散打哥这样响亮的名讳比比皆是，而且随着他们内容创作能力的增强，品牌和形象也在不断强化。短期看，流水线的内容更加优质和水准统一，长期看则缺乏长久的社交生命力，这也是为什么快手广告效果更好的原因。

按照快手程一笑的说法，快手打造的是陌生人和熟人的混合型社区，从目前快手上很多社交商业模式的特点来看，确实是精准的。例如主播和粉丝之间原先是陌生的，关注同一个主播的用户之间也是陌生的，但因为共同的兴趣，逐步变成了熟人。在此基础上的主播和粉丝的互动，也形成了更为多元化的社交互动关系。这一点在整个行业来看，都是绝无仅有的。

2019实现百亿目标

在AI和社交的双重风口驱动下，快手的商业化广告已经成为营销界的当红炸子鸡，不仅给品牌提供了更多更酷的玩法， 也助力广告投放ROI的提升。此外，快手的电商能力也进入大众视野。快手上的红人实现了数千万甚至过亿的惊人效果，甚至能够带动一方农村脱贫致富，粉丝的积极买单程度是其他平台罕见的。

快手这种真正的短视频社交属性，形成了流量和销售的正向循环。平台的流量越大，聚集的用户越多，购买的概率越高，商家的收入更多，带动更大的流量迁移。这也让快手下决心加快商业化速度。

根据易观发布的《中国互联网广告市场年度综合分析2018》报告和业内分析预计，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年将会增长到6600亿元。在这其中，短视频信息流广告将是一个增长的发动机，在2019年的市场总量将超过350亿元以上。从目前的流量能力和商业化潜力来看，快手已经基本是三分天下有其一的规模，预计在2019年，快手商业化将成为百亿玩家。

这不仅对于快手是一个重要机会，对于很多快手上的内容创业者们，也是一个巨大的风口。因为更加多元化的内容呈现风格和普惠的价值观，快手的网红不仅仅是长得好看的小哥哥小姐姐，有大量的是普通农民或者劳动者。对于他们而言，快手是改变生活甚至改变当地经济的一个重要窗口，也是他们了解世界的重要途径。这种桥梁的作用，社会综合效益还是非常深远的。

从2019年的发展趋势来看，社交还是竞争的主战场，IP化的运营是实现流量和商业价值融合的关键。一些单纯靠热度刷流量的平台可能会逐渐降温，而快手这样更加多元化的内容平台，会逐渐脱颖而出，成为行业发展的领头羊。

商业化的不断推进，也将成为快手在2019年高速发展的助推剂。目前已经有近两百个合作伙伴，五千多个优质内容创作者加入快手商业体系。针对不同垂直行业的价值联盟，快手从流量、数据、内容等多方面进行价值整合，实现行业深挖，逐渐打造出一个全新的短视频商业化生态，为自身的下一步发展和升级，打下了坚实的基础。

2019年，互联网的竞争会日趋白热化，很多赛道也将拨云见日，真正的价值会在激烈的竞争中浮出水面。相信快手在人工智能、社交以及大数据、技术等多方面的优势会有一个更好的表现，也相信整个行业的商业化进程，将进入到一个全新的阶段。

万能的大熊

微博 2015到2018 连续四年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

百度动态2018年度影响力红人

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：《格局逆袭1》《格局逆袭2》销量超过20万本。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超八千人。