本地生活服务DOU+玩法分享（上）
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众所周知抖音日活已经突破6亿越来越多，相信未来这数字还会持续上涨，这也说明了会有更多的实体商家入驻抖音。
那么如何能直接能找到最合适的变现路径，怎样才能找到精华精准的客群，成为实体商家现在最头疼的难题。
但是行业内现在也有部分的基本商家已经通过高效的营销工具抖存的厂家达成了生意的增长，本篇文章会重点来分析，看看他们到底是如何成功解决这些难题的，文章主要分为视频场景和直播场景两个部分来分享。
本篇主要来讲视频提出的场景的需求和解决方案。
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案例一
首先，来说下上海某一家创意餐厅客户案例，他们是成立不到一年的一家萌新餐厅。
他是怎么做到精细化地控制营销成本，清晰地量化线上到线下消费的转化效果，带来门店生意的成倍增长，为此在入驻抖音之后，上海某餐厅尝试了以下的组合：
◆基础搭建
首先做好企业号的产品阵地搭建基础，让消费者沉浸在上海某餐厅的官方大本营上。
◆定期更新
分享创意素材内容，提高账号的活跃度，提升账号粉丝的联系。
◆丰富形式
通过多种丰富的形式来扩大门店的地址展示范围和热度，比如说达人谈恋爱合作、店铺内的ugc，活动等。
◆投放Dou+
也是最重要的，他们会为优质的视频投放Dou+，比如说门店，曝光试图快速地完成冷启动，打出了本土品牌的知名度，事实证明餐厅的策略非常好，特别是第四点效果显著。
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在持续为餐厅的短视频投放了Dou+门店，曝光之后目前门店已经有五成以上的生意是来自抖音，并且他们做到了抖音上海西餐餐厅的第二名，其中最具代表性的还是他们给他们投放了一条视频的Dou+门店曝光，他们只花了4000元左右的投入就带来了10万以上的交易额，投入产品产出比高达25。
门店曝光其实对于很多本地的商家来说，是影响很大的一项目标，前面提到的门店加热，后面更名为门店曝光。
这个目标不仅仅可以提升视频的人气，更重要的是它可以把视频精准的投放给店铺周围6-15公里的人群，让更多的人了解门店详情，带动附近的客户进店。
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客群来源
那么做本地生意的朋友都知道附近的客群就是来源的核心，有以下几个操作建议：
其余的定向，比如说性别，年龄等等。可以根据时间实际的需要来设定。
如果没有特别必要的选择，建议不要打上太多的标签，因为这样会把人群缩小。
以上是针对门店位置点击的营销需求设计的功能，另外还有点击一类，比较典型的商家需求，希望可以在抖音上让多卖出团购券，直接实现从线上导流得到线下成交的目的。
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案例二
第二个案例是北京的一家海鲜自助餐厅，创立于2018年，距今也已经有将近四年的时间了，那么从最开始的筹备到最后的开店，每一步都是精心策划去准备的。生意也一样一步一步好起来，在高端的海鲜自助排位之中拥有了一席之地。
并且有了扩张的打算手段。最后由于生意的直线下滑，几乎快倒闭的状态，但作为老餐饮人非常的不甘心，在同行的推荐下，使用了Dou+的门店一款优惠推广功能，投入了近400元带来了72000的交易额。
投入产出比高达186，并且在波投放之后品牌攀升到北京抖音美食榜的第三名，视频热度超过了587万。
刚案例里提到的门店优惠推广，营销目标其实是面向门店周边的客群，推荐团购商品，提升团队团购的购买转化率和到店率等。
具体操作步骤一发送带门店地址的视频门店，地址里面需要提前认领好团购商品，那有两种方式来挂上团购。
①直接添加添加位置。
②添加团购融合锚点。
要投放的视频进入到Dou+下单页的，认准Dou+的门店优惠推广转化目标，那推荐使用自定义定向中活动的地域定向非常重要，在完成下单前，一定要检查一下是不是勾选了门店附近的地域，这样才会把视频精准的推荐给店铺所在地附近的人群。
然后再分享个为本地商家量身刚定制的功能叫做门店视频播放，这个转化目标可以低成本地为门店视频带来周边客群的高曝光，让更多的人通过视频了解到门店优秀的产品和服务。
这里有个重点强调一下，就是一定要切换到自定义推广的模式，不要使用套餐模式，因为在自定义推广模式里面，可以选择想要去重点覆盖的地域，这样引来的更好的流量才是更精准的。
◆点赞评论的营销目标
它可以快速地提升视频的人气，提高视频的互动量，同时也有几个步骤需要注意下：
第一步：一定要发送带门店地址的视频。
第二步：选中要从投放的视频进入抖音下单页，在下单页中勾选好点赞评论营销目标。
通过以上的几个功能会发现，前面提到的四个营销目标是视频场景之下，由浅至深的营销目标。从提升视频的播放量到点赞评论量，再到提升门店信息的点击数，最后到团购的浏览量。
这是针对不同量级商家的需求，设置商家自身的多个转化目标。还有就是可以支持自定义设置投放地域范围，来重点帮助门店覆盖城市和商圈，达成商家精准获客的模式目标。
◆ 关于视频场景的投放方法论，总结了以下几点投放的核心策略
在发布视频之后，建议观察一下1-3小时内的自然流量上涨情况，如果增速较快的话，建议可以购买Dou+。如果增速一般的话，先看看视频的质量。
下单技巧就是要小额多单，那小额怎么来定义呢，是每个订单100-300元。
那建议按照他投放时间较短是6—24小时之内，不建议建议投放更长的时间。
还有重点个是没有必要拆单，拆单简单的理解就是，比如说有1000块钱，然后把1000块钱，100块钱拆成十单，每个订单都是一模一样的设置，这样对于系统来说不友好，不建议进行拆单。具体的投放策略，应该要怎么设置，究竟什么时候投Dou+效果最好。
◆总结了以下3个场景
1.场景一
在视频本身的自然流量比较好的时候，在视频发布之后，视频的自然流量上涨较快，那么就建议投放Dou+。
具体表现在数据上，在视频的播放量在同时间周期内高于同账号的其他视频的自然流量，这是一个指标还有就是看视频播放时的销量。
如果超过1000，也是自然流量上涨比较快的时候，也可以投放Dou+。
在这个场景下，有以下几个建议：
①投放的金额，建议在100-1000元小额多单的定义上。
②投放时长在12或者24小时左右。
③定向的建议是，要基于门店位置的6-15公里。
④针对账号粉丝比较多的，建议投放粉丝必见这个功能，还有个小tips，就是门店视频播放和门店曝光是支持的，暂时门店优惠推广是不支持粉丝必见功能的，选了粉丝必见这个功能，你账号的粉丝就一定会看到你的视频。
◆场景二
优质视频本身自然流量在停滞情况下，也建议投放Dou+。视频的播放量高于同视频同时间的其他视频，可以称为优质视频。
视频的播放量每个小时的增速小于5％的可以称为停止上涨。在这几种情况下，给一些投放的建议，加大投放的金额，由之前建议的100—1000元，加到500—3000元，同时缩短投放时长，从之前的12—24小时缩短到6—12小时。
因为这样可以集中火力去帮助去视频突破瓶颈。那另外，还有定向的建议，之前咱们的位置缩得比较小，是在门店的门店附近的6—15公里，根据实际情况需要把范围扩大，扩大到商圈，或者是城市。
◆场景三
优质订单在投中或者投后进行追投。在什么样的情况下该去追投，这里有几点建议：
①投放视频Dou+之后，视频带来的GMV收益高于其他视频的收入，也就是ROI大于等于一的时候，比如说投了100块钱，带来的收益是110或者150，这时候可以增加预算去投放。
②在视频投放过后，完播率和点赞量显著高于其他视频的情况下，也可以进行追投。
③在投放完之后，显示了打败0％多少的用户的情况下，建议是超过70％以上的用户就可以进行追投。
04
总结
本文的最后还有两点投放建议：
◆ 建议一
追投的时候建议使用增加预算功能，因为这功能是可以延续上个比较优质订单的主要要素，会继续帮追加预算。
◆建议二
投后追加的建议是使用再来一单的功能，定向建议一定要扩大，从原来的门店附近6-15公里扩大到商圈或者城市。
今天的文章就分享到这里，最后祝大家的生意越来越好。
END
今日作者
王清杰
厦门成功易
审核人 | 陈晓伟
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