4条视频涨粉145万！200多万点赞！短视频的爆火密码，你get了吗？

想快速走红的短视频博主千千万，下沉到底层角色的都火了。

"您好，欢迎光临~"

这段时间刷抖音不知道你们有没有刷到这个"摆货小天才"的视频。

在他的视频里，不管在地铁通道还是地摊夜市，这个小伙总是用"喜茶的声音"和"爱马仕柜姐的礼仪"以及"得体的阿玛尼西装"来招待客人，形成巨大反差的是他卖的都是最便宜的地摊货。

就是这样拥有奇特质感的"高级摆摊小哥"，4个视频涨粉145万，众多网友纷纷留言咨询他在视频中介绍的可以传家的价格0.0000009万元的"绿水龟手表"和"凹凸曼战斗时用的凹凸曼手表"。

他的抖音介绍中也写明了"理论上，没有什么东西我卖不出去"，很狂但是很够味。

现在就让我们来揭示这些快速涨粉的博主背后的秘密。

人设角色的选择

不只是4个视频涨了145万粉丝的"摆货小天才"；

有情有义又带有色眼镜的柜姐吴桂芳，脱脱就是我们去专柜遇到的柜姐本姐，账号"毛光光"一个月涨粉424万；

又能画画又能刺绣的全能快递小哥"海扬"，粉丝数量已经达到1798.9万

爱吃饼干的呆萌保安逆袭，"保安呆飞"一个月涨粉305万。

坐拥豪宅豪车的人设已经过时，大家对美女帅哥也已经产生审美疲劳。相反，对这些朴实憨厚，平凡中甚至带着傻气，为了生活耍尽百宝花样百出的生活中的小人物开始产生了浓厚的兴趣。

这些聚焦"底层职业故事"的小老百姓都火了。

在3月份的时候，《保安日记》风靡全网，全都是采用"2020.n月.n日 天气x 我是一个保安，……"作为开头，内容也是包罗万物。在这个梗最热的时候，头部主播甚至还专门装扮成保安的样子，向保安文化致敬。

为什么"保安"这个角色会火呢？其实就是因为他有够底层，有够被人看不起——甚至有妈妈教育不好好学习的小朋友：你再不好好学习，以后就只能像他一样做保安了！

然而就是这样最底层的小人物，能迸发出最强大的生命力。

这是保安呆飞的人设，贯穿所有作品内核。

呆飞不像别的人一样市侩精明，相反，他执拗认死理，一根筋，但是却正是由于这种特质，忠于职守，无论是谁，哪怕是公司董事长，只要没带证件一律不得入内。除此之外，他还很天真，暗恋着业主同样也是总裁女儿的大小姐小丹，"为生活奔波，为爱情求而不得"这样的一个普通底层男人，获得了无数的共鸣。

除了共鸣外，保安呆飞还有着传统"爽剧"的套路——不畏强权、坚持自我之后获得赏识，得到上级认可，也和女主小丹感情迅速升温，就像逆袭剧本中的开挂人生一样，让人解气的同时又痛快。

更方便的带货变现

"南抖音，北快手"，快手一直在主打下沉市场，而抖音却将视线瞄准在一二线城市。

确实是俊男美女更养眼，但是要论起来方便带货，肯定还是这些地摊摊主、美妆柜姐更方便。

定位在小人物的日常故事，就可以完整的利用小人物的角色职业进行带货。一旦粉丝接受了你的角色设定，对于推广的接受度就会提高很多。

比如说，你让一个每天唱歌跳舞的美女小姐姐做推广，她可能就会比较突兀的在唱歌或者跳舞之后，生硬的来上一段广告，告诉你我如此美丽都是用了XXXX的洗发水。

但是同样的推广放在"柜姐吴桂芳"身上，他就可以把广告融在自己的短视频里，当做专柜的新品进行推广，也不会带来任何不适。

又或者是放在"摆货小天才"身上，在地摊上用了XXXX洗发水，也能有在高级发廊的享受，观看视频的观众会不会对这款洗发水的认知更加清晰呢？

霸道总裁的人设固然好，您一身家几千万的人还缺这仨瓜俩枣来带货吗？

小人物就不同了，更真实，更有趣，更有生命力。