街访短视频带货教辅,月销50w+
街访一直是经典的短视频创作形式,流量大话题性强,但也面临变现困难的问题,不少上百万的粉丝陆续也停更了。
有流量就有变现的机会,只是变现方式的调整和优化,提高变现效率。
最近电影长安三万里大火,带起一波对传统文化、诗歌的热潮。
中国家长对孩子教育格外重视,提高孩子学习成绩是刚需,买教辅材料相比动不动几千上万的培训班成本更低,所以,教辅材料一直是很大的市场。再加上图书类目,利润高的属性。
综合以上几点,我们今天拆解一个街访短视频带货教辅月销50w+的案例。
一、案例数据
账号以带货教辅材料为主。
最近30天更新视频190条,带货25-50万,90%的销量都来自一条视频,在下方会拆解视频内容。
视频爆量的时候,开了一场直播,卖了5-7.5万。
类似的账号不止一个。
二、案例玩法
1.视频结构
内容部分
商品部分
背景音乐:磅礴大气的古典音乐
2.视频文案
前半部分以内容吸引精准宝妈用户,人物 孩子,场景 采访,内容 文学常识
后半部分以产品展示转化宝妈用户,去年考过,很多人不会;知识太分散,我整理好了;都整理了什么;最后一击,图文并茂,一本可以用六年。
3.流量来源
自然流量玩法:账号数量+视频质量+视频数量,使劲堆,以量取胜,不用多,爆一条就够了。
自然+付费+直播,三频共振,通过千川付费介入,提高效率。
玩自然流在短视频内容,选题,人物,剪辑等制作上,要花更多的心思;
付费, 每个产品拿出一定的预算,批量测试。
4.执行思路
① 洽谈商品供应链,直接走阿里巴巴分销或者精选联盟带货佣金。
② 选定几个相对高质量小学,在上学或者放学路上,批量采访。
③ 可以设计更多的桥段,更吸引人的话题来提高内容质量。
④ 小团队操作问题不大,批量大团队可能要考虑肖像授权问题。
三、案例分析
1.街访短视频带货逻辑
人,天生对故事感兴趣,小说/短剧/电影本质都在讲述一个故事
而街访则是轻故事的一种形态,人希望了解别人的故事,别人的观点。
如果回答有意思,很容易爆量,还记得很多年前的你幸福吗?一夜火爆全国。
为了视频内容效果,街访回答也可以让编导来设计。
现在街访视频拿到流量后,问题的卡点在变现效率。
今天的案例提供了一个思路。
热点+采访选题+场景+人物+带货产品相关性,通过内容铺垫,把客户带入情景,从而引出产品,引起购买冲动。
如果对作品质量有信心,可以介入千川投放。
我也看到过街访说鸡汤语录来带书单,效果一般,街访要爆,能量密度还是要高,视觉听觉在最短的时间给最多的刺激。
2.内容创作的思路
创新不过是旧元素的重新组合,要在优秀内容中找灵感。比如 电视/电影。
今天说的街访,去年开始开始爆火的商业访谈(程前朋友圈),本身都是对原有电视节目的模仿和借鉴。
我们常说 火过的内容还会再火,但是会换一种形式,或者在原有形式上微创新。
过去能火,说明内容一定符合人性,符合传播逻辑,有借鉴的价值和意义。
可你原封不动的照搬过去的爆款,火的概率不大,因为用户已经看过了,甚至看腻了,看吐了。
需要元素重新组合,需要旧瓶装新酒,需要微创新。
以前电视台采访路人,现在短视频采访小学生;以前访谈都是商界大佬,现在访谈改成创业者。
既迎合内容传播的逻辑需求,又满足用户新鲜感与好奇心。
3.持续稳定的规模化团队收益
内容平台发展到一定阶段,想要持续稳定的获取公域流量,适度的付费是有必要的。
对于团队规模化运营的项目,持续稳定很重要。
而短视频纯依赖自然流量爆单,有一定的不确定性;而千川付费,恰恰提供了稳定的可能性。
优质短视频素材+经验丰富的千川投手+高性价比的供应链+一定的资金储备=持续稳定的规模化团队收益
还是分阶段去看吧,起步阶段,薅自然流;现金充裕,追求稳定,介入付费。
1、递进式活动起号玩法(更新于2023年8月9日)
(私信回复抖音玩法获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2023年8月6日)
(私信回复抖音玩法获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2023年8月13日)
(私信回复抖音玩法获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年8月9日)
(私信回复抖音玩法获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。