短视频内容营销是什么？短视频推广是做什么的

不管是短视频还是自媒体，内容营销的本质是让用户愿意消费你的内容。

每一种媒介形式在早期都会经历内容稀缺的时代，内容稀缺意味着用户没有过多的选择，自然不会对你的内容有太高的要求。百度里批量发些垃圾商品信息也能轻松获客、淘宝随便制作一些粗糙的详情页也能打造爆款 、公众号用好标题玩法就快速写出10W+……。

然后在平台走向成熟化，内容开始逐渐丰富起来后，这种简单粗暴的玩法就开始不奏效了。这时，竟争打法的维度不断地在上升，大家技巧玩法都在不断地迭代。目的只有一个，让用户愿意消费你的内容，这就是内容营销的基本雏形。

那怎么让用户愿意消费你的内容呢？这里会涉及到几个关键的步骤：吸引>留存>认可。

吸引

内容营销之所以有施展的空间就是因为同行太多了。用户的筛选成本在不断地上升，他能分配到每条信息上的注意力是非常有限的，这就是所谓的注意力经济，抢流量的背后实际上就是在抢占用户的注意力。

卖电机的商家这么多，凭什么让用户第一眼就看到你，然后优先打开你的内容来看？这里就需要我们通过一些方法和技巧去吸引他们。按传统的搜索模式来看，往往是在商品的主图、标题以及标题上作文章，制造差异点让用户能第一眼识别到自己的内容。在短视频平台里就是通过平台推荐内容，这里的关键就在于视频的前3秒是否能吸引到用户，用户在短视频上的过滤成本是很低的，不喜欢的内容可以轻松滑走。

留存

在短视频中，只要用户给了你超过3秒的时间，代表着他愿意给你一次机会，剩下的就看你的真本事，能不能用后面的内容把用户留住，否则就像营销漏斗一样，所有用户都在顶部的展现层流失殆尽，这又如何去谈转化呢？

短视频的内容留存一般会有这2种常见的方法：把握节奏、深入浅出。把握节奏就是不多说一句废话，短视频的特点就是短、平、快，用户想要的是能最快的获取信息。节奏慢、废话多就反其道而行。深入浅出是不变的原则，用户都是不专业的，你的内容太专业就是自嗨，满足自我虚荣感，这是用企业思维在做内容，而不是用户思维。用户想要的不是了解一堆的专业术语，而是想用最低的成本搞清楚后面的逻辑即可，让他能快速收获正反馈。只有这样的内容，才有把用户留下来。

认可

做内容一定是以变现为目的，不同的是变现的路径和方式。所以在短视频的内容营销里一定要做商业化的内容，而不是公益内容。很多人都知道美女是短视频的流量密码，不可否认的是，这类内容在吸引和留存环节你不需要太多技巧性的东西数据都可以做的很好，但是这种流量很难变现，具体原因你们自己可以想想。

商业化的内容一定是可以增加用户对产品信任度的。只有在这个基础之上，你的产品才会有更多的转化机会。

原创作者：黑来古（heilaigu01）