短视频与直播带货的优缺点对比

直播已经成为各大品牌的标配，不搞直播就等于落后，而落后就要挨打。如今的直播也已近乎被神化，动不动就卖上亿，令很多人都对其垂涎欲滴。然而一味蜂拥直播，并不能从中分到多少红利。就以双十一全民狂欢购物节为例吧，也不论退货率高和产品质量差的现实问题了，头部主播的薇娅、李佳琪和辛巴这三位带货大咖，基本上占取了大部分的直播的销售额，其他小主播在这波购物狂潮中，基本上也没多少直播的销售额。更惨的是，产品是销售了，但因大大小小的坑位费，商家都是没啥利润可言，说好听点就是哥只是来参与而已，凑个热闹。

市场对直播的普遍性崇拜，似乎让很多人都忘记了另外一个充满红利的营销渠道，那便是短视频。有的人甚至认为，直播的风行，让短视频寸步难行。事实上，直播与短视频是两码事，两者并不会互相干扰。而若要将两者比出个高低，本文小编—俺是快节拍文化传媒的潘子认为不相上下，各有优势和劣势，但也可以相互兼容发挥更大的效应。那么，短视频与直播各有什么样的优势？以下小编—俺是快节拍文化传媒的潘子重点给大家说说。

1 短视频在品牌营销方面比直播要有更大的操作空间。直播通常都场景有限，大多时候都是主播坐在一张桌子面前，直播场景相对简单；然后拿着各种各样的产品滔滔不绝，强调产品的实用性、便携带、使用方法、厂家直销、今天的销售价等等要素。销量上面确实有帮助，却往往忽略了品牌营销或者品牌运营，难以将品牌的知名度提高，若平衡不了这里面的利弊，品牌原有的知名度还会被拉低，对品牌来说就是个坑。说到这，去年不是有国际包包大名牌因直播，价格降低，老客户骂厂家XXXXX，一定程度上说是客套话，实际上已经削弱了品牌的口碑了。

短视频则能突破时空的限制，通过预先短视频拍摄的场景，从各个方位去展示品牌，无论是产品，还是理念，亦或是品牌故事，均能较为生动清晰地表现出来。并且，短视频可以一天之内多发，高频次展示品牌，一条好的短视频的传播率会很高，全天24小时展示。直播则无法做到这一点，直播的时间大多是被压缩了的，用户看直播是有时间上的安排，上班工作期间，看直播卖货是不存在的，因此直播会根据哪些时段转化好，才会安排好的转化时间段来直播。

因此，短视频很适合企业去做品牌运营。例如在抖音，企业在正式入局直播之前，应该先通过拍摄短视频来宣传品牌，向用户塑造良好的品牌形象，然后再通过直播来销售产品。这里面涉及到时间对接的问题，前期一定要多通过短视频拍摄，储备更多的短视频的素材，后期制作出更多不同脚本内容的短视频，做好品牌铺垫，衔接好活动信息，再直播，效果是事半功倍的。

2 短视频在产品的展示上，要比直播更为全方位。在短视频中，品牌可以表演一段故事，亦或用各种剪辑技术去展现产品，也就是说，短视频类型更加丰富。不再局限在口播、种草这些类型的短视频上，还可以用剧情短视频、产品品牌短视频等等的类型，真正从全方位将产品的卖点更为生动清晰地展示在消费者面前，更不会因直播带货让人看多看久了视觉困乏，而是让消费者从心去接受你要宣传的产品短视频。

直播胜在真人的隔屏面对面体验，让人感觉更为真实。而实际上，短视频也可以运用各种各样的方式去展示产品功效的真实性，例如科学的材料佐证，分子结构前后对比的三维特效，原材料的来源天然无污染健康绿色，产品黑科技提升层次等级，专业的技术团队，先进流水线生产场景，还有各种真实的实验操作等等。总之，就是制作短视频脚本内容丰富，可供选择的方案多，都能真实让消费者看到产品从无到有，真实的产品卖点。因此，企业若要想更加全面地去展示产品，毋庸置疑短视频是不错的选择

3 短视频比直播要具备长期效应。拍摄出一个优质的短视频，就能作为一个长期的宣传工具。若短视频结合了时下的热点，触动了用户的内心，便会收获高转发，形成裂变效应。因此短视频的效应，其实更看重视频内容本身，而内容的影响是长期的，就像一部优秀的电影，会长久地流传下去一样。只要平台不出现不可抗力的因素，发布出去的短视频都会留在平台里面，消费者一旦成为该品牌的粉丝，会时不时去看该品牌方发布的短视频，让他知道该品牌方还有其他的产品，增加销售机会。

而直播则看重短期效应，成不成就看今晚，倾向于主播的影响力。因此，长期通过直播来卖货的品牌，容易对主播产生依赖性，大大降低了品牌的影响力。近两年，这种情况很突出，一旦某主播离职了，或者不再直播这个品牌的产品，品牌的影响力下降，销量大幅下降，难以形成品牌应有的影响力，知名度。更惨的是，离职的主播到其他公司/平台工作，这个品牌下面的粉丝也会被分流，减少产品的使用者。

当然，论及卖货的效率，还是直播更胜一筹，这也是短视频营销的短板，转化率偏低。正如上文所说的，短视频更接近于品牌运营的一种手段，而不是一个直接卖货的方式，那短视频营销还能不能弯道超车呢，迸发出它更大的效应呢，跟当下的直播卖货齐头并进呢？

案是肯定的，二类电商再次回归，就是让短视频营销推到更高的阶梯上，看看二郎查这数据平台就知道二类电商多么火爆了。二类电商说白了，就是消费者看到产品的广告，点击进来，浏览了产品详情描述，觉得适合购买就下单，卖家通过货到付款邮寄到客户手里。过往二类电商以传统图文来表现，传统图文在新型互联网内完败于视频，一段时间内，传统图文广告效应下降了，但时代变了，图文的优势已经与短视频营销很好融合在一起了。这里小编—俺是快节拍文化传媒的潘子就不更多叙述二类电商的事情了，后续给大家总结二类电商的产品是怎样借助短视频拍摄和后期的短视频制作，通过产品生动有趣的画面，内容，让消费者心甘情愿下单订购。