拍短视频，如何给自己定位？

第一步，明确自己粉丝量方面的目标，也就是确定目标。你想成为一个拥有一定粉丝量的博主或者大V，还是想成为网红？我指的网红是粉丝在500万以上，而且能够持续的获得这种高播放量的视频，能够持续创造话题，能够突破自己的一个垂直领域，引起全网关注的账号。同样拿大多数朋友熟悉的车平人领域为例啊。虎哥说车、猴哥说车就属于网红，撩车糖小糖就属于汽车博主。

博主和网红的差异是博主一般只能靠垂直领域的交易佣金和广告变现，而网红的变现路径则更加的广泛。大家可能想说了，谁不想成为网红呢？是。成为网红的固然是更好的选择，但是对于绝大多数人来说，成为网红的可能性已经越来越低。因为成为网红不仅仅需要非常出众的个人特质，还需要一定的资金储备和社会资源，并且还跟平台的导向和切入时机有关。

以短视频目前的发展状况来看，打造网红的门槛已经变得越来越高。我们参考微博、微信等多个内容平台创作者的发展规律，网红的打造都具有一定的不可复制性。以网红电商为核心业务的上市公司——如涵电商，除了张大奕以外，至今也没有能够成功的孵化出第二个网红。

所以对于大多数人来说，我们还是应该更加现实的把自己定义成一个内容创作者。先成为某个领域有一定影响力的博主或者大V是更现实的目标。

第二步，选择一个有市场价值的领域。我们看待短视频平台的时候不能简单的把它理解为一个内容平台，而是应该把它看成一个商业操作系统。同样，我们在做领域选择的时候，也不能仅仅凭自己的兴趣随意的选择，而是应该把它当成一个创业的过程。既然是创业，我们就得仔细的去研究什么领域才是有市场机会的。

就底层逻辑而言，内容创作者只是一个信任的中介，通过连接粉丝和商业来实现自己的价值。不管是卖衣服的衣哥也罢，讲车的猴哥也好，只不过作为内容创作者需要优先保障粉丝的价值，同时兼顾商业的价值。

短视频作为一个互联网平台，要么为线下商业提供赋能、提供价值，要么为线上的其他商业提供赋能。

具体来说，可以在以下几个领域里面做选择，第一个是知识领域。知识付费近几年也是一个高速增长的市场，产品越来越丰富，包括实体书，在线和线下的课程，付费社群等等。

第二个是种草。所谓内容种草，指的是通过分享产品知识、使用体验、同类产品评测等方式为消费者提供决策参考的导购类内容。商品既可以是新品，也可以是二手商品。随着各大视频平台功能的完善，现在基本上都可以通过挂小黄车的方式实现转化。一般来说，种草比较重要的一些领域有汽车、3C数码、美妆和服饰等等。

第三个是探店。所谓的探店就是把大众点评搬到短视频平台上面来做。通过自己的实际经验，分享自己的评价，为粉丝提供参考，同时为优质的商家导流。大家看到的旅行号、房产号、美食号基本都属于这种类型。

大家是不是想问为什么不说直播带货？直播带货准确来说属于直播电商，比拼的是资金、选品能力。供应链进入的门槛已经越来越高，跟内容创作的关系已经渐行渐远。如果大家粉丝量多了，可以通过合作的方式向这个方向发展，之所以按照知识种草探店这个顺序来跟大家做介绍，也是根据进入的门槛和周期来说。知识类的账号，投入的资金最少，发展的速度最快，探定需要的投入的资金最多，成长的周期最长。

第三步，在你选择的领域内选择一个切入点。我们要把这个过程理解为内容创业，所以仅仅选择一个领域是不够的，我们需要在这个领域内仔细研究，最好能够有所创新，找到自己的独特价值。

在思路上有两点，第一是选择用户决策风险高，难度大的领域。第二是在销售漏斗上选择离转化越近的点越好。

比如探店这个方向，实际上，除了美食和酒店，早教机构、教培机构、美容、美发、美甲其实都存在着巨大的引流需求。以教学机构为例，杭州有家公司就想了一个非常好的方法，所有的教学机构都会通过免费的体验课来做新客户的引流和转化。

这家公司，就跟所有的教培机构合作，有教英语的，跆拳道的，画画的，练书法的，打篮球的等等。它把这些体验课打包成一个产品，比如家长可以一年花299买一个一年40个周末的体验课。对于家长来说这个性价比特别的高，对于所有合作的教学机构来说，又可以通过这种方式实现精准获客，增加了销售机会，一旦实现销售转化，这家公司还可以从中拿到销售佣金。

既然内容创作者的本质就是一个中介服务，我们就要考虑如何为粉丝和商家带来双重价值。而且要增加自己的价值和吸引力，就需要通过一个创新的方式来找一个切入点。

当然，找切入点是一个比较复杂的事情，大家也可以在内容创作的过程中，通过和商家的接触，了解他们经营中所需要解决的问题，看看怎么和粉丝的价值相结合。内容创作者作为一个中介，扮演的其实是一个销售的角色，而且是顾问型销售的角色。自然要求对相应的领域，要有足够多的专业知识，所以从长期发展来看，内容创作者一定要成为某个领域的专家，才能不断的输出好的内容，为粉丝和商家提供有效的价值。

既然想通过内容赚钱，我们就要把内容创作当成一个创业的过程。先问自己有没有做好为粉丝和商家服务的准备，是否对你想发展的领域有一些基础的了解，而且在领域的选择上，越是细分的领域，越是离交易更近的切入点。价值也就越大。

记住，当你决定成为一个内容创作者的时候，通过内容创造价值，就是你的工作，和兴趣无关。