怎么做一个赚钱的短视频账号（绝密）

以下五千字内容，你看懂了，你就超越了90%做短视频和直播的人！

做短视频的核⼼，是你找来的第⼀个粉丝就为你花钱。

你在 3000 粉的时候不变现，在 3 万粉的时候也不会变现，除⾮你涨 3000 粉的⽅式和涨 3 万粉的⽅式不⼀样。或者你已经打算好了，⾃⼰会在 30 万的时候开始变现。

变现这件事情，从来没有先后，⽽是⼀开始就要做⼀个变现的账号。不是说我涨到2万粉了，我开始挣钱吧；即使你规划先涨到2万粉再变现，你也要保证

⾃⼰能挣到钱。

那么，做⼀个⼀开始能挣到钱的账号，核⼼的步骤有哪些？

分为 5 步：定位、产品、⽤⼾、内容、技巧。

来，⼀起看看这 5 步具体应该如何做。

⽬录：

1. 做⼀个能挣到钱的账号，核⼼步骤是什么？

2. 短视频上最核⼼的两个数值：5 秒完播率和整体完播率

3. 账号定位的核⼼：做垂类；基于⽤⼾需求

4. 产品和营销同样重要

5. 做短视频的核⼼不是营销逻辑，是产品和⽤⼾逻辑

6. 投放就是依托于内容，没有什么特别的投放技巧

7. 2022 年⽐较看重的短视频⽅向

8. 垂直类付费社群如何定位？

第一、做⼀个能挣到钱的短视频账号

核⼼步骤是什么

做⼀个⼀开始能挣到钱的账号，核⼼的步骤是分为 5 步：

定位

产品

⽤⼾

内容

技巧

今天讲的核⼼部分是整个串起来的逻辑。

你们做账号的时候可能讲定位讲得⽐较多，在定位这件事情上，我们主要讲商业定位，商业定位的核⼼原则其实就 4句话：

第⼀，卖什么？我们产品是什么？

第⼆，卖给谁？我们的⽤⼾是谁？

第三，怎么卖？成交⽅式是私信引流到店橱窗卖货还是直播？

第四，为什么买？这是最核⼼的永恒的前提。

⽤⼾为你下单的前提是你有⼀个产品去嫁接你的流量，我们⽤另外⼀句话来表

述，叫做产品和流量要匹配。

第二、短视频上最核⼼的两个数值是5 秒完播率和整体完播率

我们在短视频上会做很多账号，叫从⽤⼾出发做内容，只要我讲的东西⽤⼾喜欢听，⽤⼾就会看，就会点赞，就会分享，⽤⼾就会付出⾏为。

复盘数据的时候，在作品曝光这⼀栏只有 3 个核⼼指标：

第⼀是曝光量

第⼆是 5 秒完播率

第三是整体完播率

5 秒完播率⾼的视频，播放量都还可以。

这⾥⾯就涉及到所谓的⽂案和选题，我们会想办法去把⽂案和选题做好，⻩⾦ 3秒，就是前⾯的冲突点在哪，怎么样做才能够让⽤⼾看到第⼀秒的时候不滑⾛，怎么样做会让⽤⼾看完第 5 秒的时候愿意继续往下⾛，怎么样做才能够⽤⼾能愿意整体看完。

5 秒完播是⼀个核⼼概念， 20~30% 是⼀个基础值，40% 算是⽐较好的，

50% 以上就是⽐较杰出的值，但是每个赛道的 5 秒完播率会不太相同。⽐如

鸡汤类的账号曝光量很⾼，转粉率很低，⼲货类的账号曝光量低，但转粉率⾼。

从⽤⼾出发做内容有⼀个最⼤的问题，⽤⼾喜欢不⼀定会为你买单。⼀个⽤⼾来了之后具备⼀种状态， 就是需求要⾮常明确。⽐如搞笑类的账号⽤⼾关注你是为了看搞笑的内容，但是有⼀个问题，⽤⼾没有买单的状态。但如果⽤⼾关注你是为了向你学习怎么搞笑，这个账号的变现能⼒就会很好。但如果⽤⼾关注你只是为了看搞笑内容，这种账号只有接⼴告⼀种变现⽅法。有些⼈也想转型成卖货的打 PK 的，这个对出境⼈的表现⼒和节奏感的要求⾮常⾼，能这样转型的⼈其实⾮常少。

下⼀个叫做「画像精准」。

同样是宝妈，想变美的，想变瘦的，想要赚钱的，她的需求都是不太⼀样的。从⽤⼾出发做内容，会让你的视频流量还不错，但我们会从成交出发做产品。

抖⾳给不给流量的核⼼机制主要看下边两条：

第⼀，它根据⽤⼾⾏为刻画⽤⼾，⽐如说你看忧叔的直播，接下来会给你推送

很多对知识付费感兴趣的⼈。

第⼆，根据你发的内容的画⾯和关键词去刻画你的内容，⽐如说你是⼀个讲育⼉的⼈，平台就会把这条视频推送给⼀群刷过育⼉，对育⼉感兴趣的⽤⼾。

当平台把这两个匹配在⼀起的时候，就进⼊初始流量，⼤概 200~300 个流量，⽽初始流量的⾏为决定了你的视频会不会被推送给更多⼈，最核⼼的指标是完播率，⾥边最最核⼼的指标 5 秒完播率。

所谓的算法，核⼼就是先匹配再推荐，根据什么匹配？⽤⼾刻画内容，把⽤⼾和内容匹配在⼀起。

你发跟育⼉相关的视频内容，你的账号就是跟育⼉相关的，打上标签之后给你推送的流量更精准，平台本⾝就会提取这个关键词。流量不好，是因为你的内容本⾝不够好，5 秒完播率做得不够。

第三、账号定位的核⼼

⼀是做垂类，⼆是基于⽤⼾需求

其中我的视频号只有 不到1万粉丝，但这个账号⼀年在平台上营收超越了N多百万粉丝账号。核⼼是什么？核⼼是我的定位⾜够精准，这个定位精准是基于两个，第⼀个点是出发赛道⾜够垂直，第⼆个点就是切⽤⼾需求。

垂类赛道⾥⾯可以教⽂案，教怎么投放，我们教怎么做⼀个赚钱的短视频账号

我把市⾯上的博主看了⼀遍，我发现有⼀个很⼤的问题，极少有⼈教⼤家怎么挣钱呢？全是教⼤家怎么投放，怎么涨粉，怎么上热门。不是⼤家不知道变现更重要，⽽是作为⼀个知识博主，很少⼈能够把怎么在短视频上挣钱讲清楚。

第⼆个，挣钱是⼀个系统，不是 12345 步你讲清楚，你就能挣到钱，⽽是要思考执⾏完成⼀个闭环，要找到⼀个点打透，你才能挣到钱。挣钱这件事情⽐较难，是难⽽正确的事情。

我在短视频上的变现效率很⾼，不是做⽤⼾想要的东西，⽽是给⽤⼾对他来说更有价值的东西，这才是核⼼。你如果切的赛道正确，很难有竞争对⼿。

我是视频号上第⼀个做⾼课程的，卖到 3980。之前大家卖的课都是 199，299，799等。⼤家线下课才敢卖 3980，我线上课敢卖，为什么？

因为对⽤⼾有价值，我把他的价值点拔⾼。⼤部分⼈做短视频的⽤⼾需求是为了挣钱，只是他们没有办法挣到钱，现在找了⼀个⾃⼰能去执⾏的点。

反过来讲，⽤⼾的需求⼀定是想在短视频上挣钱，当他想挣钱⼜没有办法挣到钱的时候，他⼼⾥会产⽣⼀个⽬标感，叫做我怎么才能够挣到钱。

当他产⽣了⽬标感的时候，我教他怎么在短视频上挣钱，我这个账号能够契合他。

⽤⼾的核⼼需求绝对不是涨粉，拍摄和剪辑都是伪需求，这些都是⼿段，变现是结果，真需求⼀定是挣钱。你需要寻找，在擅⻓的赛道⾥⾯有没有⼀个需求是⽤⼾特别需要，⽽现在没有⼈再真正解决的，这是⼀个核⼼。

第四、产品和营销同样重要

从⽤⼾出发做内容，从成交出发做产品，它形成⼀个闭环，合在⼀起叫做基于产品做内容。⼤家做短视频，它并不是涨粉，是你先得确定你卖啥，你才能够真正的去做你的账号。

产品和营销同样重要，你会发现就算能够把货卖出去，如果⽤⼾觉得你的货不好，没有⽤。⼀条视频你的确可以割⼀波 JC，但是如果你想要真正⻓久地挣到钱，核⼼是你的产品⼀定要好。你的产品好才能够让你的流量变得更好。短视频有⼀个好处，⼀家⽐较好的店铺，商品评分⾼，它给你推送的流量也会更好。平台也具备另⼀个形式，通过公域放⼤私域流量。

平台有短视频逻辑和直播逻辑，你的视频越好就给你推送更多⼈，你的直播逻辑是靠什么？靠 gpm。你在你的直播间，卖货卖得越好，平台给你推送的流量也会越好，通过付费流量加转化，通过免费流量来让更多⼈进⼊我们直播间。我们在做这个账号的核⼼也是先打磨好产品，再来做营销，千万不要低估产品的⼒量。选好了赛道，做好了定位，你在做课之前⼀定要把你这⻔课做好。很多时候不是你不能变现，⽽是你的产品不⽀持你做变现。这是⼀个⾮常重要的点。

我们在打磨产品的时候，⼀定是基于产品做内容，从变现出发做账号，我们做的每⼀个账号，都是最终指向我们要卖的⼀个东西。这⾥⾯的核⼼叫做产品和流量要匹配。

我们招过来的⼈，看到我们短视频的⼈，要么现在为我下单，也就是好物橱窗推荐，要么未来为我下单，先关注我以后进我直播间买我的东西。

产品和流量匹配的核⼼，不是有多少⼈看到你，核⼼是⽤⼾看到你的时候当下的状态是什么。状态只有两种，你推荐的东西好，找你买东西；你讲的很棒，找你请教。

你切的都是⽤⼾的⼀个⼜⼀个他想要解决的那个点。

⽤⼾出现需求就想要被满⾜，产品能够满⾜⽤⼾的需求。在平台上。你的产品是你的视频，是你的直播，是你的课程，是你的货，你通过视频、直播、课程，去满⾜⽤⼾的需求。通过短视频去抓住⽤⼾。

挣不到钱的核⼼是什么？⼤部分⼈做直播他不去好好做短视频，但你们要知道就是⼀条好的短视频是可以让你的直播效率提升的。

第五、做短视频的核⼼不是营销逻辑是产品和⽤⼾逻辑

短视频最核⼼的是什么？

最核⼼的是⽤⼾状态。

⽤⼾看到你这条短视频的时候是看热闹，还是觉得你讲的好。⽤⼾要呈现买单状态。⼤家在做商业 IP 的时候，⼀定是让⽤⼾看完之后想要找你请教问题。我们做短视频，就是做⽬标⽤⼾买单的内容。我们不⽤纠结于视频的流量，只要你这个账号能够变现。

对于⼤家来说，如果你能够基于定位、基于产品做⼀个两三万粉丝的账号，你这个账号的变现效率就会很⾼。

做 IP 这个事情最⿇烦的是记忆感，⼤家都喜欢按照⾃⼰的经验去做事，都去讲⾃⼰想讲的东西。你讲的是⼀个⼜⼀个⽬标⽤⼾的痛点，所以不是怎么带来精准的粉丝，⽽是怎么去找到⽤⼾想要什么，并且讲他想要的东西，这才是核⼼。你在做⽤⼾的时候是基于产品的，你的产品是基于你的赛道的。有赛道有定位才有了你的产品，有了基于⽤⼾需求做的产品之后才有你的⽬标⽤⼾，你有了⽬标⽤⼾之后，接下来才有你所谓的内容，⽽在内容的环节就会分成两类，第⼀类是你的模式，第⼆类是你的内容，你讲⽬标⽤⼾想要解决⼀个⼜⼀

个的问题。

如果说你讲的视频⽤⼾不爱看，就⼀个点：你没有讲到他想看的东西。⽤⼾想看的东西分为两类，第⼀类看热闹，第⼆类看有⽤，⽽我们做账号⼀定会做对⽬标⽤⼾有⽤的内容，有⽤⽆⾮就是前⾯讲的两个，第⼀我推荐的东西他觉

得好，第⼆我讲的东西他觉得棒，想要向我请教或者买单。

我们确定了⽬标⽤⼾之后就会有⽬标或者痛点，才会进⾏所谓的拍摄和剪辑，⽽我们做拍摄和剪辑的全流程⼀定是批量化，⼀次性拍 30 条，⼀次性剪 30 条，每天发 2~3 条。怎么拍怎么剪，是最基础的部分。

⼤家在研究短视频的时候，不妨研究平台上正在发⽣什么，⽤⼾正在看什么，在你这个赛道上，在你这个赛道⾥⾯⽤⼾想要什么，因为你讲的东西其实并不是真正的痛点，并不是真正⽤⼾想要的东西，⽤⼾就不会为你花这笔钱。

梯⼦理论，什么叫梯⼦理论？

⽤⼾是怎么来的，你就要怎么把它成交。看账号⼀定要看它的变现能⼒，变现能⼒它是唯⼀的核⼼，⽽不是看它名字起得好不好，或者内容做得好不好，内容做得好和会变现是两码事。有很多⼏百万粉丝的账号，他原来发的是其他内容，做着做着突然间转型成教别⼈怎么做短视频，因为他原来那个账号变现能⼒很差，说明他在⼀开始就没有想想好他的商业定位。

换⼀个思路想，做了⼏百万粉丝，做了两三年才知道要靠教短视频挣钱，说明你根本就不懂短视频。

第六、投放就是依托于内容

没有什么特别的投放技巧

发了⼀条视频，过了⼀两个⼩时之后，⽽这条视频数据⾼于平均值，我们就投，这是第⼀个点。第⼆点是我们投放的这条数据⾼于平均值，我们再投。什么意思？

100 块钱带来 5000 的播放量，如果你投了 100 块钱带来 2 万的播放量，证明这条数据还不错就值得投，基于你这个账号挣不挣钱，当你想好了商业定位的最核⼼的 4 个词汇之后，你再去做 1 个账号，它就不会跑偏，那才是你做账号的本质，那还是你做账号的核⼼，其他的都⽆所谓，技巧都是锦上添花⽽已。

第七、2022 年⽐较看重的短视频⽅向

第⼀个，垂类知识付费赛道；

第⼆个，好物推荐，橱窗带货；

第三个，短视频加直播电商⼀体化，重⼒打造短视频。短视频会让直播效率提⾼很多倍。

短视频是我们去做任何事情的起点。短视频带来了愿意为我们付费的⼈，⽽这些带来的为我们为您付费的⼈，就是我们投的⼈群包，我们会去投更多的⼈群包。

第八、垂直类付费社群如何定位

垂直类付费社群，本质上是⼀种链接，⼀般都是通过私信来直接成交，私信成交我建议⼤家就是⽤做公域的⽅式做内容，把⼈导到私域⾥⾯。

类似于垂直类的社群账号，⼀定是先通过⼀个低客单价引流，再通过私信引流到微信之后再来做⾼客单价那个成交。你还可以把垂直类社群做成⼀⻔课，在平台上进⾏交付，⽽这个课其实就是你垂直的社群的课程版本，所有买了课的⼈，⼜会进⼊我的社群，然后再在社群⾥⾯进⾏转化和成交。

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