2022年运营企业搭建短视频账号矩阵高效引流方法

短视频引流的原理

先看案例，看这2个不同的产品广告，相信针对消费者，会有着不同的吸引力，比如广告图片一更吸引女生，广告图片二更吸引男生，喜欢这个色号口红的会更关注广告图一，喜欢笔记本轻薄笔记本的用户会喜欢广告图二……

我们都清楚不同的广告信息对不同的消费者有着不同的吸引力，不管是图文类广告，还是视频类广告，都是一样的道理。企业如果想通过短视频进行引流，实现品牌内容转化，一定要清楚我们的目标客户关注的是什么，我们才能更有针对性的进行推广。

我们的内容面向谁？目标群体关注的是什么？谁生产的内容？内容该如何去展示？该在哪里展示？

定位明确才能引流精准

我们是谁，我们是什么身份，这个是我们在做定位环境中首要明确的，而身份标签一般是我们自己说明，比如通过头像、昵称、发布的内容、简介、封面等直观的信息呈现来表明我们的身份，当然系统也会通过数据判定我们身份的真实性，比如平台通过我们的昵称及认证情况、持续发布的内容这些内容来判定我们的身份是否属实，权威性如何。

另一个定位是明确我们是干什么的，我们要结合企业决策，明确我们的引流目标是为了实现品牌曝光，还是直接转化，还是为了产品教化……不同的营销目标，也意味着我们定位时要考虑的策略、人群画像，都是大不相同的。

打造属于我们的调性

在形成我们的账号调性时，要考虑我们的营销目标，比如我们想打造IP，那么我们要明确用户需要的是什么，我们的账号能不能长期提供有趣有用的信息，我们账号调性（符号）是什么，我们能不能长期持续的输出内容，形成粉丝后如何实现转化变现等等。

但如果我们的的账号想形成的是直接销售额的提成，那么我们的账号只需要做的足够的垂直即可，比如你是做农资的，那么你可以做足够多的账号矩阵，发布更多关于农资产品类的信息即可，完全不需要考虑所谓的IP和专业水准的视频，你只需要考虑账号标签的垂直度，账号和视频的数量，量变即可引起质变。

教培行业打造视频账号矩阵案例

建立账号

起一个个人化的名字用个人化的头像发布有日常的视频

确定我们的目标对象

时间充裕的学生想速成快速掌握技能的人群好学但是想省钱想学技能但不知道学什么

发布视频

可以发一些日常视频、平台最新推出特效、学习资源分享、蹭热门事件怎么制作视频、PPT、剪映快闪相册什么时间发视频呢？一般推荐白天上午9-12，下午14-18，也可以根据自己的课程进行

执行思路

1.注册和设置好自己的抖音号、微信视频号，同时内容可以转发知乎、B站、小红书、百家号

2.将学习资源包目录里的内容整理成为相应引流文案，至少拆分出30份以上不同的方向、内容、相互之间尽量不重复

3、每日发布一篇图文视频，配字幕，选BGM，使用平台新特效，可以发日常，不配音。开班之后发布学生日常，同时转发到其他平台

4、一周左右把之前所有发过视频中播放量高的视频整理出来，看特点、风格再发类似视频

5、观看者想要视频中的素材可以引导评论区留言，然后我们回复用户私信给你关键词，你回复给他学习资源包，非培训地区可不重点关注。