锦囊《短视频定位方法论1.0》
作者 |李毅明（ID : liyiming815）
整理 | 王帅
▲回复【定位】，获取清晰完整版脑图
本文重点分享，如下4个部分：
1、定位的基本概念
2、5个定位成功的短视频案例分析
3、10种火爆账号的内容定位公式
4、线上、线下引流技巧，规避封号风险
定位的基本概念
(1)定位的基本方法
定位不是去创造某种新的东西和不同的东西，不是把用户心里想的变成定位，而是需要去操控用户的心智，并且要去迎合这些心智中已经存在的认知。有一本书叫《定位》，书里给出定位的最核心的就是细分市场。
细分市场是指市场足够饱和的时候，你再进入这个市场，为什么同样的内容别人火了我还不火呢？因为市场已经被别人抢先占据了用户的心智。如果一个市场已经被占用了，这时候要去想去做一个同类型号，那就必须在这个分类下面细分。
(2)定位的定义
在百度问世之前就有Google搜索引擎，Google可能是在全球最好的搜索引擎，所以百度定位是在原来的搜索引擎市场里面，把它进行了细分，只做中文的搜索。即使Google可能是在全球最好的搜索引擎，但是在中文语系是没有办法跟百度做比较的。
京东当时推出电商的时候，已经有阿里巴巴的淘宝了，那就是它是怎么定位呢？他就主打送货速度快，而且没有假货。京东在电商这个环境里面又细分了一个更加细的市场。
美团的定位是什么？主打生活服务的电商，在淘宝京东天猫都存在的情况下活了下来。那么这时候饿了么在生活服务里面只做送餐的服务，从细分的一个定位进入市场。这让美团陷入一个要么迎敌，要么就放弃外卖服务的局面。所以美团就推出美团外卖去跟饿了么竞争。
在互联网整个平台产品定位做得最好的就是字节跳动，它品牌的定位非常清楚，每个品牌的定位都是不一样的。今日头条主要是文章自媒体。之后又推出了西瓜视频，但是刚推出的时候叫头条视频，为什么不继续下去要独立出来一个品牌叫西瓜视频呢？因为他未来是要和爱奇艺、腾讯视频还有优酷这些视频平台做对标。如果叫头条视频，未来的定位就不清晰，不会在用户心智里有存在感，不能吸引到它真正的对应的用户，依旧是头条的用户的一个子集。
而现在西瓜视频和头条之间有交集，但是合并起来一定比头条的用户要多。就像抖音一样，并没有取名为头条小视频这样的名字，而是直接取一个新的名字叫抖音。很多的用户，其实最早都不知道抖音是今日头条做的。那么这就是每一款产品都做独立的定位，并且用品牌把它刻到用户的心中去，这就是非常成功的品牌和定位的整体的套路玩法。
讲了很多前面的一些成功的案例，再说一个失败的案例就是百度外卖，当大家听到百度外卖这个名字的时候，是不是觉得特别的穿越呢？感觉两者之间是没有关系的，举这个例子是让大家去感受一下这个定位，一旦出现偏差以后，名字和产品就会有冲突感。
(3)推荐书
第1本书《定位》就不多说了，太经典了。
第2本书《重新定位》，也是《定位》作者写的，当一个品牌做了一段时间后，市场变化了，品牌不能一成不变对吧？就像百度从搜索开始慢慢转向了人工智能，就是在重新定位。IBM一开始是做大型机，那么现在全面转型为咨询业务和服务，也是做了重新定位。
第3本《超级符号就是超级创意》的作者是华杉与华楠，内容是你的定位用什么样的方式，让用户一听就懂。
第4本国书叫《视觉锤》讲的是当定好位后，用视觉上的冲突，让用户想起你，比如看到黄色的M就知道是麦当劳,用一个标志反复的让用户记住。
如果你想打造一支短视频团队，那么关于团队的职能分布、账号定位等关键因素，这3节干货课程《抖音『 团队组建』攻略》你不能错过，后台回复【团队】，即可获得。
5个定位成功的短视频案例分析
(1)暖男先生
账号名字和定位非常准，账号定位是一个中年已婚的暖男。那么定位一定要和目标人群绑定挂钩，那么它的定位的目标人群，它的目标市场是什么？一是已婚的男女，二是适婚的男女，基本上把中国这个消费群体最高的人群包含了。
已婚的女士喜欢这种暖心的故事，已婚男士会有一些共鸣，适婚男女会想看到自己婚后生活的样子。并且根据视频内容会转发给自己的另一半，所以转发率很高。所以做好一定要想好面向的目标市场是什么？目标人群是什么？同时它的变现是什么？暖男先生面向这样一个市场，整个家庭里面的职务广告都可以进行变现，并且面向的男女用户都在职场，可以做职场的内容变现，所以暖男先生的想象空间很大。
图 | 来自 暖男先生抖音账号主页
(2)名侦探小宇
账号最早是做特效类型的，后转型做防骗一些机密，但前两次都不是很成功，最后转型这个定位就非常清楚了：针对女性的安全问题，跳出饱和的衣食住行4块内容，打造内容的稀缺性，用类似名侦探柯南里侦探推理的内容来推动情节。
当把安全类的内容定位在一个女性安全，是否会有儿童安全，或者老人安全防骗、农民工进城怎么防骗、留学生安全类型的内容出现呢？可以用侦探推理型、教科书型或者用新闻联播型也好，定位越清楚，相对来说你成功的概率就越高。
(3)多余和毛毛姐
一句好嗨哦让他成为18年末的超级爆款，早期的定位是一个帅哥，加上旅行的随拍，也尝试了其它定位，但都没有成为爆款，直到好嗨哦火了以后，没有放过这次机会，账号定位变成贵州方言+反串，他就是贵州反串Papi酱。账号设定有视觉锤，独特的橘色假发和贵州方言，让用户一看到听到就知道是毛毛姐。所以定位后一定要去有视觉和声音来打辅助，也就是我们之前讲到的视觉锤的作用。
(4)李佳琦Austin
美妆博主有很多很多，但是李佳琦在美妆下是一个口红博主，而且是一个男性的口红博主，让人觉得很新奇。他也有设定的视觉锤和声音锤，oh，my god我的妈呀，就能想起他在试口红颜色时的惊艳。公司也为他做了很多包装，包括他挑战吉尼斯世界纪录。账号越垂直越精准，定位就越清楚，所以就能找到越精准的粉丝，后期变现时可以更简单更明确。
(5)老爸测评
很多用户说到底是老爸评测还是老爸测评？正过来念和反过来念都是一个意思的词，很容易让人分辨不清，建议大家在做的时候千万要小心。因为你成为品牌的时候，就有可能被别人抢了其中的另外一个商标，用户记不清就去关注了你的仿品，相当于流量就少一半了。
继续说下账号，定位是做产品评测，打造的是一个中年专家型的形象做测评。但是测评类的定位不太好做，当你在后期做变现的时候，测评师是裁判一样的存在，是需要公平公正的去判断一个东西，所以账号因为接广告导致你破坏了公平公正的话，也会导致账号受影响。定位核心就是要找准方向，坚持重复。比如阿纯：男扮女装，男女通用脸。视频的音乐都类似，在音乐锤、视觉锤做的都非常的稳定，用户很容易能找到他，吸粉稳定。还有代古拉k：甜美的笑容+不同场景的舞蹈。大家在做抖音快手的时候一定要像这些机构学习。
10种火爆账号的内容定位公式
(1)公式
①众多垂直内容：
美食、3d、颜值、风景、三农、鸡汤、知识分享、才艺、段子、反串、方言、街坊、探店、剧情、剪辑、特殊体验等等。
②双类目交叉：
指账号拥有两种垂直内容，代表账号：野食小哥（美食+三农），不常见的地方做的野味；一禅小和尚（鸡汤+3d）以一个虚拟3d的小和尚讲述道理，都是非常成功的交叉案例。做号前可以先制作一个二维表，把自己手上的资源两两相交想一想，说不定就能碰撞出不一样的火花。
③多类目交叉：
顾名思义，就是多种领域的类型，账号拥有多种属性。代表账号：多余和毛毛姐（地方+反串+段子+多角色扮演）以鲜艳的橘色假发加上贵州方言的段子，最后视频一人饰演多角色。做号的同时要多考虑给自己的账号加上一些什么样的属性能让别人更快的记住的我的账号。
(2)从人设元素入手
①从人设的元素入手分为五部分：特殊的主体、特殊的形象、冷门职业、特殊服装、前后对比。
特殊的主体：代表案例：小龙的魔力，和其他魔术师不太一样的是，添加观众路人作为内容主体；黑人李逵，是个中文非常好的黑人朋友，有非常好的视觉锤，定位也是做了两种定位。
特殊的形象：比如说特殊的奇葩形象，特殊的口音，还有一些比较特殊的类似牙套、光头、发色等等。
特定的职业：调酒师、健身教练、空姐、咖啡师等，这些都是带有表演性质，代表性账号：冒险雷探长是冒险家的职业，调酒师--杨杨是调酒师职业，还有很多的特殊职业等。
特殊的服装：代表账号：掩面师兄，主打的是古装小剧情的视频。像掩面师兄和黑脸v这一类不露脸的号，如果能够和露脸的号达到一样的粉丝量的话，不露脸的商业价值一定会比露脸的号更大，因为露脸最大的问题是不可复制。比如独角show里的角角，谁带上那个头套都可以是角角，所以未来可扩充性扩展性更大。
人物的前后对比：换妆前后的对比代表账号：黑马小明，直男换妆后逆袭为男神，前后变化大给人冲击。还有换装后的对比代表账号：阿纯，前后也是反差巨大，能在用户心理留存。
(3)从场景元素入手
第1种是选择特殊的场所，比如野食小哥、丛林之家、办公室小野和时光实验室这些账号都是在场景里取胜，有的是在丛林里面，有的是在这个办公室里面，有的是在实验室里面。视频制作者也可以根据自己的资源来尝试是否自己也可以做这类型的视频。
第2种是以特效为主攻方向的内容，比如魔术师阿峰，确定魔术作为垂类内容，通过后期的剪辑特效，展现特殊的视频效果。
(4)从特殊元素入手
不明确不好归类的就都归在这一类，第1种是选择结合抖音上的梗，这也是一类。有一个账号叫尬演七段，他把抖音的每一个梗都串起来，串烧成一条抖音段子合辑，靠这一招就打造了很多的爆款视频。
第2种是将原本枯燥的行业知识，通过剧情提升趣味性，比如潘多拉英语，通过各种各样的场景剧达到了寓教于乐的目的。
最后一个是跨领域结合，将自身擅长的领域与其它领域结合，案例：中华小白兔呀，从主播转型到美食+动漫+主播。
如果你有代运营的相关业务，同样时间内，如何高效与甲方沟通并成单，这3节干货课程你一定不能错过：公众号回复【代运营】，即可获得《抖音【代运营】攻略》。
线上、线下引流技巧，规避封号风险
(1)线上引流技巧
①个性签名：可以多一步，不直接引流至微信，先引流至微博（存在风险）
②个性签名：使用vx（存在风险）
③抖音号：抖音号设置成微信号，告知联系方式与抖音号相同
④多闪：引流至多闪，再告知联系方式
(2)线下引流技巧
①内容中展示门店（存在风险）
②通过POI认证，添加线下门店地址和手机号联系方式
（以上各技巧，根据抖音官方政策，可适当调整）
以上内容摘自【美秒短视频赚钱研习社】52节直播课程 第5节。
李院长干货推荐
