一、优质短视频的重要性

优质的短视频重要性

中小商家进行抖音投放时，更重要的是持续性增长。达到持续性的增长需要视频足够优质，才得以持续投放。优质短视频可以让商业变现的数据效果更好，同样产品不同的视频转化率是不一样的，有些产品拍摄的视频转化率高，有些产品拍摄的视频转化率低。问题在于视频的内容不一样，所以视频的优质程度不一样。

二、什么样的短视频是优质的？

对于创作者来说，短视频平均播放时长、播放量、完播率越高，短视频内容越优质。从用户层面看，互动量、吸品率以及购买的转化率越高，证明视频越优质。

三、短视频定位的组成要素与搭建步骤

四、短视频内容分类

突出商品价值型

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突出商品卖点及痛点，传递商品美味可口，有效呈现视频内商品所见即所得，吸引客户持续观看。强调不添加人工色素，更加健康卫生，进一步分享产品营养价值加强客户购买欲望。

娱乐营销导向型

①才艺展示型

服装、装饰、文具等；

②剧情/搞笑型

服饰、饰品、家居生活用品、食品；

③生活随拍型

产品有调性和品牌性，客单价略高，产品受众年龄层年轻化；

④知识讲解型

产品需要一定的专业身份才能更好的销售出去，对于产品安全性、信任性需求更高；

⑤技能教学型

销售的产品对说明使用的需求很大；

⑥图文结合型

不会拍摄视频，不适合出镜。

直播预热型

①剧透直播福利-营销性相对明显

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视频结构：数量诱惑+植入产品。

视频特点：突出商品价格优惠，买五袋还是十元还额外赠送，激起用户购买欲，并展示产品实际数量，突出产品价格优惠、数量大。

视频内容：

a.开头突出商品量大且价格优惠，给到用户视觉上的优惠体验，强调产品优惠。

b.直接展示商品数量及优惠，通过产品数量可视化，并搭配激昂口播介绍，让用户直观感受到产品的性价比，增加用户购买欲，提高转化几率；

②剧情植入直播预热

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视频结构：剧情引入+直播预热。

视频特点：趣味剧情形式透露直播预告。

视频内容：

a.以倒数趣味的剧情形式透露直播预告并吸引用户停留；

b.搭配紧凑的剧情画面及画外音，以白板倒计时告知用户直播时间，外加视频镜头指引点击头像引导用户进入直播间。

③纯直播预告视频

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视频结构：热点引入+直播预告。

视频特点：以问答形式抛出热点问题一问一答，回答时抛出直播主题、场次及时间，吸引用户持续观看；

视频内容：

a.以问答形式抛出抖音热点话题，引导用户停留观看；

b.回答抛出关直播关键信息包括主题、场次、时间及直播福利，强调直播期间福利赠送苹果手机且每分钟发放，营造中奖几率大，通过利诱心理福利引导用户对直播信息更深刻。

下一篇，我们将来分享如何创造一条优质的短视频。

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