区别个人网红，做企业短视频，该如何「内容输出」和「精准获客」
对于企业来说，短视频运营已经成为了我们必须要做的一个渠道，因为现在付费流量越来越贵，转战短视频无疑是更加划算的选择。
到底怎么样才能玩转企业短视频运营呢，曾用3个月时间打造短视频百万粉丝账号的田轩老师，为我们带来了主题为《企业短视频内容输出与精准获客》的内容分享，帮助大家深度解析了企业短视频运营的玩法，一起来看看吧~
01 | 机会
被动改变还是主动出击?
和大家分享一个真实的学员案例，我们一个在toB的教育行业做竞价主管的学员，用三年的时间帮助公司从两千万做到三千万，这可以说是一个很出色的成绩，但是现在他也面临一个窘境：
公司的业绩增长就是线索量，但是现在通过短视频运营来的线索量已经要比竞价多得多了，所以他们公司有计划下一步要暂停竞价推广，然后他就傻眼了。
为什么建议企业一定要抓住企业短视频运营这个风口?
不就是因为现在竞价不好干了，信息流成本上涨了！
那我们是被动改变，等到公司不要我们来了，才想到去学习短视频运营?还是主动出击，自己先去迎合这个趋势?
而且不光是我们个人，企业也应该去思考这样的一个问题：
我们要看着同行业的人割完韭菜了，自己流量用完了再被动选择去做还是自己主动出击，抢占流量红利呢?
对于我们来说，这是一个机会。
继续再给大家贩卖一下焦虑，目前企业营销面临的6大困境。
为什么要布局企业短视频运营
第一：客流量减少，有没有这个感触?有没有一种百度的搜索流量下降了的感觉?但是搜索流量其实并没有减少，减少的是百度的搜索流量，而短视频的搜索流量，是一直往上增加的。
第二：百度强切基木鱼，所有的同学都在讨论这个问题，百度要切基木鱼，然后我应该怎么样去应对。
第三：新的玩法层出不穷。我们有千川之前的feed流，还有竞价的软文科普，各种不同的玩法，每天都要应对各种不同的营销方式，特别地累。
第四：信息流成本上涨
第五：账户不稳定
第六：电商不断抢量，两个方面，电商节，马上到来的618以及直播电商越来越火，首页全是直播电商，这就会对我们信息流造成一些影响。
怎么解决这些问题呢?做企业短视频运营吧!
02 | 案例
来看这张数据：
给大家简单看一下，2021短视频用户预计达到8.09亿。这个没什么可说的，你看这么多人在用了，就证明了这个市场的流量有多大。
再给大家看几个案例，这些都是我们短视频运营学员的真实案例。
首先我们先来看第一个大家可以猜一下，你们知不知道这个账号它的变现方式，它是做什么产品的?
我直接给出答案，他是做保健品的。
你们想过抖音短视频运营能做保健品吗?
这个账号就能，通过内容的输出，然后引流变现，简简单单没有触碰平台的雷区就赚到了钱。
第二个是整容的，这两个短视频运营账号每天能够给他带来接近两百条的咨询，两百条免费的客户咨询，他的成本是什么?
医生现成的，一个视频剪辑，两个人一天两百条的线索，你们有没有去想过这个问题是不是特别的可怕?
我们再往下看。
这是我们短视频运营一期很牛的一个学员，16w的粉丝，然后这个账号每天也能给他带来好多的流量，通过一个短视频的账号获得100w的投资，你看实现了人生的财务自由。
这就是短视频运营给我们带来的一些个人的成长。
最后一个，有没有做金融的同学?
你们想不想知道他100w的粉丝半年变现多少，100w粉丝半年变现一千万，是不是很恐怖?
可能我们同学心里会觉得很不屑，说老师你讲的这些都是房产医疗、教育这些本身就容易做的行业。
别着急，我们下面还有案例。第一个是我们最近的一个学员，现在刚开始做的一个账号。
在我刚刚去看的时候，已经有了超过3000个粉丝，在它只有1000多不到2000粉丝的时候，其中有一个视频爆了，还有200个咨询。
他是卖水泵的,知道他昨天来和我抱怨什么吗?
他和我抱怨因为两百条咨询来的客户太多了，销售接不过来了。
最后销售觉得客户太多，跟不跟无所谓，所以学员给我抱怨说我这个月至少30w的营业额没了。
第二个是我们一个做挖掘机的学员的短视频运营账号。
你们可以猜一下这个账号一个月能够成交多少钱?
这个账号，一个月能够成交6到7台的一个数量，那么一台是十几万的销售额，一个月的话，七十多万的营业额。
小众行业未必不能做短视频运营，要看你怎么去改变自己的认知去做了。
03 | 传统企业短视频和网红达人短视频
那么接下来想给大家去分享的一个知识点，就是传统企业短视频和网红达人短视频运营的一个区别，给大家整理了一张图片：
大部分同学都在想短片不好做，因为我们看到的是什么?
看到的是各种类型的网红达人和各种精致的短视频，你们会想这个和我的企业有什么关系呢?
网红达人、电商企业和企业短视频，它是有不同的玩法的。
我们就看企业短视频，有产品，有服务，所以我需要根据我的产品去输出我的内容。
那么这个时候我的要求或者是公司给我的考核是什么?
我要求的是粉丝的精准性，不是粉丝的数量。
但网红达人，他的粉丝需求是什么?
他需要的是什么?高粉丝量，高曝光量，为什么这样说呢?
因为这取决于他的变现模式。当他有了粉丝之后，他去接广告，他去带货，他割的是甲方的韭菜。
但是我们不一样，我们就是自己的甲方，我们只能去获取精准的用户。
明确了这些问题之后，我们再说方法。
04 | 掌握方法
很多同学刚开始听课，上来第一个问题就是：短视频运营怎么样输出内容?
我们要去做短视频第一个问题就是我要输出什么?我要拍什么?我的内容是什么?
我帮大家总结了四个方面：
第一：产品相关。你的产品是什么?你的客户对这个产品有哪些问题?
第二：所在领域最热的话题。我把它分为两方面：技术性话题，比如说大家一直在关注的话题和当前最热有时效性的话题，以及事件性话题，也就是该领域发生的热点事件
第三个：对标账号。我可以找到优秀的竞争对手。
注意，这个地方是你找到你的对手之后，你不要去搬运，而是去借鉴，把它的短视频运营内容拿过来之后，进行改编，因为你们的看法可以是不一样的。
第四个：火过的话题。这个是一个特别有意思的东西，包括我在课上一直给大家去讲，你去把你这个行业所有的全网的竞争对手，所有的火过的话题整理出来，整理出来之后，你去看一看这些话题有什么共性。
为什么它会火?因为这些话题永远是大家比较关注的话题。
那么整理出来之后你需要怎么办?
我们很多同学遇到一个问题说都会，但做起来就不是那么一回事了。
所以我建议大家去做一个这样的表格：
这就是你的短视频运营素材库，你也可以自己根据自己的行业情况整理一下出来一份，相信我，会让你轻松的同时更加高效。
那么有了短视频运营内容输出之后，接下来就是我要把这些内容变成我们的文案进行输出，那么怎么样去撰写文案?撰写好文案之后又该如何通过运营的方式增加视频的热度和精准度?
因为篇幅有限，田老师的精彩内容先和大家分享到这里。
再告诉大家一个好消息，5月26日，也就是本周三，田轩老师将会继续为大家带来关于企业短视频运营的内容分享。
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