钞能力干货｜短视频脚本文案拆解分析
哈喽，大家好，我是你们的一方老师！
【一方文案钞能力年度社群】一期小伙伴们最近的专题练习和写稿实战进行得非常顺利，小伙伴们的进步越来越大，拆解作业也做得越来越优秀了，条理清晰、亮点突出~
下面就给大家欣赏本期入选的短视频脚本拆解优秀案例，数量上从3篇也增加到了4篇，大家可以认真看看，互相学习！
01
学员：@成蹊- CH
拆解文案：《女明星会使用平价商品吗？》
拆解点评：
@成蹊- CH 同学这个拆解方式我也非常喜欢！层次标记一目了然，简单清晰，明星自带大流量，本身就是活招牌看得很透。但是推荐了不好的品牌也会导致口碑直降，这就牵扯到产品找明星代言的时候对明星的定位问题了也是要相互合适才会有更好的广告效果。
02
学员：@藕 豆豆
拆解文案：《娱乐圈给田田上了一课！！》
拆解点评：
@藕 豆豆 因为视频号文案本身就不长，每一步都拆得很好~提到的搞笑演绎，其实是视频类的人设风格搭建，也有自己的面向群体，把不同的产品植入统一风格的视频，脚本就要更加贴合。视频素材找得也很好，优秀~
【第一层拆解：文案大纲】
以跟闺蜜分享与男明星一起饭局发生的小八卦生活为切入点，软植入阿玛尼大师粉底液产品的剧情：
通过日常女生分享八卦生活话题，再通过闺蜜接电话后粉底盖在手机上，完全无违和地推出软广大师粉底液，能提及男明星为不伤和气，表面热情互加微信，背后却不通过的高情商行为，让观众看八卦看得津津有味的同时，又毫无违和地接受了软植入产品。
第一部分（引入）：
以闺蜜口吻聊起视频主角田田昨天跟一个男明星吃饭去了，八卦话题很容易吸引众人观看，围绕素人都想加明星微信展开描述，一层一层让观者好奇明星是谁？到底饭局上发生了什么？
素材：饭局实时场景描述
第二部分：素材支持，加强核心观点（或解决方案）
素材①：视频一开始，主角田田就在镜子前正在用美妆蛋化妆，能看得出是在打粉底，此时化妆台上摆放了本次植入的粉底液素材②：主角闺蜜聊天中途接到一个电话，脸部浮粉被印在手机屏幕上，这种生活场景很普遍，由此引出主角本次推荐的不脱妆的产品【阿玛尼大师粉底液】第三部分：引出具体产品+素材佐证
产品【阿玛尼大师粉底液】：适合干皮，自带高光、粉质细腻服帖、滋润不卡粉、自带高光。第四部分：打消用户疑虑，坚定信心
演员现场把粉底视频中涂抹在手上，均匀涂开，在真实展示产品功效的同时又借助搞笑演绎，让人记忆点深刻，打消用户顾虑。第五部分（结尾）：利益诱导，敦促用户下单
通过演员搞笑演绎后，观者对浮粉被印在手机屏幕上的画面记忆深刻，反观演员上妆后皮肤细腻，很容易就代入自身场景内，希望变美，希望化妆后再没有浮粉导致的尴尬场景，有此信任度后，自然加快下单脚步。
【第二层拆解：素材内容评述、文案技巧】
文章的标题和开头通过构建日常女生生活聊天作为场景，满足观者听八卦好奇感的同时，又能以闺蜜为你好的角度，推荐具体产品信息，视频制作成本低；
内容简明扼要，搞笑演绎，推货时时机、切入点找的角度很生活化，过渡很自然，对卖点介绍简明扼要，植入不违和
【第三层拆解：过渡句、金句】
过渡片段：聊饭局八卦时谈到看男明星朋友圈的时候，闺蜜接到自己男朋友电话出现粉底浮粉印手机上后，自然过渡到该演员介绍出能解决问题的粉底产品。接下来的聊天内容衔接上了被打断的八卦聊天内容，视频内容正常过渡到继续听八卦。
【第四层拆解：用户画像】
此款粉底液价格为630元左右年龄：28-35岁性别：女性为主职业：有一定经济基础的管理层女性居住地:一二线城市婚姻状态：不限，未婚居多消费习惯：中等偏上兴趣爱好：赚钱、娱乐、购物释压、聚会、旅游、健身经常去的场合：公司、家里、咖啡厅、自驾、出差到不同城市、健身房、追求什么生活：追求精致的生活，对自身内外要求比较高，自我意识强担心什么：未婚女性担心随着年纪增大面容显老，想拉住青春实现年轻态面容；带妆时间长且不希望自己在外有不精致的时刻；担心伴侣会觉得自己年老色衰而去喜欢年轻女生
【第五层拆解】
因为视频类文案文字会比较少，每一句都是在铺垫场景，惯用反转的手法去代入所述。
03
学员：@筱菲
拆解点评：
这篇拆解真是详尽丰富，非常优秀！筱菲的用户画像做得非常细致，用表格形式列出来，明确具体。其他部分以语句的衔接作为分析切入点，充分拆解；权威推荐是一个非常好用的卖点，分析到位！
【第一层拆解：文案大纲】
1、标题与开篇：如果你不教孩子关于金钱方面的知识，将来就会有别的人或事代替你来教训你的孩子，也许是债主、也许是骗子，也许是孩子悲惨的一生。虽然标题本身文字过多，但这里利用了读者的恐惧心理，并不影响想继续往下播放视频的冲动。你不教育、将来会有人替你教训孩子悲惨的一生，作为父母，本身心里对孩子金钱教育方面就有一定重视，再看到这个文案，更想了解该怎样从小培养孩子金钱意识（财商）
2、话锋一转，甩出推荐的书籍，紧接着表明本套书不是乱推荐，是由由儿童发展协会推荐，增强读者信任。
3、从第一册《学会节约和储蓄》，让孩子从小养成存钱好习惯到第十册《成为一个有用的人》，给孩子树立正确的职业观，寥寥几字简单介绍此套财商书籍，却字字都在督促你下单。
4、末了强调通过精彩小故事和知识、让孩子知道父母收入的来之不易，还能教会孩子钱是怎样来的，该如何用和怎么花。这简直是挫中了普通父母的心，进一步增强下单欲望。
【第二层拆解：拆细分素材与内容评述的文案技巧】
素材一：用一个外国老头说着一口流利的外语来开头，并标明是国际育儿心理学教授，增强大家认可，并产生信任。
素材二：展示此套书籍，让读者对书籍有一个简单的认识了解，并标明适合2到8岁孩子阅读，精准提出目标用户。
素材三：通过国际育儿心理学教授的口，说出目标用户的痛点和购买书籍后所能得到的收益点。
【第三层拆解：拆过渡句与金句】
1、如果你不教孩子关于金钱方面的知识，将来就会有别的人或事代替你来教训你的孩子，也许是债主、也许是骗子，也许是孩子悲惨的一生。
指出目标出用户痛点，吸引用户继续播放视频，然后推出要推荐的书籍及哪个年龄段可以阅读此书籍。
2、视频末尾，强调精彩的小故事，解决用户担心购买后没时间给孩子讲故事的担忧；并进一步提出购买书籍后，用户能解决的痛点和能得到的收益。（让孩子知道父母收入的来之不易，还能教会孩子钱是怎样来的，该如何用和怎么花）
【第四层拆解：目标用户画像】
【第五层拆解：文案的每句话，都在为目标用户服务】
1、标题与开篇：如果你不教孩子关于金钱方面的知识，将来就会有别的人或事代替你来教训你的孩子，也许是债主、也许是骗子，也许是孩子悲惨的一生。利用恐惧心理、反差法等，吸引读者继续播放视频；
2、国际育儿心理学教授增强用户信任；
3、简单介绍书籍，吸引读者购买；
4、以能解决的痛点与消费者能获得的收益结尾，进一步促使消费者下单。
04
学员：@阡陌
拆解文案：《清洁全屋，推荐添可2.0slim洗地机，一机3用，全屋卫生一台机器搞定》
拆解点评：
@阡陌 在拆解很好的基础上还认真完善了格式和细节，正文逐句拆解脚本里的素材和佐证的产品卖点，清晰有条理。进步很大~是很优秀的拆解作业，很用心！
【第一层拆解：拆解文案大纲】
大纲：标题直接点出产品，数字+美好场景（结果）
第一部分：反差冲击，提出核心观点或解决方案。
以设问开篇小户型应该选扫地机器人还是洗地机呢？提出问题。如果你家不大,强烈建议可以入手一台添可2.0slim洗地机。----给出问题答案，从而引出产品。
第二部分：素材支持，加强核心观点。
给出观点---和添可一代一样，他拥有非常强大的吸拖一体功能，清扫垃圾和拖地，同时进行。
素材：装满水后可以推150平。
第三部分：引出具体产品+素材佐证。
素材：拖完地后可以一键自动清洁，不用手洗拖布。
素材：最惊喜的是它还是一台可以变身的洗涤机，它的原装配件超级多。
素材：取下机头，站在这里，他就可以变身为一台非常轻巧的无线吸尘器。
素材：证明轻巧--女生也可以单手提起来。
素材：吸力也是超级强大，碎屑、毛发、颗粒物轻轻松松就搞定了。沙发底下床底下都能180度，躺平伸进去打扫。
素材：（功能多）换上这个细头（视频展示），家里的各种边角缝隙都能洗得干干净净。换上这个头（视频展示）还可以深层清洁被褥、窗帘以及布艺沙发。
第四部分：打消用户疑虑，坚定信心。
从地面到全屋打扫卫生一台就够了
你看他吸出来的垃圾以及拖地或倒掉的脏水（视频展示）
第五部分：利益诱导，敦促用户下单。
从地面到全屋打扫卫生一台就够了
【第二层拆解：拆细分素材与内容评述的文案技巧】（见正文）
【第三层拆解：拆过渡句与金句】（见正文）
【第四层拆解：从文案能得出精准的目标用户画像】
年龄：20--50岁
性别：男女都有，女性偏多。
标签：有自己房子的单身人士，有婚姻的家庭主妇（夫）。
收入水平：中等偏上。
居住地：不限一二线或三四线。
担心什么/追求什么样的生活：担心下班回到家，收拾房间时，工具太多（不好收纳），功能性又不好，既耽误时间，又没有打扫干净。追求家居环境，干净整洁，打扫工具，即清洁的干净，又多功能。
【第五层拆解：文案的每句话，都在为目标用户服务】
如果你家不大,强烈建议可以入手一台添可2.0slim洗地机；拖完地后可以一键自动清洁，不用手洗拖布。最惊喜的是它还是一台可以变身的洗涤机从地面到全屋打扫卫生一台就够了。
标题：
清洁全屋，推荐添可2.0slim洗地机，一机3用，全屋卫生一台机器搞定。
正文逐句拆解：
标题直接点出产品，多方面功能。用数字+美好结果（全屋卫生一台机器搞定）
小户型应该选扫地机器人还是洗地机呢？
【提出问题】问句式开篇，过渡衔接为引出产品做铺垫——如果你家不大,强烈建议可以入手一台添可2.0slim洗地机。
【解决问题】引出产品
和添可一代一样，他拥有非常强大的吸拖一体功能，清扫垃圾和拖地，同时进行。
过渡：给出观点，功能强大清扫和拖地同时进行;装满水后可以推150平。
素材卖点:"一次装满水，可以推150平"。一般家庭都够用。拖完地后可以一键自动清洁，不用手洗拖布。
素材卖点：拖地后一键自动清洁，不用手洗拖布自洁功能，解放双手。最惊喜的是它还是一台可以变身的洗涤机，它的原装配件超级多。
过渡：一台变多用。配件多。
取下机头，站在这里，他就可以变身为一台非常轻巧的无线吸尘器。
素材：变身轻巧吸尘器，女生也可以单手提起来——佐证轻巧。
吸力也是超级强大，碎屑、毛发、颗粒物轻轻松松就搞定了。
素材：吸力大。沙发底下床底下都能180度，躺平伸进去打扫。
素材：打扫能够沙发下，床下，都可以伸进去。全方位照顾到。
换上这个细头，家里的各种边角缝隙都能洗得干干净净。
素材：换上这个接头（视频内展示），边角缝隙的可以清洗。换上这个头还可以深层清洁被褥、窗帘以及布艺沙发。
素材：换上这个接头（视频内展示）可以清洁被褥、窗帘以及布艺沙发。总之，从地面到全屋打扫卫生一台就够了。
总结：一台全屋清洁就能搞定。
你看他吸出来的垃圾以及拖地或倒掉的脏水，就知道它的清洁能力有多强大了。
素材：吸尘效果，展示美好场景。
好啦，今天的干货分享就到这里，欢迎更多的小伙伴，关注我！
让你写的每个字，都能变成钱！
