短视频如何变现？怎么投广告实现高转化？

短视频如何变现？

A ：商业变现是短视频创作者的原动力，也是永恒不变的主题。具体来说，短视频变现分为以下4种。

短视频+电商变现：通过短视频内容与用户建立信任，以线上电子交易的形式为店铺导流产生购买后利益分配；

短视频+内容流量变现：如果帐号垂直度很高，且拥有一定粉丝积累，可以持续积累粉丝或者入驻星图平台，通过后续接单实现收益；

短视频+知识变现：通过短视频对外传递知识，系列课程形式集合后对外销售，让用户收获价值；

短视频+内容广告：将广告植入内容中，在不破坏内容完整性的前提下对商品进行展示。

如何通过直播卖货？

A ：直播作为2020年的风口，不仅仅是达人、明星才能做的事情，无数案例证明素人直播更值得长期培养，未来会形成常态化的功能场景。直播带货之前要做好四件事情。

1.抖音号建设：找准定位，通过短视频塑造帐号基调，让用户对帐号有认知，对产品、品牌有印象，对人有感觉；

2.直播预热：开播前必须做足预热，预热的方式不局限于抖音，微博、社群、朋友圈等一切具备内容传播力的平台都是预热阵地，此外直播预热+短视频预热都是可以分别在抖音内尝试的方向，同时要利用好粉丝群发、昵称、简介修改等功能；

3.直播规划：选定直播商品后再做好整场直播的流程策划，除了产品介绍，和观众的互动不可忽视，制造气氛→福利发放→商品销售是需要结合主播所擅长的领域来规划的；

4.商品组合：素人直播与品牌、明星直播不同，商品往往是单一类目，这种的直播可以将商品从功能、规格、价格上组成不同的组合进行单场直播。

预算有限，如何投放 FeedsLive ？

A ：首次直播的入门用户不建议直接投放 FeedsLive ，可先使用短视频引流来为直播间积累初始人气；

已经拥有了直播路数的稳定直播客户，可以把一个月的总直播预算或一周的总直播预算集中起来，比分散开一点点投放更适合 FeedsLive 。此外，记得在人气最高的时候用小礼品引导关注，以及引导下次直播活动。

信息流广告和 DOU+ 有什么区别？

A ：最直接的区别在于 DOU+ 无法投放营销、广告类信息。除此外还有以下区别。

价格对比：花100元投放 DOU+ 可以获得5000次播放，以此类推，每千次展现20元。通过 AD 广告投放平台，在加了定向条件后，平均千次展现在10元左右，相较而言，信息流广告性价比更高；

定向对比：DOU+ 目前只支持性别、年龄、地域、兴趣定向并不全面。但是 AD 广告后台可以定向地域、性别、年龄、行为、抖音粉丝号、DMP 人群包定向、手机设备、价格、运营商等等，定向选项更丰富；

功能对比：DOU+移动端转化只有点赞、评论、粉丝、主页浏览；AD 后台可以吸粉的同时可以上放落地页获客，涨粉+意向收集两不误；

其他优势对比：DOU+ 投放需要广告主自己解决视频拍摄、投放策略，信息流广告会有专门优化师对接，提供拍摄和投放建议。

投放了广告为什么自己看不到？

A ：信息流模式的广告并不能让6亿用户都看到咱们的广告内容，而是会优先选择对帐号行业、内容感兴趣、易转化的用户，保证预算合理分配。举个简单的例子，餐饮店的广告曝光给喜欢自己在家做饭的用户，会让广告效果越来越差。

另外，想更高概率看到自己的广告，在抖音上多看看自己行业的视频，多去点赞、互动，让系统认为你是受众人群。

如果想要完整体验广告互动流程，可以联系您的专属顾问提供预览二维码，扫描后可以看到广告样式，体验交互流程。

什么是信息流广告？

A ：信息流广告有很多介绍维度，我们从最容易理解的形式来介绍。

形式：支持短视频引流、图片引流、直播间引流三种主流形式。引流至企业商家落地页，落地页支持放置产品介绍、业务概览、留资组件以及联系方式，落地页支持免费定制，且有很多通用模板，制作简单。拿短视频样式来举例，某用户通过短视频介绍产品服务特色吸引用户点击落地页，在落地页提供优惠引导用户发生转化，在转化组件中设置表单或者电话留下自己的信息后，企业商家也通过客资管理平台进行回访；

渠道：信息流广告主要分布在抖音、今日头条、西瓜视频等平台，可以选择单个平台进行投放，如果想大范围吸引人群，可以四个平台同时投放；

排序：广告投放后，系统会参考视频/图片素材的点击率和转化率等决定广告的最终质量，质量高计划的排序方式就比较靠前。

推荐逻辑：系统会严格按照定向设置、行业选择进行推荐投放，努力去寻找平台中的喜好人群，保证曝光展现给兴趣人群，从而避免广告产生无效意向，不浪费广告主的每一分钱。