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短视频是当前最炙手可热的产品形态之一，它的巨大流量能为产品带来可观的销售额。但通常商家都会在短视频引流，在直播中卖货，很少会直接在短视频中卖货的。这是为什么呢？本文作者对此进行了分析，一起来看看吧。

网经社电子商务研究中心数据显示，2021年国内直播带货规模达2.3万亿， 2022年国内直播带货规模预计约3.5万亿。直播带货发展如火如荼，日渐兴盛。短视频带货却声量不高，逐渐式微，甚至都少有相关数据公开。行业里面也天天讲视频吸粉，直播收割，少有人讲视频吸粉，视频收割。

短视频带货是指在短视频中小黄车挂载商品，视频引导用户下单购买的形式，在电商网站中尤为常见。 视频带货为何没有发展壮大？本文从用户、平台、商家、短视频自身等角度进行简单剖析， 仅代表个人观点，认知水平有限，难免有错漏之处。

一、用户不喜欢刷带货短视频

从最简单的角度看，短视频带货难以发展壮大，是因为用户不喜欢刷带货短视频。 并非用户不需要，而是大部分场景下，用户不喜欢他们。

1. 排解无聊使短视频势不可挡

抖音DAU超过6亿人，人均日使用时长120分钟以上，是拥有全球最高用户时长的短视频平台。 人们喜欢刷短视频，大部分普通人的生活状态都是在对抗无聊、消磨时间。从古代的读书、听戏，到如今的广播、电视、体育、游戏、短视频等等，都是消遣方式。能帮助人们排解无聊的产品，才是满足需求的好产品。

互联网时代，社交、视频、游戏，是排解无聊的三大手段。在AR和VR等革命性交互体验真正成熟普及起来之前，短视频是除了社交之外，最普遍、最方便、最高效的产品形态。

2. 什么样的短视频最能消磨时间

对于大多数人来说，哪些类型的短视频最适合排解无聊？

娱乐类型短视频，在打发时间的同时，让自己更快乐，当然是不错的选择。信息类型短视频，人们对于新闻、八卦、周边、话题梗等信息有获取诉求。信息到位，不会与社会脱节，往往也更加安全。价值类型短视频，人们倾向于让自己更有价值。对于一些拓展视野，增加知识点，打开盲区，学习技能的短视频，也很喜欢。

这些短视频的共同点在于，它们在产生之时，就是以取悦用户为基础目的的，所以用户看这些视频，就会很舒服。

3. 带货短视频中断畅爽体验

很多人在刷短视频时，就是在娱乐消遣。但是带货短视频天然就不是为了取悦用户而出现的，带货短视频是为了商品销售出现的，它没有先取悦用户再向用户索取的过程，直接就是收割用户。

刷短视频时出现带货短视频就好像看节目时突然出现广告一样。你不想看，是硬塞给你的。广告如果包装的好，那还罢了，如果包装都没做好，上来就洗脑推销，基本就很招人厌了。

4. 并不有趣，有时有用

用户接受的东西，要么有趣，要么有用。大部分的带货短视频由于其天然目的，并不有趣。 而且也并非一直有用，只有在用户想要购物、需要购物的场景下，才显得亲切可爱。我们不喜欢看广告，但是我们想买某个商品时，相关产品的广告和介绍就很有价值。

即使是在用户需要带货短视频的场景下， 短视频带货依然面临带货效率低下的问题。

二、短视频带货综合效率低

短视频带货没有像直播带货一样发展壮大，除了用户不喜欢， 也是平台、创作者、商家三大角色自然选择的结果。在短视频带货这个赛道上，各个平台、各个角色也都经过一轮轮地尝试，甚至提高到战略地位，但短视频在带货效率上的表现并不突出。存在如下一些问题。

1. 优质短视频成本高

优质的带货短视频要满足一些要求，首先是优质带货短视频本身要有一定的趣味性，以保证能在推荐算法中存活下来；

其次是带货短视频的内容，要能够完成两个重要使命，种草+转化收割，使用户在短时间内被内容说服打动，并形成激情消费的事实；

再次是短视频本身的调性要与商品的调性协调一致。制作满足这样要求的短视频，绝非随随便便就能制作出来的，不仅需要考虑创意、剧本、演员、拍摄、剪辑、分发，还需要考虑商品、优惠、评论、客服等等一系列因素。

我们看到的那些推广短视频，比如推广某多多某车帝某物的，都是各种设计，把推广产品融合到自己的视频内容中去的。这些推广往往也都是以APP这样的颗粒度做推广，推广某个单品也是比较少的。

数据显示，一条情景剧式的短视频制作成本报价几千元，如果请网红出镜则费用更高。制作一条能够出圈的短视频本来就非常难，成本就比较高。而如果海量地为一个个商品制作一条条的优质带货短视频，可以说成本巨大，甚至是得不偿失。

2.短视频带货的局限性较大

短视频在带货方面，是有天然的缺陷的。相比于传统的商品详情页，短视频在直观性和感染力上有巨大优势，就是我们说的种草方面，但是在促销并收割方面，却有相当的劣势。

1）优惠玩法附着性差

带货类的短视频，不容易与促销玩法结合。纯种草类的短视频，缺乏让用户立即下单的刺激因素。促销玩法，比如发券、打折、做满减等等工具难以依托短视频来主推，由于促销信息在视频中，就必须保证促销玩法长期有效，对促销资源的要求就高。同时一旦促销信息变更，则视频不可再用，容易形成视频资源浪费。

2）销售信息灵活性差

短视频不仅结合促销玩法比较笨拙，有时就连和销售相关的信息也没有办法有效结合。一旦视频里面描述了商品价格，难免就让用户和后来的页面价格形成比较，只要当前价格和视频价格不一致，就会形成购买阻塞，容易形成只能种草，无法促销的尴尬场面。 如果制作纯纯的促销短视频，需要花钱投流。

3）短视频的销售互动性差

短视频分发出去后，用户看到的时间不能确定，不能集中力量和用户进行互动及营销，节奏难以把控；同时看到用户的反馈，比如对于用户在优惠、价格、答疑方面的诉求无法迅速变通与应对，难以有效地形成对用户的二次影响。

4）短视频的促销氛围差

短视频带给用户的紧迫感与压力感比较低，用户看短视频时能以相对比较从容冷静的心态来面对。同时也没有其他用户实时营造出的热烈氛围与抢购现象，因此在氛围渲染与下单前临门一脚的刺激上，并不是非常具有优势。

5）短视频的承接能力差

对于商户和创作者而言，如果花钱进行投放引流，引流到带货短视频，触点相对比较单一。用户看完短视频购买了带货商品，连接基本就结束了。对于商户和创作者而言，其实希望通过引流，集中聚集大量流量，进行更大程度的触达，让用户接触到自己的更多的商品。，短视频在流量承接和流量应用是有局限的。