为什么短视频带货有优势?
福格行为模型,一个行为要发生,需要三个要素:1.我需要;2.我能做到;3.给我一个提示让我去做。购物行为,也同样需要满足上面三个条件才会发生。
福格行为模型,一个行为要发生,需要三个要素:1.我需要;2.我能做到;3.给我一个提示让我去做。
购物行为,也同样需要满足上面三个条件才会发生。
用该模型可以解释内容带货(直播,短视频)相比纯粹的电商,优势在哪里?
比如我在打乒乓球时,发现对手打出来的球比较旋,于是我想去买一个球拍(我需要),但回家后忘记这个事情。
某天在家里看到球拍才想起来要买(某个点给了我提示),于是打开京东购买(我能做到)。
整个过程中,我需要和给提示,都不是京东做到的,京东只是让我能做到(能买)。
但短视频带货,则是不一样的场景,在刷抖音的时候,内容是博主打卡家附近的一家餐厅在,食物看上去美味可口,环境不错,无形中我就产生了需求。
视频中说优惠券活动马上就结束,错过就没有,于是我赶紧下单(给了我提示)购买了优惠券。
从上面的例子来看,短视频除了提供能力(让我能做到)外,还直接让我产生需求,给了我提示,让我去做。
这是短视频带货的优势所在:比纯电商多了创造需求和给到提示这两点。
但这也是它的劣势所在:用户主动购买行为不会发生在短视频上,内容质量和商业怎么平衡?
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