抖音短视频变现的六大方式

之前说了这么多引流的吸粉的方法，终于要分享如何变现了。我们中大部分人做短视频最终的目的不可能仅仅是为了让更多人看，还是有更深层的目标，所以要考虑流量变现的方法，接下来大叔就给大家介绍流量变现的技巧，首先我们要明白商业变现的流程是怎样的。

一、商业变现链路

在设计一整套从做视频到变现的商业变现链路的时候，我们首先要做的是明确自己的商业定位，这一点大叔在分析如何建立精准定位的那次分享有详细的解释，对于我们的定位来说最重要的两个指标就是明确我们到底想要提供什么也就是我们要在哪个领域发展，以什么作为产品，以及我们有什么独特的竞争力，导致观众会选择在我们身上消费。

同时我们也要决定我们的商业目标，也可以理解为我们转化变现的形式，商业目标不同我们的运营和制作视频的策略也不同。制定完我们的商业策略之后我们就进入实操的环节，制作内容并进行账号运营了。而为了实现大量的变现，我们就要进行精准推广，最后激发用户的欲望并构成转化。

二、转化变现形式

一般的变现策略有六大形式，我们先来看第一种。

01、引流咨询

引流咨询是一种薅平台羊毛的做法，因为基本上所有的平台都是不允许向外引流的，毕竟推广别人的平台就可能影响自己平台的热度。但是如果我们产品的客单价高于1000，那我们几乎是不可能在抖音推销出这款产品的，又或者我们要推广的是自己的平台，自己平台上有更完整的转化流程，那就只能用引流咨询的方法。

具体的做法是先用干货内容吸引流量，再通过更好的资源来诱导关注添加我们的微信号或者前往其他外部平台，那这里我们可以通过个人主页中的抖音号或者是背景来透露这种引流的信息，或者可以写在直播的背景板上，但是不要一直放着，会被抖音监管到。

02、短视频电商

短视频电商和直播打赏/带货是抖音最主流的两个变现方式，电商是抖音自己提供的功能，在个人主页橱窗、直播窗口和视频窗口都可以使用电商功能，门槛也是比较低的。开启购物车橱窗的条件大叔在权限那篇分享有详细的讲解，就不再赘述了。带货方式大叔之前在内容选择的分享中也有提到，这里再简单地提一下：我们一般用四种方式做带货类的视频：商品使用教程的形式、商品展示的形式、种草分享的形式和商品分享的形式。

在带货的时候我们需要注意三大原则，低价原则是说我们最好不要卖高于100的东西，因为抖音上的消费一般都是冲动消费，太贵的东西会让人回复理智，100块让人感受不到成本，一冲动就买了，高频原则是我们要抓住用户心理，这两种方式我们之前介绍得很详细了，不展开。一致原则指的是我们要卖符合我们人设的产品，在做人设的时候最好往两个大方向：有魅力和值得信任上来做。

在视频中我们应该实事求是，将自己的实际感受融入进视频，不要一味的吹捧，这样能让观众感到我们的食视频更加真实，更加愿意相信我们。同时我们可以通过将两件商品进行比较的方法来突出我们产品的特色，但是这样做了我们很可能就不能投放dou+了，所以还是要慎用。最后记得要在视频末尾引导购买，同时搭配折扣券，限时购买和评论区水军来实现催促用户购买的目的。

03、广告合作

广告合作是门槛最高但也来钱最快的方法，当我们做出了大量的粉丝，就可以考虑这样的变现方式，除了有10w粉丝的基础流量以外，做广告合作还要求我们的账号有很高的互动率，我们的互动率越高合作时甲方给我们的广告费就越高。

如果我们一开始就准备走广告合作的变现方式，那首先我们一定要专注于垂直领域内容的制作，一个拥有精准流量的账号比一个流量不精准的账号获得的广告费要高得多，同时我们还要来有意识地引导交互，最后我们在前期可以积极和甲方沟通，免费地帮他们做一些推广，即可以帮助我们培养经验积蓄资源，还可以建立一些人脉，之后会有越来越多的商家愿意找我们投放的。在这里大叔推荐一个叫星图的平台，在这里我们可以轻易地找到很多想要投放广告的商家。

04、买卖账号

05、知识付费

买卖账号和知识付费比较简单所以大叔就放在一起介绍，一般没信心或者没精力做转化的可以直接买卖账号，一个账号几万这样子，考虑到时间成本其实不算赚。

而知识付费一般是在上面列的这几个领域出现，可以在抖音的电商上卖自己其他平台的网课。

06、直播打赏卖货

最后是直播打赏卖货啦，做这个成功的典型就是李佳琪了，想要做好直播卖货，我们首先要为自己做好心理准备，毕竟直播肯定不能避免意外的发生，我们不能慌，特别是和观众互动的时候，极其考验我们的心态。之后都是准备工作，对我们的目标用户动态进行调研，熟悉直播平台的规则，都是为了尽可能减少直播时出现的纰漏。

营造一个专业靠谱的人设形象也是很重要的，只有用户相信我们的专业性，我们的带货才有一个背书，大家才会愿意接受我们的推荐，最后我们一定要选择契合我们之前营造的账号形象的产品，不然和我们的流量池对不上，事倍功半。

准备上，我们先要在其他平台造好势，动用我们所有的人脉来参加直播，在标题的策划上有三个方向，比如网游玩家 奇葩的组合或者直接突出我们的着力表演点，又或者用抽奖这样的词汇来吸引关注。脚本策划一定要详细，做好了这个就不怕直播的时候卡住或者无活可整。

作者：醉一大叔，微信公众号：醉一大叔，坚持定期分享时间管理、知识管理、职场、互联网运营、产品大杂绘等内容。