如何打造一条点赞高、转化率高的短视频带货视频？这篇文章说透了

利用短视频带货，视频内容始终是吸引用户的关键。

由于产品依附于带货视频，所以视频的火爆程度也牵动着产品浏览量与销量的走势。

那么如何进一步提升带货视频的质量呢？为了帮助大家解决带货视频中出现的创意匮乏、转化率低下等问题，今天我们将从视频创意出发，为大家介绍带货视频的优化策略都有哪些。用户为何会选择在抖音下单？

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用户为何会选择在抖音下单？

在优化带货视频之前，我们应该先以用户消费心理为导向，想想我们的带货视频能为用户带来什么价值？

是升级化的产品，还是极具趣味性的广告创意？我们将抖音用户的购物心理大致分为以下三类：

① 拥有更多商品选择权

抖音有着视频种草的营销机制，成为了个人商家逆袭的舞台，其中包括线下门店商家、以及各类个体分销商等等。

这使得抖音的SKU库愈发充盈，同时也出现了大量差异化、升级化的产品，使得用户拥有更多地商品选择权。

②引发用户参与感

由于抖音的算法推荐机制，一个热门视频的出现往往可以迅速联动整个平台的潮流风向。所以商家为了避免用户对带货视频的排斥，在产品的展现形式上也在不断升级调整。

据观察，大多数带货视频经常会将产品和令人愉悦的画面联系在一起，逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，最终让用户产生我也买来试试的购物心态。

③ 试错成本低

一个热门视频的产生以及病毒式的传播，往往可以掀起整个平台的潮流，达到人尽皆知的规模。再加上抖音畅销产品的价格相对较低，这极大程度地降低了用户的试错成本。

所以只要视频内容够有趣，产品能够戳中用户的痛点和痒点，用户就会为此而买单。

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带货视创意逐级优化

提升带货视频质量要从多个方面考虑，从视频内容端来看，视频风格是否符合抖音平台的调性、视频是否触碰到了平台红线，这类问题都将直接影响视频播放量。

而从产品端来看，如果选品出了错，那么带货视频的转化率情况也会受到影响，这一系列内容我们在之前的文章中有介绍过，在此不赘述。如果还有不清楚的，可以添加抖商公社锋哥微信：feng17365了解更多。

同时我们也整理了一份关于短视频带货的资料包课件，包括短视频带货选品，短视频带货视频拍摄，短视频带货脚本模板，短视频带货人设定位等等运营技巧。添加锋哥微信即可领取。

接下来，我们将主要从视频创意方面来聊聊，带货视频如何做到既具趣味性又能离变现更近？

① 巧借热点，提升带货视频热度

拍摄任何类型的视频都应巧借当前热点，增大视频曝光的机会，带货视频也不例外。抖音玩家应在第一时间巧借热点，赢得流量加成。

对于普通商家来说，由于没有专业的视频制作团队，挖掘热点的敏锐度可能相对薄弱，那么适当地运用抖音热门BGM，就不失为一种高效的流量助推手段。

② 根据产品品类精准筛选，初步优化视频创意

视频内容是产品和品牌的承载，如果视频创意没有在第一时间吸引观众，那么观众在大概率下就会将视频划走。所以从这一点来看，带货视频与普通短视频的策划思路应该是一致的，创意始终是第一位。

对于不同产品来说，带货视频的拍摄也有着明显的差异性。服饰类、美妆类产品应该给观众制造视觉上的冲击，如设置变装前后的对比，展示反差；美食类产品更应让观众产生垂涎欲滴的感受，让其看后忍不住下单。

这时候，商家更应该根据产品属性分门别类地对带货视频进行创意优化。

比如下面这个电动牙刷的带货视频。他将视频中的几位主人公比作牙缝中的食物残渣，在视频开头时，这些食物残渣团结地抱在一起，牙刷并没有将食物残渣从牙缝中刷干净，而在视频的结尾处，这些食物残渣却没有逃脱掉电动冲牙器的冲刷。

通过这样的一支带货视频，直观地表现了牙刷与电动冲牙器的不同，即在清洁牙缝时冲牙器提供的压力水柱能更有效地清洁隐藏污垢。

并且保证了产品露出的同时，也提升了带货视频的趣味性，大大降低了用户对于广告的抵触心理。

尽管是一支广告也让观众看得津津有味。在这条视频的留言区里可以看到，网友们对这种脑洞式的广告创意纷纷叫好，表示并没有看出这是一支广告。

由此可以看出，兼具创意性与趣味性的带货视频更能提升观众对于产品的好奇心。

③ 学习精品带货视频，全方位优化带货视频

带货视频除了能按照商品品类进行优化以外，我们还可以根据带货视频的类型进行优化。

比如种草视频精选摆拍视频精选测评视频精选等等。

▲创意精选 图源卡思带货参谋

你可以根据自身账号定位进行参考，更全面地对带货视频进行优化。

在优化短视频带货的过程中，我们应该洞悉到平台用户愿意为何种带货视频买单，这样你才能有的放矢，更精准地优化带货视频。

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