每日复盘：快手，抖音，微信短视频带货到底哪家强2020.12.10

快手

GMV :2020年初快手日活已突破3亿，快手App内有接近200亿条海量视频。快手电商GMV日均1亿，全年预计400至500亿。

人群：快手35岁以下的用户占比约66%，二三四线以下城市占比达84%，主要的购物群体为三四线城市的女性。

核心带货价格带：因为快手具备优质的私域流量，所以快手的粉丝粘性强，主播带货能力也比较强。快手直播带货的产品价格一般在百元以内，其中，主力是50元以下的商品，以美妆洗护、服饰、日化和零食等低客单价、刚需类产品为主。

带货工具：快手直播销售的运营平台有快手小店、快手闪电购、快手小黄车三种，

快手闪电购：开通闪电购的卖家可以在直播时快速添加商品，提高买家购买转化率。卖家还能批量发货，缩短商品从上传到售卖的流程，适合商品种类多或库存少的商品。目前，闪电购仅支持7个类目，包括服饰/鞋靴/箱包、户外运动、家居生活、首饰/配饰、鲜花绿植、汽车用品、珠宝/宝石（仅玉石基地用户）。卖家开通闪电购功能需满足以下三个条件：1. 商家最低动态评分4.6；2. 店铺最低信用分80分；3. 缴纳保证金3000元。

带货模式：

达人带货模式，达人类似于一个产品的网络经销商，通过卖货获取佣金收益，商家可以根据自己的需求选择合适的网红，设置佣金，进行推广；

打榜销售模式，这是快手独特的付费推广模式，即商户按快手原生主播的最低收费标准，给主播刷快币（10快币折合为1元），主播收到后会在直播过程中与商家主播连麦，号召粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买产品；

商家自主带货模式，商家可以自己建立快手账号，吸引粉丝带货。

抖音

GMV：2019年，抖音GMV日均2000万，全年预计1000亿。

人群:抖音日活已破4亿多，一二线城市的用户占比达到38%，年龄在30岁以下的用户占比高达93%

带货工具：商品橱窗、抖音小店、鲁班电商

鲁班电商：鲁班电商一般以图文或者视频单品展示产品，用户消费者点击可以直接进入购买页面下单，商家发货跟进物流，最终确认收货，T+1货款到账这样的一个闭环环节。

鲁班电商，就是二类电商

补充二类电商的知识：

二类电商就是30以上3-4线用户为主，其中特别是男性用户占比比女性更高，通过货到付款（解决客户信任的问题）的形式，

目前二类电商的主力人群，其实是一类电商曾经没有覆盖的人群，即，3-4线的高龄人群，他们没有从pc端过度的经验，直接拿着手机走进了移动互联网，没有支付宝也不会去用淘宝，他们就相信自己看到的东西，习惯了一手交钱，一手交货，因此这部分隐藏的人群一直没有受到主流电商平台的重视（我记得淘宝曾推出过货到付款服务，但是因为平台原因，并没有着力推广），因此才有了二类电商这个概念。

二类电商却不一样，二类电商是属于单品页，在用户浏览APP或者文章等场景下被吸引进行交易。那么不存在与所谓的店铺，也不存在于只卖一款或者是一类商品。

带货模式：在该平台进行直播带货，可以是商户自行建立账号，开通小店并进行推广销售；也可以是加入抖音精选联盟由抖音达人进行直播推广，并付与其佣金；最后就是大家都熟悉的大主播直播带货的模式。

微信

微信小商店，是由微信小程序全新打造的一款快速建店工具，在微信内搜索小商店助手，即可免费使用。

该程序目前支持企业、个体工商户、个人零门槛开店，不同的是，企业类小商店需要营业执照认证，个人小商店只需上传身份证信息即可开店。开通小商店后，商户就可直接在该小程序上进行直播带货。