流量变现，短视频的网络“淘金”模式
作为同以视频为呈现方式的网络内容形态，短视频与直播看上去就像一对有着血缘关系的亲近。但两种内容形式不仅没有竞争，反而非常互补，因为目标人群与用户的使用场景皆不同。
从2017年开始，短视频平台快速发展，视频剪辑不再是高深的专业词汇。只要有手机，每个人都能拍下身边的风景，甚至成为镜头中的主角，短短几秒、几分钟却包罗万象，来自草根的短视频与传统媒体上的内容大异其趣，人人皆可短视频，人人都能成网红的时代由此启幕。
虽然至今仍没有一个准确的定义，但短这一字眼意味着，这些能够随时随地观看、填补零碎时间的视频内容，比需要观众在某段时间内全神贯注投入的直播，更契合信息碎片化的市场需求。
在丽水，投身其中的年轻人越来越多。但短视频要拍得精彩并非易事，优质内容同样需要电影语境中的细节审美，比如不落痕迹的镜头切换、充满张力的叙事结构、引人触动的细腻文本，对普通入门者而言，门槛其实并不低。
而且，如同直播一样，短视频也有自身亟待解决的难题。不同于直播已经形成的打赏模式，这个行业面临的最大困惑是，到底有没有成规模变现的方式？
创作：从随手拍到内容输出
10多秒钟能做什么？
可以说三两句话，唱一段歌，也可以让可爱的小动物就地打个滚。
在过去很长一段时间内，抖音、快手等用户将这些平台当成另一个朋友圈随手分享生活动态，人们很难将短视频内容与优质联系在一起，直到专业理念的引入才让短视频创作变得简约而不简单。
要把一个账号做好，吸引更多粉丝，短视频内容创作起到了至关重要的作用。圆脸颖·入职记是一个以当代打工人小颖为主角进行创作的抖音独立单元竖屏短剧账号，展现一个耿直、纯真的新入职员工，在生活和工作中与老板斗智斗勇的诙谐日常，这一账号发布的每一条短视频作品都有着非常专业的制作过程。
短视频创作从构思脚本开始。浙江原子小组文化传媒有限公司是圆脸颖·入职记的团队运营方，据编导杨昕介绍，脚本其实就是短视频拍摄的提纲、框架，有了这个提纲和框架，才能为后续的角色和工作人员分工、拍摄、剪辑等提供流程指导。
为了让短视频内容更有创意，团队里的7位成员都兼职脚本师，每个人都能提供方案，但只有真正能吸引观众眼球的脚本才能被最终采纳，一场脚本构思的头脑风暴往往要持续2-3小时。
其中，圆脸颖·入职记的作品《量化爱意》的脚本详细呈现了场景、镜头、人物台词等内容——
场景一：近景，小颖上厕所听到吵架声，扭头看，台词你放开；场景二：中景，借位镜头目击吵架，台词：男生说你别生气啊；场景三：近景切入，背景音乐响起后，分别拍摄男女主动情的特写镜头……
百余字的脚本概述，单个镜头也只有10秒左右。时长有限，短视频的内容呈现更加聚焦，也更需要聚焦。杨昕告诉记者，准备脚本的好处在于规避台词、镜头的细节冗余，保持稳定的情绪输出，尽管实际拍摄时仍会遇到不少问题，场景、光线、人物动作和表情等都会出现意外，短视频创作时长也不尽相同，平均每条视频需要花费6-8小时拍摄。
在抖音爆红的《无微不至的新员工》同样出自圆脸颖·入职记，这一分多钟的短视频切换场景超过10次、切换镜头近40次，脚本创作来自团队7人的集思广益。无论拍摄条件如何变化，内容始终是短视频创作的灵魂。让观众停留观看的欲望被瞬间激发，增加粉丝量和阅读量，才是运营一个短视频账号的初衷和目标。杨昕说。
运营：借平台机制精准吸粉
眼下，短视频平台的火爆让越来越多丽水青年加入其中，但真正能爆红的作品却在少数。随之而来的紧迫问题是，如何做好运营，让自己的短视频账号火起来。这不仅与短视频内容创作有关，还涉及平台机制、话题活动、短视频发布时机、团队运营等。
抖音账号煎盘侠是来自缙云前路村的叶挺，在他的短视频中，必不可少的元素是小溪、竹林、青山……一派自然之色。他常常惬意地坐在溪边，用石制烤盘烤制乡村美食，让观众在食物入口时发出的酥脆咔嚓声中体验沉浸式野外烧烤。
但在幕后，叶挺的工作并不惬意。他长时间盯着手机，一边查看最近作品的点赞、转发和阅读量，一边对比创作者服务中心的后台数据，思考如何提升内容潜在兴趣用户的推荐准确性。
从2019下半年开始，叶挺尝试创作短视频。作为缙云最早触网的一批人，他很快领悟了这一领域的基本规则，并确定了自己参与短视频创作的赛道——追求新、奇、特，在野外用石头烧烤。
次年1月23日，他的抖音账号发布了第一条视频，收获500阅读量。对于新开账号而言，这样的阅读量属于普通水平。叶挺告诉记者，要把短视频账号运营好，就得选定内容、风格，一旦确定就不能轻易更改，只有坚持垂直领域内容创作，才能获得更多流量。
短视频平台还存在延迟‘引爆’的流量推送规则。叶挺解释道，作品发布后，可能在一周、一个月甚至更长的时间内数据平平，但突然有一天就火了。这是因为平台会二次推送这些作品，同时，随着粉丝量的增加，新粉丝也会不断翻看以前的内容，间接增加作品的曝光量，以我发布的第一条作品为例，如今点赞量已超过4.6万，评论量接近1千。
经历了初次创建账号的尴尬期，叶挺的抖音账号逐渐积累粉丝，目前已有369.9万，后台数据也变得更加丰富、准确。在账号成长期，叶挺发现，每位用户的粉丝活跃时间不同，因此作品发布的时机也很有讲究，他的粉丝活跃期集中在晚上7点到10点之间，因此在这一时间段内发布短视频的阅读量、转发量会更高。
试图精准吸粉、掌握平台机制，参与短视频平台话题创作也是途径之一。抖音经常更新话题榜单，作者根据话题创作作品，在发布时添加话题标签，也能获得流量扶持。叶挺告诉记者，平台根据用户粉丝量定制流量扶持策略，300-500万粉丝量的用户可以获得20-30万的流量倾斜，这像是线上马太效应——一旦步入正轨，强者恒强。
变现：用流量获得持续收益
短视频内容策划、拍摄和剪辑等环节直接决定了短视频的质量，然而要做好这些复杂工作往往需要一整个团队的合作运营。如何养活一个团队？在内容创作和账号运营的过程中，越来越多人意识到，社交账号的运营可以发展成副业甚至主业，用流量变现支撑团队运作。
短视频变现的方式有很多种，包括广告植入、电商团购、知识付费、平台任务等。其中，广告植入便是比较常见的变现方式，当短视频创作者有了一定的粉丝量和播放量时，就可以通过平台对接合作商投放广告，获得广告收益。
浙江原子小组文化传媒有限公司已有所实践，除了抖音，他们还在快手、哔哩哔哩、微信视频号等短视频平台进行分发，成为众多品牌方种草的优选账号。在接到广告后，他们会将产品植入短视频剧情中。短视频广告和我们以往的作品风格一脉相承，内容以故事剧情为主线，在中间或即将结尾处穿插产品或品牌活动。杨昕告诉记者，这种广告植入的形式，既化解了其他广告形式的生硬突兀，又让宣传产品融入诙谐幽默的剧情中，观众接受度也会更高。
电商团购也是短视频流量变现的常见形式。从1万粉丝量起，叶挺就开始尝试接收广告，在他的短视频作品中，经常可以看见商品链接，点开链接即可购买产品，这种简单粗暴的方式也能取得不错的经济效益。通过短视频带货卖得最多、最好的是水果，一条视频就有3000单的购买量，远远超出我的想象。叶挺告诉记者，除了直接在短视频上添加链接售卖产品，也可以与商铺、景区等合作做电商团购，抖音短视频用户通过商家设置的佣金获得报酬。
知识付费同样是短视频流量变现的一个重要途径。如今，正有不少抖音网红用短视频打造个人品牌，在专攻领域讲解专业知识进行内容输出，从而在短视频行业分到一块蛋糕。
汤子敬于2012年进入摄影行业做摄影师，最初开办工作室承接婚礼、宣传片的拍摄工作，直到2020年将专业所长与新兴业态结合，成为一名专职手机摄影培训的短视频创业者。
短视频创业成本低、压力小，是未来的一大趋势。在汤子敬看来，短视频虽然在内容上相比直播更加多元化，但仍然需要在内容的垂直化、品质化和商业化方向上继续拓展，要让核心观众的转化率更高、留存率更高，需要很强的内容运营能力，目前这一领域的激烈竞争就像一场森林大火，大火过后，杂草尽除，留下灰烬养护土壤，万物重新生长。
（来源：丽水市人民政府网站） 【投稿、区域合作请邮件 信息新报 3469887933qq24小时内回复。】
