为什么短视频带货有优势？

福格行为模型，一个行为要发生，需要三个要素：1.我需要；2.我能做到；3.给我一个提示让我去做。

购物行为，也同样需要满足上面三个条件才会发生。

用该模型可以解释内容带货(直播，短视频)相比纯粹的电商，优势在哪里？

比如我在打乒乓球时，发现对手打出来的球比较旋，于是我想去买一个球拍(我需要)，但回家后忘记这个事情。

某天在家里看到球拍才想起来要买(某个点给了我提示)，于是打开京东购买(我能做到)。

整个过程中，我需要和给提示，都不是京东做到的，京东只是让我能做到(能买)。

但短视频带货，则是不一样的场景，在刷抖音的时候，内容是博主打卡家附近的一家餐厅在，食物看上去美味可口，环境不错，无形中我就产生了需求。

视频中说优惠券活动马上就结束，错过就没有，于是我赶紧下单(给了我提示)购买了优惠券。

从上面的例子来看，短视频除了提供能力(让我能做到)外，还直接让我产生需求，给了我提示，让我去做。

这是短视频带货的优势所在：比纯电商多了创造需求和给到提示这两点。

但这也是它的劣势所在：用户主动购买行为不会发生在短视频上，内容质量和商业怎么平衡？

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