抖音‖直播带货DOU+投放技巧，花最少的钱获得更多精准客户

哈喽我是大家的老朋友

今天准备好学习干货了吗？

今日主题：

抖+投放手册

抖音做直播没观众怎么办？准备好商品、活动没人进来怎么办？

这都是很多新人主播会遇到的难题，而大部分人，都会使用Dou+解决。

什么是直播dou+？

直播dou+是针对主播需求在视频dou+的基础上进行针对性优化的直播间加热工具，旨在为主播直播期间为主播带来优质观众

主播直播为什么要买直播dou+？和视频dou+的区别在哪？

抖音直播主播主要流量来源为短视频，通过直播dou+可以选取主播短视频在直播期间进行加热，精细化投放给直播用户群体，通过短视频为直播间带来更多的优质观众，因针对直播场景进行优化，相对于视频dou+，直播dou+对于主播直播的帮助效果更加显著

在哪里投放直播dou+，没有找到入口？

主播自投

目前全部公会主播都有自投直播dou+权限，可以给自己对视频进行直播dou+投放

投放入口：

主播开播前：开始直播页面右上角可点击进行投放

主播开播后：主播直播时可点击dou+功能按钮进入功能栏进行投放

今天和大家探讨分析一下，如何通过Dou+最低成本获取最多用户数，并会为需要给直播进行短视频预热、短视频引流、直播推广的主播，一些Dou+投放建议：

抖概念

抖+是抖音官方的速推方式，抖+把我们的视频重新拉回推荐池，又给了视频一次大量的展示机会，让它重新在这个流量池里面去竞争一次。抖+的优势在于，支持定向推广，‌‌推广人群足够精准，也可以定向的调整转化目标。

dou+的具体优势有如下3个：

1.操作便捷：抖音软件内即可直接操作使用；

2.互动性强：多触点交互，强力聚粉效果清晰可见；

3.流量优质：基于抖音平台优质用户流量，强力增加热度。

新老账号如何投放

抖音老账号应该如何投放dou+？

1.准备阶段

（1）准备

提前准备好几个老抖音账号用来做测试对比。这些老账号，粉丝、播放量都不重要，重要的是要有一定的粉丝数量，而且最好女粉占多数。

（2）种草标签

账号最好被抖音系统认定为种草属性，即推荐视频中经常出现种草类视频。如果没有那就养号段时间，每天像正常用户一样多刷刷种草类视频，顺便提高老账号的活跃度。

如何查看自身账号是否被打上标签？

用其他抖音账号打开自己账号的首页，点右上方的小三角符号，查看系统推荐的关联账户，如果有『可能感兴趣的人』或者『这个类型中是否有你对标的同类型账号』的字样就是被打上标签了。这一方法对于抖音新号，查看养号效果时，同样适用。

（3）账号包装

从昵称、头像、主页背景、个性签名这些方面入手，我们做的是带货，是种草号，如果你不知道怎么进行包装，也简单，抖音不缺同行，参考同行即可，比如XX好物，优选XX，头像、背景一定要好看，最好从女性角度考虑。

2.策略投放阶段

（1）先用一个产品进行效果测试，拍几个高质量的抖音视频，不做任何包装，直接投100块的抖+自定义，看能带来多少曝光量。其中年龄、地域和兴趣根据需要自行选择。

（2）选择出有潜力的视频（怎么判断有无潜力？看文末）进行包装，包装操作也简单，就是刷评论、刷赞。点赞和评论的比例要控制好，一般来说评论量除以点赞量在2%到3%之间，同时刷评论的用户最好是女性为主。

（3）包装好之后再去投dou+，而这一次就是500块起步，同时维护好评论和点赞。‍

抖音新账号应该如何投放dou+？

1.准备阶段

（1）抖音养号，往种草号方向养，并让账号被抖音系统打上种草标签。

（2）发10个视频（不要求视频质量），快速开启橱窗功能，然后再把这些视频隐藏起来。

（3）和上述做老账号一样，进行账号包装。

2.投放阶段

（1）每个账号准备10个左右的优质视频分几天发完，一天发两个。

（2）发完之后投dou+，选择涨粉，并选择与达人相似，可以找到20来个同类型的种草号。

（3）当每个视频在消耗30-40元左右的时候，隐藏视频再公开，这样可以节约成本。

（4）对比投入产出比，选择投入产出比为正数的视频，然后同老账户那样进行包装然后再次投放。‍

如何投放dou+最省钱有效

预热短视频

短视频发布之后，在视频界面选择「抖+上热门」进行投放。

直接推送速推版

直接推送版是每100元获得5000+的曝光，约0.02元一个曝光，并且可以选择投放侧重点是「点评赞」还是「粉丝量」。

如何选择，需要考量自身需求。

建议：

「点评赞」核心在于曝光。投放此类能让视频的观众互动量更高，观众互动数据会影响系统对于该条视频的质量评判。互动数越高，系统下一轮就会推送给更多的对象。

「粉丝量」核心在于留存。因为短视频预热是作为活动前期预告，并不能直接为直播进行引流。都是先通过短视频，让用户关注主播和直播信息后，用户再按照直播时间过来观看。

这种方式，更重要的是利用短视频内容，把普通游客变成自己的粉丝，以获取直播开播后第一批流量。‍

条件选择定向版

定向版价格会随着选定的条件而增加。

但好处是，如果你对于自己当天直播的目标群体有着准确的判断，选择定向版获取的流量会更加精准。

建议：

定向版同样有「点评赞」和「粉丝量」选择，可以参考速推版建议。

而定向版最实用的一点是，可以将内容推送给潜在用户。

有三种选项：「系统智能推荐」、「自定义定向推荐」以及「达人相似粉丝推荐」。

「系统智能推荐」：系统会参考你发布的视频文案、内容、账号定位，然后划分出你的视频对应的潜在用户群体，并进行推送。

「自定义定向推荐」：需要你手动选择投放群体的性别、年龄、地域、兴趣标签。如果你有准确的目标群体，手动选择的准确性会更高。

「达人相似粉丝推荐」：你可以选择20个对手账号，然后系统会将你的内容推送给他们的粉丝。‍

这种投放方式的流量更加精准，但是如果你个人、产品、活动没有竞争力，这些粉丝群体也更容易脱粉。

另外为直播引流的视频，重点是要突出当天直播的要点，如商品数量多、最低价、限量、秒杀这样的内容。

抖+为直播间引流

抖+为直播间引流可以选择两种加热方式：「加热直播间」与「加热视频」。

「加热直播间」显示直播间画面，点击任意位置都能直接跳转到直播间中。

「加热视频」时，显示为视频画面，并且头像上会显示「直播」样式，需要点击头像进入。

建议：短视频内容可以选择用直播内容或是额外拍摄的预热视频。甚至可以针对用户喜好，特意挑选出彰显活动力度、现场氛围、商品内容的短视频进行展示。

加热规则

「加热直播间」

投放价格最低100元起步，每100元能为直播间带来50-300人的曝光，单人成本约在2~0.3元之间。曝光时长可选择0.5小时以上。

「选择加热视频」

投放价格在每100元25-150人曝光，单人成本约4~0.67元之间，也是最低100元起步，最少投放0.5小时。‍

建议：可以提前开播半小时进行引流，或是将前期节奏放缓，然后利用短视频带来的流量快速达到第一波流量推送高峰，以便后续获得更高的流量推荐。

两种方式进行加热

「加热直播间」

这种方式推荐页中会出现直播的实时画面。

注意点：

准备好台本，把握整体直播节奏，避免出现冷场、串场等情况。

可以选择在出售爆款、引流款时进行推广投放，利用这类产品的优势，能让推广获得更好的效果。

可以多重复一些活动内容，如折扣力度、产品信息、活动优惠，让直播优势能够传达到推广用户耳中。

「选择加热视频」

这个需要提前准备预热视频内容并进行发布。

注意点：

投放内容和直播定位相匹配。如果是想要彰显产品折扣力度，短视频内容就可以就折扣力度进行创作。

可以用直播现场中，一些有趣、好玩或是有代表性的片段作为引流短视频，让用户间接感受直播情况，这样获得的流量会更加精准。

投放结束时间要选在直播结束前1小时结束。这样最后引流到直播间的用户还有1小时的时间能与主播进行互动，加深主播在个人心中的IP形象。

如果预留时间太短，用户进去不久直播就结束了，根本没有购物机会。‍

目标投放人群

针对用户设置

可以选择针对的用户性别和年龄。

如母婴产品带货直播，性别就需要选择女，年龄范围可以选择24岁-30岁年轻宝妈之间。

针对需求设置

可选择增加直播间人气、增加直播间涨粉、增加观众互动这三种投放要素。

直播间人气：系统会推送给经常观看直播的用户，或是首页推送直播间时，打开率较高的群体。

直播间涨粉：会推送给关注频率较高的用户。

观众互动：会推送给互动率较高的用户。

投放建议：

你的目的如果是单场带货，那引流的重点就偏向于观看基数，人群基数越高，出现的购买几率也更高。

目的是利用直播为账号囤积一些流量，为后续直播、或者短视频打好粉丝基础，则需要考虑以涨粉为目的。

如果是要用抖+带来的人流刺激系统推送到更大的流量池中，可以考虑选择观众互动作为侧重点。观众互动数、留存率都是系统决定推送量的重要参考依据。

在这些环节都筹备好之后，再进行Dou+投放，才能实现投放效果最大化。

而直播间能否爆火，实际上还是取决于主播水平、活动力度、商品选品等多种因素，Dou+仅仅是作为一个加热工具，完全倚靠Dou+而不做其他准备，也只能获得短暂的热门，无法让你的直播间在下一波推送中，获得更好的数据。

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