王重：都在说的0基础短视频带货怎么做

作者 ∣ 王重

抖音和所有用户之间的关系，就是玩和被玩的关系。

能够让抖音统计数据的人，都是对于平台来说，有价值的人。他们中的一部分人，作为赢利者出现，在抖音中尽显其才，赚取自己的一斗米。

另外一部分人，他们是抖音稳定赢利者的主要来源，也是各方面数据的主要来源。

更为重要的是，在抖音算法之中，将这二种融合在了一起。

抖音电商和其他电商平台不同，其他电商平台以电商为导向，卖家成为买家，也不会是相同的账号。

但是，在抖音和快手、小红书这类内容平台的电商行为中，以数据为导向，已经成了一种趋势。

只要能够让抖音分割利润，获取数据的人，就是抖音的客户群。

所以，抖音中的每个人，他们今天可能还是新手小白，明天就成了带货强人。

女演员张檬在抖音直播中创造了一波又一波的高销量。即便嗓子发哑，但我们也能在上万人的直播间中，看到他们一天至少百万的销售额。

但是，明星有明星的滤镜，如果是素人，短视频带货应该怎么做？

其一，短视频带货一定要分析竞品。

在要筹划做短视频带货之前，就要知道自己怎么带货，要带什么货。

分析竞品，既是账号和短视频方面的分析，也包括在产品方面的分析。

1、账号和短视频分析

现在的短视频带货形式和制作方法都不是一定的。从关注度和转化方面来看，测评和情景类内容的吸引力更高，但是如果情况不允许，用科普配音、人物介绍和卡通手绘等方式也可以。

先确定制作方式，就能知道制作的风格。然后在平台之内找到对标账号，也就是你想要做成的样子。

分析对标账号的内容，找到对方成功的原因，以及他短视频的优劣势，从而摸索出自己账号成功的方式方法。

2、产品分析

要带货，首先要对产品有一定的了解。如果是化妆品，可不可以做大牌平替，可不可以找出和竞争对手（产品）之间在功效、使用感受和使用人群方面的主要区别。

或者也可以用现在玩的比较火的方式来吸引眼球，带入产品，促进销售。比如火爆一时的沉浸式化妆和卸妆，就很受美妆主播的欢迎。

其二，短视频内容要遵守平台规定。

除了常规的文明创作和广告法相关的内容之外，抖音对于内容创作者在内容中使用的一些禁用词汇的审核上非常谨慎。

如果是个人号正常传播，都有可能被下架，更何况是某一领域的商家账号或者要投DOU+。

而且，在要投放的作品中不能涉及到不符合自己标签领域的内容，尤其是专业的医学领域内容，更加不能随便说。

偏偏一些产品中就带有医学相关的成分，这也是我们应该在内容创作的过程当中要注意避免的。

还有一点非常重要，如今的抖音特别注重原创度，要避免擅自使用他人内容和版权内容。

其三，短视频带货要注意数据波动。

不论是做直播带货还是短视频带货，都要重视数据。

在抖音的大数据算法中，数据是第一手资料，也是不会骗人的资料。内容创作也是要依靠各种数据对内容进行分析的，分析之后的数据才能转换成我们账号的内容和价值呈现。

飞瓜数据、抖查查、巨量算数等平台都可以作为分析抖音账号数据的依据，并对行业相关内容进行提取，掌握精准的搜索密码。

也可以通过各种评论、转发和点赞的数据分析，呈现出的用户偏好和画像，来推断符合受众群体的内容和画面。

其四，在宅经济下的其他喜好。

直播经济就是宅经济的结果，只有那些经常待在家里看手机的人，才会更喜欢看直播。

如今，直播中的直播电商，是在整个短视频模块中最容易变现的部分。而且，直播电商也作为电商的销售渠道，发挥主要力量。

放眼短视频领域，虽然没有直播那么强劲的竞争力，但是短视频带货做好了也能月入6位数。

在宅经济之下，手游、云活动、新媒体促销、电子书等领域都是我们针对同类人群可以进行的市场细分。

将用户群的范围不断缩小，我们可以在其中找到最适合自己账号、内容和产品的那一群人，也就是精准定位。

做短视频带货，其逻辑融合了产品、带货和短视频属性，需要更加谨慎去做。

了解更多信息，请关注

抖音：王重老师

新浪微博、一直播：王重

视频号：王重播商会