去义乌创业三年之后，白手起家做传统电商和实体批发的赖晓梅，找到了事业上新的春天。

短视频的崛起，让她看到了事业发展的新方向。她意识到短视频是个风口，不学习就会被淘汰了。赖晓梅注册了抖音账号@义乌泰伟针织百货（抖音ID:lai1566），开始用短视频和直播带货。

她向来进货的客户学，看别人的直播学。今年年初，抖音与义乌市江东街道青岩刘党支部开启了合作计划，赖晓梅又参加了4月份抖音和青岩刘品牌策划公司联袂推出的嗨购义乌抖音义乌直播专场活动，取得了排位赛第二名的好成绩，也获得了专业的培训和流量扶持。

直播带货让她看到了新的希望：做抖音之前一天赚到三四千我都会很开心，现在我一天就算赚十几万都不满足。不是为了钱，是找到了奋斗的目标。我还年轻，想不断去突破自己，我还可以做得更好。

一场直播赚了做实体半年收入

五年前，22岁的赖晓梅在网上看到了义乌在招电商代理卖货的广告。她想试试，就只身到义乌创业做了电商。

因为家里是做生意的，从小就耳濡目染。我觉得自己天生就是做这块的料，心里有个信念，就想去尝试一下到底适不适合自己。联系供应商、学习推广产品，她摸索着把自己的生意做起来。

我做事情会给自己定目标，给自己压力，要做就一定要做好，这个单品要卖多少量，一定要卖到。因为性格强势，周围的很多朋友都说她是个女汉子。

但也因为这样强势的性格，做电商不到半年时间，赖晓梅就有了自己的小团队。渐渐地，她又有了两家自己的网店和一个三间门面大的服装批发商店。

创业三年之后，她发现越来越多的人在看短视频。短视频的流量优势让她觉得这是个风口，赖晓梅开始寻找新的机会，学习用短视频和直播带货。

去年五月，一个来她线下店拿货的客户无意中说到自己在抖音带货。抖音还可以带货？赖晓梅感到这是个机会，要到客户的抖音账号，认真研究起来。

那时刷抖音的人已经很多了。那么多人刷抖音，不愁货卖不出去。我自己有实体店铺，价格是有优势的。她害怕客户觉得自己要抢生意，没敢问人家是怎么做的。晚上回到家，就自己上网去查、去学习：怎么加链接、怎么开小店，查了好几个通宵。

赖晓梅女汉子的性格又起了作用。弄好了小店，她又去研究抖音上其他带货的人怎么发短视频、怎么加小黄车。

那时候发视频这块我都研究透了，每天坚持发四个短视频，早上什么时候发、中午什么时候发、晚上什么时候发，我都摸索到了效果最好的时间段。做这一行，就是要去研究。赖晓梅说。

就这样做了一个多月。7月20日，赖晓梅生日在第二天获得了上天送来的一份特殊礼物：她的一段短视频忽然上了热门，获得了400多万播放量。

看着视频播放量20万20万地涨，她意识到自己应该把这些流量转化成销量。那天，她第一次开了直播带货。

开直播之前非常紧张，害怕自己不会讲、说错了，害怕没人跟我互动。但是没办法，那种情况相当于刀架在脖子上了。打开直播，直播间里一下子涌入了400多个人。评论飞快地在屏幕上刷新，赖晓梅没有时间思考，一个接一个地回答网友们提出的问题。

她开始觉得做直播没有想象中那么难，和线下实体店里客户来问货、拿货差不多。但线下实体店只能让她把货卖给周边很小范围内的客户，直播却可以把她的货带向北京、广州、河南、安徽，带向全国各地。

那一天，她视频中出现的打底裤一种单品就卖了一万多件，加上其他商品，一场直播赚了30多万元，差不多是她做实体半年的收入。

遇到困难我不会妥协，会想怎么去化解它

今年疫情之后，赖晓梅在直播中遇到了新的难题。因为疫情原因，她在家里待了两个多月，不能回义乌、拿不到仓库里的货物，不能拍摄货品短视频。再开播时，她的流量已经降低了很多。

去年我已经达到了每场几百单、一千多单，今年疫情之后再直播就只有二三十单了。她联系之前的铁粉们来看直播、给网友们一些优惠折扣，但也只成交了五十几单。赖晓梅没有放弃，坚持了一个星期之后，她的直播又有了好转。

短暂的低潮期后，她的直播带货生涯遇到了新的机遇。

今年4月，在一个抖音直播学习的飞书群里，她了解到了嗨购义乌抖音义乌直播专场活动。活动有抖音免费的培训，也有通过排位赛争取的流量扶持等专属福利。赖晓梅想为自己的直播间争取一下。

培训里，老师告诉赖晓梅直播时要买流量款、爆款和利润款三种单品，告诉她如何选品、如何与网友沟通。通过老师的指导，参赛前只有7万粉丝的她如今已经积累了18万粉丝：老师指导后一个月涨粉比我之前一年还多。

那几天里，赖晓梅每天都会直播十几个小时。早上6点到12点，下午2点到6点，晚上8点到12点，每天三场直播，至少播14个小时。这样坚持下来，比赛期间她涨了10万粉丝，卖出几十万货。她在抖音视频开心的说：努力就会有回报。

吃不消肯定是吃不消的，但是为了把流量做起来，我觉得没有什么不能克服的。直播时间最长的一天，她播到夜里两点半，直播间还有300多人，她很不舍的，但也必须下播，因为第二天早上六点又要起来直播。

第二天早上，只睡了两个多小时的她又起来直播。播了一段时间后，很多铁粉都看出她精神不好，劝她回去休息，她又坚持了半个小时，完成了给自己定的销售目标后才下播休息。

遇到困难的时候我不会妥协，会想怎么去化解它。比如一个单品卖不动，我不会去想这个东西我卖不动是不是我不适合做这行，我不卖了，我会去想为什么卖不动，怎么去解决问题。赖晓梅说。

一个产品我预估能卖500单，结果没卖动，我就回去想是不是我的介绍有问题，或者今天的流量有问题，吸引的人群不够精准，第二天我会调整之后再做一次尝试，看到底是卖的问题还是产品的问题，再去调整自己的沟通方式或者换别的产品。

赖晓梅的销量越来越好了。最近一段播放量超过200万的短视频，一下子就为她的直播间带来了3000多名观看者。那天，视频中出现的T恤单品就买了7000多件，直播间所有商品共成交了两万多单，销售额达到50多万。赖晓梅说，这还只是销量比较好的情况，销量最好时，一天的销售额就能达到六七十万元。

现在我想开播已经不敢播了，一开播就hold不住，订单太多了。前几天，赖晓梅在直播间里销售一款套装，从早上播到下午3点，卖了16000套。厂商没预料到能卖出这么多，库存只有5000套，剩下的还要生产三天，她怕下单的网友们等太久，赶紧把这款套装下架了。

如今，赖晓梅已经已经把做好抖音直播带货当成了自己的一个信念：我一点都不怕吃苦，就想不断去突破自己，今天卖了50万，明天就想卖到60万，后天就想卖到70万。就像跟自己较劲一样。

她还有更多目标想去完成：我想再招三四个主播，大家分时间段去播，未来我的直播间24小时都开播。现在一开播就供不上货，我准备后面去找更大的厂家合作，保证单品能跟上。我还在考虑做自己的品牌、自己的IP。