企业短视频运营高阶指南

马上就到2023年了，企业再入局抖音短视频赛道还有机会吗？

答案是：有！不仅有机会，而且机会大大的。

在新媒体时代做内容营销永远都有机会，甚至是ROI最低的营销方式之一，只是做法和红利涌现的初期时代完全不一样。

抖音发展到今天，头部大V主播做直播都要自己花钱投流的现在，越来越不适合普通人玩，也不适合新媒体营销经验为零的传统企业去玩。

许多传统企业耗时费力地建团队、拍视频、搞直播，却效果惨淡，播放量卡500，直播间无人问津，最终得出一个结论——抖音不适合我们。

更多的企业，则是在观望。

那么企业在抖音短视频赛道的机会到底在哪里呢？

01 困境

企业每天面临的困境——客户在哪里？增长在哪里？

销售人员的难题：

A、资料难收集：

销售人员每天花大量时间找寻线索，质量差，一半以上电话打不通，80%以上是无效线索和信息。

B、沟通有障碍：

陌生沟通，即使有意向，也充满戒备，主动去和客户沟通，很难深入了解客户需求，或是三言两语就被打发，资料发送后石沉大海，意向成单率低。

C、ROI低，成本高，收益低：

企业通过传统线下展会等方式招商，参加一场展会花费不菲，却招不到几个经销商，招到后存活率也低。

02 高阶玩法

企业利用短视频在线获客，高阶玩法指南。

通过管理企业的新媒体内容及行为动作，通过精细化的运营获取流量、抓取潜在客户、孵化线索并赋能给销售，并通过科学的营销方法进行流量落转化，为企业实现可观的营销增长。

布局两大版块即可：

第一，短视频的精细化运营。

1、视频在精不在多，不再以数量取胜，多种内容组合，保证发布稳定。

2、根据不同账号的定位制作视频内容，一号一定位一内容，形成多账号多定位的矩阵账号，做垂直粉丝运营，达到持续引流获客的效果。

一定要做垂直粉丝，泛粉对于B2B的企业来说毫无用处！

3、更高阶的玩法是做直播矩阵，占据搜索流量入口，鸭鸭靠打造直播矩阵营收超2亿，尤其是抖音电商开始重新去做商城和搜索，机会就来了。

4、还有许多人并未关注到，抖音有一个很大优势——它打通了数据！

这是它和传统电商相比，最大的优势，也是企业营销最重要的机会点。

它把多种营销渠道和玩法，在一个平台打通且能形成闭环，从转赞评到种草，从搜索到转化，再到私域运营等等集合到了一个平台上，这条链路能玩好，能为企业节约大把的营销费用。

试想，当有人在抖音搜索企业的品牌或是产品时，排名前3甚至前20个账号都是你的，是多么美妙的一件事。

第二，流量转化闭环。

视频发了，账号也运营了，后台有客户询盘，一般的企业会怎么做？

这还用说，肯定是派销售人员跟单！

错！大错特错！

散兵游勇式的销售跟单，纯属浪费流量。

正确的做法，要结合企业自身的实际情况，形成一整套完整的流量转化体系，合理分工，科学转化。

比线上引流，线下招商为例，该派什么样的销售团队去对接潜客？

你的招商政策、服务支持是什么样？

你是想招大商还是小商？想招异业商还是同业商？

该区域的情况如何？

招商会怎么开？规模多大？是先蓄水再开会，还是随到随接？

资料该如何准备？派哪些什么水平的销售人员去跟进？

以上种种，需要企业各个部门的通力配合，上下一盘棋，才能将流量接好。