某化工企业短视频营销成功案例-实现每天两位数的咨询量
某化工企业短视频营销成功案例
实现每天两位数的咨询量
著有两本网络营销书作者分享
上海的麻总是一家化工原材料公司的老板，他以口播的方式分别在抖音和蝴蝶号上做短视频营销，没有花一分钱的广告费，咨询效果却非常好，每天都能接到几十个业务咨询，甚至有些不胜其烦了，这样的场景让我想起了2005年我刚开始做网站SEO优化的状态，跟他的情景差不多，也是每天咨询电话不断。这似乎应征了近期一些B2B视频营销的牛人们所说的，小视频营销对于B2B企业简直是一本万利的买卖，只要企业随便做小视频营销，都会有效果。
其实这是误解，就像我当年之所以做SEO优化能效果出奇的好，这跟我从1994年就开始做平面设计有关，跟我1995年创办广告公司有关，跟1998年开始为古城热线（当时陕西电信的门户网站）做网站设计有关，跟2000年起开印刷厂有关，跟2004年起开吸塑包装厂有关。2005年我正是做了一家吸塑包装厂的网站，并做了SEO优化，加上当时线上的竞争对手很少，才有了惊喜的体验。那么麻总的成功故事又是怎样的呢？
2002年，麻总是陕西一家化工厂驻上海办事处的负责人，也是该厂的销售冠军（注意：他销售是把好手），2004年由于公司人事调动，需要他去广州工作，他选择了辞职自己创业。在没有带走公司业务的情况下，一切业务都从零开始，他尝试着与线上推广平台合作，当时比较活跃的几大推广公司他都有接触，虽然也能从网上接到订单，但没有惊喜感，公司规模也在一点点壮大。（注意：他已经尝试了各种营销渠道，google、百度、阿里巴巴、慧聪等）。
2015年起，他意识到只把线上推广交给这些平台，而自己不懂也不太管可能是导致线上推广效果平平的原因，于是就参加了一家专业的营销培训机构的系列培训活动，经过系统地学习，再回头做线上推广，效果果然好了不少，当时主要的推广途径是：先建营销型网站，然后做网站的SEM推广和SEO优化。（注意：他已经熟练地应用B2B主流的搜索引擎营销好几年了）
2020年起，这家营销培训机构开始主推短视频营销，他又一次进行了系统地学习，并回公司后直接应用，但效果起不来。直到2022年，他更多地参与了学员企业家之间的分享交流活动，从中学习了别的工业企业短视频营销的成功经验，采用了矩阵式的小视频营销技法，多个账户同时推，才有了今天不错的成绩。（注意：在成功前，他已经操盘了2年的短视频营销）
另外，小视频营销效果明显改善的另一个分水岭是口播。之前他们公司也跟其他大多数工业企业一样，拍产品、拍工厂、拍应用场景等，基本上不用人出镜，浏览量总是上不去。也是借鉴别人的经验，他开始自己出镜来做口播，结果各种指标明显上升，咨询量也看涨，现在每期口播出来，都能增加10个新客户咨询。（注意：这不是说只要做口播都能出成绩，麻总同时也是演讲的高手，他目前是一个公益演讲组织的负责人之一，口播能出成绩，跟他多年的演讲训练有关）
成功的另一个要素，就是他在这个行业的专业知识和经验在小视频上能得到很好地呈现，毕竟是在该行业工作了20多年了，一出镜就是一个专家的形象，可信度高，客户怀着很大的期望就是与这位专家沟通，也能得到开专业的答案，事实也确实如此。能从短视频上来洽谈业务的大部分是技术人员，他们想买到某种功能的化工原料，来解决某项技术问题，不太会相信一个在镜头前是20多岁的小年青可以解决的。
最后一点，就是在小视频营销上辛勤地耕耘。麻总每天都亲自写角本，亲自做短视频，如果白天工作太忙，甚至他有时晚上到了十一二点才能发布当天的短视频，而且是好几个账号同时发，才形成今天这种在抖音上霸屏的效果。见下图，在抖音上搜索他们的主打产品硅碳树脂，至少能看到他们有四个账号都排到搜索结果靠前的位置。
总结：任何一家企业在线上推广取得不错的成绩都不是偶然、随意的，都有其必然性和日常功夫的积累。麻总正是把他多年来的学习能力、销售能力、线上推广能力、写作能力、专业知识、演讲能力……汇集在小视频营销这一点上，打爆了这个渠道。
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