这本书的大卖，让我悟到了短视频带货文案的写法

最近抖音上有本名叫《大学城》的书，卖得很好。

这本书的内容其实很简单，就是把国内的名牌大学做个汇总，然后分别介绍它们的实力与特色。

这样的一本书，如果是你来卖，该怎么写短视频文案呢？

写印刷优良、价格实惠，还是写内容丰富、排版有序？这样写有用的前提是观众已经知道这本书，并且有购买意愿。淘宝上买书的人大都是这样。

抖音电商是兴趣电商。所谓兴趣电商是我们在短视频里给出购买理由，激发出用户购买的意愿，让原本不了解，不想买的人感觉到有购买的必要。

下面我们来看两个爆款短视频文案是怎么写的。

第一个视频是这样写的：开头先抛出一个问句：你知道一毕业出来就是官的大学有哪些吗？然后列举了几所大学，最后强调父母要送给孩子一套《大学城》，让孩子先去了解有哪些好大学，方便孩子树立目标。

读书为了当官，很多人嘴上不是这样说的，但心里是这样想的。穷人希望当官来改变命运，而有些富人在对子女做人生规划时，会让一个孩子从政，另一个孩子经商。许多国人对官位的迷恋，是几千年以来形成的老传统了。

这个视频带来的启示：写文案一定要洞察出用户的心理需求，那些内心深处渴望但是又不方便说出来的需求。

第二个视频是这样写的：先大肆地吹捧一下章泽天的优秀，不仅婚前优秀，婚后依旧优秀，没有像奚梦瑶那样成为生育机器，然后说章泽天之所以如此优秀，是因为她考上了清华大学，从而拥有思维、眼界、人脉这些稀缺资源，最后说如果想让你的孩子拥有这些资源，了解好大学的意义，一定要给他买本《大学城》。

这个视频带来的启示：可以从名人经历中找到一个切入点，让这个点和书籍结合。毕竟名人的经历更让人感兴趣，更有吸引力。

还有一个爆款视频是同样的逻辑：先写马化腾、刘强东、雷军这几位商业大佬当年的高考分数、大学往事，最后说他们能成功是因为有强大的知识体系在支撑，你如果想让孩子明白好大学的意义，一定要给他买本《大学城》。

总之，写文案，文采不重要，重要的是对用户心理的洞察，洞察得越深刻，用户买单的可能性越大。