深度解析短视频的5种变现方式，快速变现其实很简单

短视频的火热已经让人欣喜让人狂了，平台、品牌和MCN还在各出奇招为其添柴加薪。一波又一波网红爆发，Papi酱、野食小哥、陈翔六点半等，赚了眼球，又有不菲收入。但对大多数短视频团队来说，生存与发展并不乐观，竞争越来越大，生存环境越来越残酷，投入成本大、运营门槛高、盈利少之又少。短视频项目怎样变现？存在哪些商业模式？怎样实现可持续运营？

今天就有这样一位人物，他打造的MCN机构，是最早一批入驻抖音的，搭建了100多个网红账号矩阵，全网拥有1.5亿的粉丝，累计播放量超600亿，其中旗下IP不齐舞团，现在已拥有近千万粉丝，成为名副其实的第一网红男团。他就是畅所欲言MCN创始人——刘畅。

短视频怎么变现呢？刘畅总结了5种变现方式：平台补贴、电商变现、广告变现、知识付费、代运营。第一，平台补贴，很多短视频平台，在刚开始阶段，为了能吸引优秀的内容创作者，就会拿出丰厚的补贴计划给到他们，但是呢，这些钱往往都会被一些薅羊毛的公司薅掉一大部分。所以，这种补贴计划，一般都不会超过一年，因为平台补贴是为了拉日活，拉优秀的创作者，当平台发现花了钱，但没有实现这个目标的时候，就会停止补贴。这种平台补贴的变现方式，局限性非常大，能给你带来一定收入，但是不长久，所以呢，我们在变现的时候，千万不要过度依赖平台的补贴。

第二，电商变现，电商的带货变现一般有两种方式，第一种是购物车功能，这个就是在每条视频播放的时候，会弹出一个商品窗口，只要点击这个窗口，就可以直接跳转到你的淘宝店，购买这个产品。这种方式，就需要你有意识的去设计前端的视频内容。让前端的视频内容既能好看又能引发粉丝购买的欲望。还有一种就是直播的方式，就是开一个直播间，然后就通过各种方式把产品卖出去，比如说李佳琦，他就通过直播卖货的方式，1分钟卖出5000支口红。

第三，广告变现，广告变现有线上和线下两种方式，线上的广告变现，一般就是贴片广告，浮窗logo，软植入的视频内容这几种形式。线下的广告变现就是接商演，比如说，参加综艺节目，网红粉丝见面会，出席品牌活动等等。广告的变现对于粉丝量的要求就比较高，一般来说只有形成IP，或者粉丝量大的号，才有人愿意投你。

第四，知识付费，这种变现方式首先你要真人出镜，树立自己的人设，然后呢，你输出的内容，要有高垂直性，有强知识的属性，这个对于专业性的要求比较高。当你有了一定的粉丝基础之后，你就要考虑把这些粉丝引导到个人微信号上，通过朋友圈的运营做下一步的变现。

第五，代运营。代运营一般有两种合作方式，一种是从账号注册、账号管理到内容输出，粉丝维护、全部由运营公司团队操作，商家只负责承接流量、成交变现。另一种就是商家自己负责账号管理、发布、互动维护，代运营团队负责做内容的输出。刘畅呢，在代运营板块又延伸出了城市宣传运营，城市宣传是什么意思呢？就是帮政务号做代运营，每座城市的宣传部，其实都有一笔费用是专门用来做短视频宣传的，但是呢，他们本身并不擅长做短视频宣传，所以呢，就需要第三方的机构去帮他们做代运营。短视频的变现，你不能只通过广告变现，因为广告变现是一条抛物线，可能这阵子你比较火，就会有广告主投你，但是呢，只要你出现衰退，就不会有广告主再投你了。所以呢，在整个短视频变现上，一定要做到布局广，扎根深，就是说，你要从多个维度去做变现的布局。现在的短视频依旧是风口，多学习，多借鉴，找到对标账号，一定能有收获。最后，希望所有做短视频的朋友，都能做好自己账号的运营，最终达成变现的目的。