抖音短视频带货靠谱吗？

市面上90%的并不靠谱，看不懂这篇文章的，最好不要当韭菜去做抖音短视频带货！！

今天本Sir给大家拆解的副业主题是「 抖音短视频好物带货 」，

为什么定这个主题？

其实源于星球会员的一次谈话，他自己之前被割了2000多来做抖音小店的短视频带货，但是收费团队交付做得极差，让我来一个扫盲贴...

好吧，今天本Sir就挑几个重点来做一期抖音短视频好物带货的分享！

追根溯源，大家都知道目前抖音日活将近7亿，2021年平台电商成交额约8000亿，是众所周知的全网流量洼地，2022年抖音电商的GMV目标2万亿。

抖音电商赚钱的范围很广，在这个板块最出彩的算是抖音小店了，

但抖音小店得模式对于普通人来说又太重，涉及货源、客服、发货、售后、垫资等多多方面，新人操作难度高上手速度慢，获得正反馈更慢。

而「短视频好物带货」项目，对于我们来说玩法简单入门门槛低，也更容易快速赚到钱获得正反馈。

所以才最终决定来拆解抖音小店中的短视频好物带货这个子主题，本Sir相信学会了这个，会帮你更加了解抖音的电商环境，以及在这个基础上，你再进阶学习抖音小店，也会更加轻松。

抖音小店基础知识可以查看本Sir之前的微信文章链接：【经历了100家抖音小店后，我来告诉你最快捷成本最低的抖音小店开通秘诀，小白也能轻松上手！】

首先说下什么是抖音短视频好物带货？

简单说就是你在抖音发布视频，然后在视频下面挂上小黄车，别人通过小黄车购物成功，你就有佣金！

抖音短视频带货非常大的优势，在于可获得打造爆品的机会，借助抖音的推荐流量，无论是卖自己的产品，还是帮别人分销，都能获得不错的收益。

依托抖音大平台，赚钱天花板比其他行业高、且抖音平台较公平、对新人比较友好，只要视频质量好，就能获得比较好的流量推荐。

当然劣势也有，目前这个赛道已经算比较拥挤的了，如果没有很好的【选品能力】以及【视频剪辑】能力，新人进入这个赛道只能做绿叶！

（视频剪辑这里本Sir说的不是你对剪辑软件技巧的使用熟练程度，而是如何剪出一个好的视频！）

所以本文分享的重点部分就是抖音短视频好物带货的选品和视频剪辑！

做抖音短视频好物带货需提前准备什么？

① 1个实名认证的抖音号【一个身份证只能认证一个】

② 抖音号1000粉丝【如何快速达成1000粉丝，本Sir下文会将】

③ 500元保证金【可退、用于开通橱窗功能】

保证金多久可以退？

实际操作申请办理取现后预估在3-七个工作日内到账，期内无一切违规操作造成扣罚保证金的，服务平台退回剩下保证金。

0粉丝如何开通橱窗功能的方法

0粉丝如何开通抖音橱窗？市面上很多人在倒卖这个服务，0粉开橱窗他们是怎么做到的呢？

其实很简单，如果你开通了抖店，那么抖店可以开通6个0粉账号的橱窗：

1个抖店官方号（不可解绑）5个渠道号（180天可解绑），绑定即可开通橱窗，但仍需缴纳保证金，0-1000粉丝的账号每周只能发一条挂车带货视频。

只要有个体营业执照或者企业营业执照，申请开通抖店，即可免费做企业认证，也可以0粉开通抖音橱窗，开通橱窗你直播的时候就有小黄车了！

粉丝超过1000以上，可以缴纳500元保证金直接开通橱窗功能：

具体抖音带购物车的视频发布频次规则如下：

A、粉丝数低于1000的账号，每周限制发布1条带购物车视频；

B、粉丝数在1000-3000的账号，每天限制发布2条带购物车视频；

C、粉丝数在3000-10000的账号，每天限制发布5条带购物车视频；

D、粉丝数在10000及以上的账号，每天限制发布10条带购物车视频。

如何快速做到抖音粉丝1000来开通橱窗呢？

① 视频投dou+涨粉

制作多条视频，然后看哪条视频效果好，花钱投放视频，由视频带来粉丝，一个粉丝最好不要超过1元钱。

优点是粉丝精准，预算足够可以快速精准起号，缺点是要有一定资金预算，需要一定试错成本。

【从远期效果看，这种方式是最好的，本Sir强烈推荐这种方法涨粉，粉丝更精准，后期效果更好】

② 互关互粉

找要做行业的粉丝互关互粉。

先把签名、名字改成带有互粉互关信息，再去主动给别人点关注，等别人回关。

寻找目标用户：

1.对标账号评论列表用户；

2.目标用户直播间聚集地；

3.自己视频点赞用户。

优点：花费少。

缺点：涨粉较慢，有些目标群体很难涨粉。

③ 拍互赞视频涨粉

简单发一个互赞互粉的视频，可以简单制作几条这样的视频，然后看哪条视频涨粉数据好的，再投点抖+，即可。

④ 直播间挂榜涨粉/直播间互粉

挂榜是专门针对抖音直播的，只要刷礼物上榜了，就会有人给你点关注，主播也会给你喊关注，也能涨不少的粉丝。

但注意直播间挂榜那个不是去大直播挂榜 ，而是去那些几百人的小直播间，礼物几毛钱一两块钱就可以榜一，然后头像换成【在线客服】【xx助理】蹭流量蹭粉丝

⑤ 外部互粉互赞群

最简单的方式是加一些抖音群，或专门用于互粉互赞的群。

对于起步阶段的账号，利用社群发动更多的人第一时间观看视频、完成转赞评论，有机会进入初期流量池。

通过这种方式进行前期的涨粉，只要群人里多，分分钟也能涨个几百粉丝，但这样的方式也存在着一定的问题，除非群聊人数足够多，活跃度也足够高。

⑥ 蹭热点涨粉

新闻、音乐、热点梗、道具、热点视频合拍，抓住热点来迅速涨粉。

比如前几天的羊了个羊小游戏很火，会剪辑的一个简单的二次剪辑或者合拍通关操作，都比较很容易吸粉.

抖音视频带货如何选品

重点来了，做抖音短视频好物带货【选品＞视频＞运营】

很多人想通过抖音视频来赚钱，但是他们往往觉得首先应该学剪辑视频，其实这个认知有误差！！

视频带货成功得第一关键因素是选品，包括微信视频号和多多视频带货，选对品是带货赚钱的前提，选品错误，那么再好的视频剪辑技巧和运营都难以成功。

所以做带货视频应该先做的事情是选品，那怎么选品呢？

请认真听下面的内容：

选品的核心逻辑

其实选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。

所以在抖音选品上最底层的逻辑是：

基于这些逻辑，推导出三个原则：

原则一：先选目标人群

选品的第一步是选人，先选你的品对应的目标人群。

那如何挑选适合自己，又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢？

本Sir这里有3个经验，分享给大家。

经验一：

从自己的爱好入手最大的好处：

自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。

同时因为做的是自己喜欢的，那么这个过程也更加开心，更加享受，做得不累，

当然这里有个要避免的坑，一定要注意，就是选择的这个人群不能太小众。

如果这个人群太小众，每个月整个抖音大盘的销售额还不到1000万，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃！

经验二：

从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发

有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。

因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。

所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。

经验三：

蓝海人群

如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？

那么最后一种方法，就是选蓝海人群！

什么是蓝海人群，也就是竞争和对手很少的人群。

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。

这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙，那么对咱们来说，就是如果你做得好，就是一种降维打击，成功概率也大。

这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。

因为抖音跟淘宝不一样，淘宝上用户购买商品时是用户先搜索，然后再买。

而抖音是逛街式消费，没有带着目的的，用户们是刷刷视频刷到才买的，而视频是来自抖音算法推荐的，用户每天刷视频的时间是有限的。

有限的时间内，抖音相对来说还是会给受众广的视频流量更多。

原则二：先定类目再选品

目标人群定下来后，接下来会遇到一个问题，就是目标人群需求挺多的，吃喝玩乐都有，那么接下来最关键的是选择类目，先定类目再选品。

选择大于努力，特别在抖音选品里面，有时一个选择就决定了你一年赚几千万还是一年赚几千。

这个是我一个星球会员踩了损失百万的坑，得到的经验。

最开始做抖音短视频好物带货时，他当时想的是选择一个小众的蓝海类目来做，特别小众的一个类目，

结果做了两个月发现，身边朋友选其他类目时，有的才做两个月就已经月赚10万，而他还没破万，最关键的是的时间也浪费了前期最红利的2个月。

那怎么确定类目呢？

具体的步骤参考以下：

✔1.根据抖音大盘数据选一级类目

当我们选择类目的时候，千万不要脑瓜子一拍就去做选择，我们一定要有数据作为我们的决策支撑。

最起码要了解抖音上到底总共多少个类目，各自目前类目在抖音上的销售额怎样？前景怎样？

这些数据是可以通过一些数据网站可以查到的。

先看大盘，再选一级类目，大盘的天花板就决定了赚钱的天花板。

比如电子元器件一个月在抖音整个市场月销售额才53万，那么再怎么厉害，也很难用一己之力把这个品带到千万销售额。

这里建议选的品类在抖音上最好是月销售额5000万以上的类目，相对来说这些品类已经验证，成功概率高，更适合新手。

✔2.选好一级类目后再细分二级、三级类目

选好一级类目后，发现一级类目，需要再细化到二级类目、三级类目，这样再做抖音账号、做内容时才会更加垂直、更加精准，竞争对手也更少一些，更容易获得流量。

二级和三级类目太多，本Sir这个举个服装的例子给大家做个参考。

一级类目【服饰内衣】细分——二级类目【女装】再细分——三级类目【中老年女装】、【大码女装】。

而【大码女装】月销售3.85亿、【中老年女装】月销售3.23亿，这两个类目竞争对手比年轻女装弱很多，但市场却不小！

竞争小，市场大，所以其实这个类目的机会就很大，而来自一些同行朋友的信息，也确实验证了这点。

原则三：根据市场供需关系选品

如何根据市场供需关系来选择最合适的品，简单来说就是：

这三个点，无论是单独去找，还是组合着去使用，都会有着不同的市场和竞争难度。

而怎么快速找到具备上述条件的选品，有两种方法：

下面给大家分享下，怎么结合使用这两个方法找到蓝海类目的经验，

经验一：选红海类目里面的蓝海子类目

比如女装是红海竞争激烈很大，那么选择女装中的蓝海子类目——【中老年女装】、【大码女装】。

中老年女装一个月在抖音上也能卖出3个多亿，而且退货率才百分之十几。

而年轻的女装，在抖音上一个月100多个亿，但退货率50%，竞争的激烈度也比中老年高100倍。

经验二：避开高竞争环境，找市场里的蓝海类目

怎么判断这个品是否是蓝海，竞争对手多少和强弱呢？

有一个简单的方法，你去竞争对手的视频和直播间，看对手的视频精致还是粗糙，那种制作很粗糙的那种竞争少，大概率是蓝海类目蓝海产品。

比如卖服装，有个直播间直接上雪山直播卖羽绒服，你看这个多卷。

而中老年女装竞争则是这样的,在家厨房前拿起衣服就开整：

如何寻找对标账号？

当我们选品选品确定后，我们就应来找对标账号啦，

这里本Sir教大家如何通过过巨量百应来找对标账号：

巨量百应是一个官方的免费网站，这个免费工具里面可以查看比较多的数据，数据真实，推荐使用。

用抖音账号登录巨量百应，抖音号需要开通橱窗功能：

登录后进入电商达人精选联盟达人版，点击达人排行榜单，右边有两个可筛选模块，可查看日榜、周榜、月榜。

可以结合下图所示的行业筛选，去找对应行业的达人。建议可以适当找些「页面靠中后」的带货达人分析数据：

举个例子。

点击上文的筛选条件，如点击结算率榜，行业不限，发现结算率高的是玩具乐器类目多，说明这个类目退货率低，可能是个不错的带货赛道：

然后我们可以继续分析，点击该类目结算榜第一名的达人：宝哥潮玩。

通过对达人的分析，粉丝数 4760，12 月底新做的账号，短视频拍摄简单，100% 直播带货，直播间月销 100-500W 之间，而且直播间平均总场观人数 2000 多，看来他做的好像是一个很不错的类目：

把这些要点记下来，重点分析，看自己能不能做，有什么难点，再多找几个相应的达人对比分析，结合自身实际情况综合判断该赛道下，自己现有的能力资源能不能做。

通过这样，可以找到多行业的带货达人，为自己选择的行业赛道提供数据参考。

品类和对标账号确定，我们就应该来做视频了。

怎么生产抖音好物带货视频呢？

生产带货视频总共有2种方法：

今天本Sir想说的是，抖音短视频好物带货已经发展到了今天这阶段，我们新人入局想要抢一杯羹，最好用原创视频来竞争，虽然有一定的门槛，但效果好！

这个方法叫：爆款跟拍原创视频法

很多新人刚开始做带货视频，花了很多时间、精力和钱做出一个原创视频，原以为会爆，结果很可惜，视频没有爆，爆了也没有卖出货。

栽了几次跟头找到一个方法，就是直接模仿带货数据号的同行视频内容，像素级模仿跟拍，对着产品拍，一天可以产出几百条视频，然后直接批量怼视频数量，用数量的基数来增加成功的概率。

怎么用爆款跟拍法？

像素级还原同行高赞带货视频：

A、第一找到同行爆款带货视频，方法如下

蝉妈妈工具：用母婴玩具举例子。

进入蝉妈妈工具——点击视频&素材——带货视频榜——选择玩具乐器——选择玩具/童车等——查看带货视频。

具体如下图：

B、像素级模仿跟拍

模仿对方的拍摄元素、从文案到视频等，争取做到100%模仿，1：1还原。

比如虎年红包就可以直接模仿这个视频：

具体有哪些角度呢？

文案：除了对方一些品牌词等特殊文案外，其他的直接复用

场景：拍摄的角度和场景和视频特效尽量做到一样，

比如用电脑桌面场景，那么也争取用电脑桌面场景，

比如其他新年产品，比如灯笼，炮竹，老虎，你也可以摆在视频周边当配饰，

比如他拿红包摆弄的动作和顺序，尽量做到一致！

配乐：直接用对方的配乐即可

剪辑：素材剪辑的顺序也参考案例视频

模仿可以追赶对手，但是很难超越对手，所以我找到一个弯道超车的最好方法，就是将红海赛道套路/玩法迁移到蓝海赛道。

比如年轻人女装是一个红海赛道，但中老年人女装是个蓝海赛道，那么就可以把年轻人女装的视频套路，迁移模仿到中老年女装上用。

同理，将美妆、美食、服装等红海项目的视频套路同样可以用在绿植、户外、宠物玩具等蓝海类目上。

关于做抖音短视频好物推荐项目本Sir就分享到这，不觉得又码了近6000字，讲了项目前账号准备，爆款选品，对标账号，以及视频制作这四大块，

当然要讲的还有太多太多，且实践中你会发现问题远远不止于此，但只要你决心下场去做了就摆好心态：兵来将挡水来土掩！

抖音小店对于新手来说，如果要做的话，只推荐两种玩法：可开店和达人合作+自己做视频和直播带货帮别人带货。

当然对于新手来说，本Sir更建议把视频带货做好之后，再考虑抖音小店，因为视频做的好，小店开起来也是事半功倍!

感谢对