【原创】打造抖音短视频账号心得分享

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增强对短视频的了解做抖音账号需要明确的如何建设账号以及打造爆款视频获取流量运营维护，怎么投DOU+

增强对短视频的了解

（一）什么是短视频

在过去的时代，视频就是表现内容或传递想法的一种形式，没有按照时间长短刻意划分概念。

比如电影短片（filmlet）是一种称呼，早在电影诞生之初就已产生，用来形容各种形式和风格的电影。是电影中最令人眼花缭乱的一种形式，它既不是一种风格，也不是一个种类。除了时间长短的区别之外，并没有简明的标准或者清晰的特征运用于电影短片的定义。早期的电影几乎都是短片。

那么我们现在所说的短视频，是指在抖音、快手……新媒体平台上，对作品有时间限制的一种内容传播方式，同时也属于一种社交货币也就是话题和谈资。

短视频和长视频的区别是什么？从字面理解很简单，就是时间长短不同而已。

•所以，重点来了！一定不要用创作和制作长视频的思维，来做短视频。（编剧尤其要注意）还要有网感。

•做内容之前首先考虑整体时间长度，要细化到每个分镜头的时长。

•因为短视频时间有限，所以每个镜头都弥足珍贵。尽量让每个镜头都有意义，避免耗费时间的镜头堆砌。

•没有完播率就没有点赞率、评论率、转发率、关注率。让人留下来看完视频是最基本的目的，所以前几秒就要和观众建立起关联性，或者引起观众的兴趣。

•每个视频都力求有燃点，能炸。质量比数量重要，平庸的作品不仅不会吸粉还容易掉粉。

（二） 竖屏拍摄需要注意

竖屏拍摄，更适合突出个人，不适合拍摄人多的大场面。道理很简单，比如，我们拍单人照片时，大多是竖着拍，而拍几个人合影的时候都会横拍。所以，在编写剧本时要清楚这一点。尽量避免有人群从左右两侧涌入画面的大场面镜头。如两军交战、黑社会火拼……也就是说竖屏视频是对手机的妥协，而我们人的双眼是横着长的，横屏是永远无法被取代的。

重点：创作短视频的时候，不要用横屏视频的思维去编剧和写脚本。

了解最新的流行文化，年轻人的心理和喜好

内容创作者平时要养成收集各类讯息，积累创作素材的习惯。

（三）快节奏剪辑视频可以提高完播率

快节奏的剪辑视频是因为眼睛捕捉动态的东西是动物的本能，逗猫逗狗一样的道理

说到视频的节奏感，就要搞清楚节奏的本质是什么。其实万事万物的根本道理都是相通的，都是一回事。学过美术和设计的应该都知道有个词叫做大关系，也就是虚实、轻重、远近、主次、松紧、疏密……这种大关系不仅存在于美术和设计中，同样也存在于音乐和视频中。

只不过美术作品是静态的，这种大关系在静态画面中一目了然。而音乐和视频是动态的，所以这种大关系在音乐和视频中表现出来的就是变化转换，也就是主与次、虚与实、轻与重、远与近……之间的动态转换，这种变化就形成了节奏感。

整个宇宙无时无刻都在运动变化，按照热力学第二定律熵增原理，当宇宙完全不变的时候叫做宇宙热寂，也就是宇宙毁灭了。

所以，只要人活着的时候就需要节奏感，需要感受节奏感，否则证明这个人死了。

节奏感存在于我们生活中的方方面面面：走路、说话、呼吸、喜怒哀乐所有的情绪……都是节奏

那么，在编剧的时候和演员表演的时候，都需要有节奏变化。而视频的节奏变化其实就是为了带动观众的情绪变化，让他高兴、让他哭……让他分泌多巴胺、乙酰胆碱，他就爽了！而这一切需要被你带节奏。

（四）短视频的发展方向

抖音、快手等软件最初是为UGC玩家提供平台的，让全民参与，形成规模。但是随着内容数量的增加，平台对内容质量的要求也越来越高，越来越专业化，所有平台现在力推的都是PGC内容，那么再往后的趋势应该是OGC，毕竟平台要靠内容变现。现在抖音等平台已经把内容时间延长到了15分钟，专门为优质的内容创作者提供了更好的条件。内容为王不是空话。

（五）什么样的内容最容易传播

受众面越广的内容越容易火。也就是要接地气。毕竟抖音是大众娱乐的产品，而大众群体里永远俗人居多，要让大多数人能够产生共鸣、共情，才能火。

传播艺术、文学……虽然内容高级，但受众面窄，它的流量是有天花板的。所以无论你要传播的内容是什么，表现形式一定要接地气，要让多数人能够接受。其实你也可以用接地气的形式来阐述一个有深度的内容。

（六）如何与观众建立关联性获得留言

要嘴甜，套近乎。第一句话很重要。比如我说：白羊座的朋友们你们好，这一句话就和白羊座的人建立了关联，会留住观众。我前面再加一句漂亮的或者亲爱的，变成漂亮的大白羊你们好！就会让观众听起来更亲切。

对着屏幕说话一定要用第二人称，也就是你、哥们、亲爱的、老铁、小哥哥、小姐姐……让观众感觉你在跟他交谈，他才可能给你留言回复。多用形容词，要让观众感觉亲切，还是接地气，甚至可以用方言。避免用官方的口气或者播音腔。

或者，让观众感觉到共性，比如一张口就是我们东北人如何如何……估计大部分东北人听到第一句话就会停下来看看怎么回事。

（七）表现形式要特别

如果我用现在这种正常的语气说话，在抖音上是没有人喜欢看的。但是假设我现在拎着一个酒瓶子，拿着一根黄瓜，用一口方言说事，画面里就出现了戏剧感，很多人就有兴趣听我唠嗑了。所以在抖音里表现形式一定要夸张，能红的那些人，（除了传播知识类的内容）基本都看起来不太正常，可以定义为精神病。这就引出了关于做人设和选演员的话题。

（八）做人设和选演员

但凡我们所喜爱的那些IP形象，都是个性鲜明的非正常人，无论是电影、电视剧、动漫……比如《海贼王》里面所有的角色。

再比如尼古拉斯.赵四，他是一个性格懦弱又好面子的小人物，这个性格本身具有矛盾性，然后又添加了面部抽搐的特征，又添加了说话偶尔结巴的特点，再配上那一身极有特色的服装搭配，所以这种人物在戏里就会特别的出彩，能引起大家的关注。再比如最近热映的《哪吒》，之所以成功，很大一部分原因是哪吒这个形象每个表情每个眼神举手投足都很生动，一口京片子，惟妙惟肖，让我联想到北京的小流氓，贴近了生活，接地气。

我们想想，在抖音里很流行的六亲不认的步伐，不也是源自于当年周星驰电影里演的这类小人物的肢体动作吗？

喜剧的实质是悲剧，要理解这句话，我们看的大多数喜剧其实是在演绎小人物的悲剧，这种最接地气。

这种人设对演员的要求就很明显。演员不可以有偶像包袱，必须能够放飞自己，具备很多的可能性，这样的演员才能火。

（九）视频风格怎么做出独特性

想火必须要有独特性，所谓独特性可以表现在视频的方方面面每个细节部分。独特性也包含了识别性。比如高晓松做节目时总拿的扇子……

譬如说：表演方式、口音、特殊的服装造型、特殊的装饰物、画面背景、人物配备的特殊的道具、精心设计的开场白、开场动作、手势、舞蹈……

总之这是需要发挥创意、标新立异的一件事，在抖音上我们拒绝平庸。

（十）内容创意很难怎么办？

在没有头绪、没有逻辑、无迹可寻的时候去想创意是很麻烦的一件事。所以聪明的办法是先想大框架，找到一种模式也可以说是套路，这个是可以借鉴的。

比如，西门飘飘的账号，他所有的视频都是同一种模式，也就是把内容分成前后两部分，前面讲一段毒鸡汤，或者一个段子，后面跳一支舞。那么形成了这个套路（结构）之后，他再编内容就简单多了。所以要先想好模式再琢磨内容。先定好框架结构。

（十一）什么是IP?

IP，即知识产权，是指授权商自己拥有或代理的商标、品牌形象等。我们以授权合同的形式授予我们的被授权方进行使用，从而获得许可使用费，这种模式我们称之为品牌授权。

一个好的IP首先需要具备较高的辨识度；其次要有文化内涵，它是作者通过一个形象传达价值观的一个输出口；第三必须经得起时间的考验。最后，它要有较高的商业价值。所以，我们与其说IP是一个形象，不如说它是一个品牌。

（十二）什么是垂直度？

垂直度就是视频内容在某领域内的专精程度。

做账号需要明确的

（一）做账号要考虑两方面

视频内容一方面要考虑观众，另一方面要考虑平台。你的流量是由平台决定的。即便你的内容再好，如果平台不给你流量，就没有人能看到。所以在做账号的时候要了解平台的需求，有清晰明确的定位，要做垂直领域专一的内容，内容和风格都要高度统一，有识别度。

因为平台现在力推的是专业账号，你的账号必须引起它的关注，被它贴上明确的标签之后，它才可能按照算法把你推送给相关的人群。所以你的内容类型和风格必须明确统一，以便于被平台识别、认知、关注、被平台定义、贴标签。甚至需要在视觉上设定一些规范标准增强自己的可识别性。比如色调、构图、字体…… 可以给短视频设定一套自己的VIS。大道至简，其实和做品牌形象是一回事。

（二）定义自己

做事情不能仅仅是跟风，我们一定要清楚自己在做什么，为什么做这件事。所以需要想清楚以下几点：

•这个账号想要传递和输出的什么？

•我做它的终极目的是什么？

•我的目标人群是谁？

•我在抖音里如何定义自己？

•我以哪种形式来表现

（三）打造账号的核心竞争力和差异化

做内容要选择自己擅长的领域，要具备持续输出的能力。要打造自己的核心竞争力和差异化，必须有自己的特点。

什么是竞争力？就是你有的别人没有；或者你和别人都有，但是你比别人更优秀。才艺、颜值、专业知识……这些都是竞争力。差异化就是你要特色鲜明，和同类竞争者不一样。还要切记，内容对观众必须有价值。

（四）确定内容类型与风格，高度统一

账号内的所有视频内容以及视觉风格都要高度统一。一个账号里，只可以发同一种类型的内容。视频是用眼睛看的，所以视觉上的每一个细节，以及你的表现方式都需要精心设计，这样才能呈现出你独特的风格，加强识别性。

我们的目的在于，一方面让观众记住你，另一方面让平台识别你为你打标签。

平台会定义你的账号的内容类型（如搞笑、文化、科普、情感）以及表现形式（如图文、剧情、脱口秀），所以这些你一开始定好了就不要改，否则平台会觉得你变来变去、不专业不专一，会让你的流量消失。

建设账号以及获取流量

（一）被粉丝关注的过程和关键

一个粉丝关注你的过程是酱紫的

1.你的单个视频获得了流量，被平台推送给他，他看完了整条视频。

2.如果他喜欢这条视频，他会点个赞。但这时候他不会关注你。他要点入你的账号主页里看看。

3.他进入你的账号主页里，会查看你之前的其它视频。如果发现你的其它视频内容也很专业，类型很专一，与他的喜好契合、你的账号对他有价值，这个时候他才会决定关注你。所以一个观众之所以关注你，不是因为某一条爆款视频，而是因为你的整个账号提供的价值，也就是一个内容矩阵。

所以这个过程中，涉及到以下几个关键点，要明白粘性视频和流量视频的作用

1.观众刷到你的第一条视频：我们称之为流量视频，也就是平台给你推送流量的爆款视频，它就像导火索，会引来人群进入你的主页。

2.你的账号主页：观众看完你的视频后如果有兴趣的话，会点入你的账号主页，这时候你的主页上所有视频的封面都排列在一起，要风格统一、标题清晰，页面要起到一个类似目录的导视作用。

3.之前发布的视频：我们称之为粘性视频，也就是在爆款视频之前发布的内容。观众通过上面的导火索（爆款视频）进入了你的主页，然后就会翻阅你以前发布的这些粘性视频，这些内容的质量决定着观众是否关注你。

（二）抖音账号主页设计需要注意的

我们前面讲过了观众关注一个账号的过程中的三个关键点，其中包括账号主页起到的导视作用。那么我们就举例示范一下，主页设计中需要注意的地方。

•我们会发现专业的账号主页上所有的视频封面风格统一，包括构图、色调、光线、字体

•封面标题的字体要清晰，便于识别，让观众阅读舒适，位置固定

•主页整齐、规范

•精心设计头像、LOGO、背景图片，整体风格统一。

•

相当于设计一套模板，这样做的好处，一方面便于观众在你的主页里查找内容。另一方面也体现了专业性，利于平台对你识别，给你贴标签。

（三）账号初期不要考虑流量

很多人在做账号的初期特别在乎流量，都妄想发第一条视频就一夜爆红，这是非常不现实的。因为按照平台的算法，它需要一段时间对你的账号识别，认为你是一个专业垂直的账号之后，才有可能从你已发布的内容中（粘性视频）挑选一条（流量视频）推送。所以初期只需要按照自己的定位潜心创作优质内容即可，不要幻想流量。何况现在抖音上的竞争环境很残酷。

记住，初期要做粘性内容的矩阵，积累优质内容的数量，不要妄想一夜爆红。

（四）建设账号的流程

综上，当你的视频内容有了清晰的定位、明确的视觉风格，独特的表现方式以及自己的核心竞争力之后，开始潜心建设账号吧。

l定期发布高质量的粘性视频，形成矩阵（此时无流量）

l当账号有了一定的视频数量后，开始策划流量视频（导火索\爆款）

l流量视频给你引来大量观众，他们会进入你的主页翻你以前的作品，并点赞评论，然后关注你。

l只要你的账号垂直专业，内容够好，被平台发现并贴上了标签，那么平台一定会挑选一条推送的（通常一个月之内）

l趁热打铁！持续输出

（五）爆款视频的四条可循原则

原则一：情感共鸣。

一定是引起大家非常强烈的情感波动，才能促使点赞的行为产生。

原则二：形式创新。

抖音是内容迭代非常快的平台，只有最有新意的形式才能脱颖而出。

原则三：热点反差。

热点永远是大家关心的话题，加上出其不意的反转，能让效果翻倍。

原则四：互动合拍。

小号和大号合拍，可以吸引更多流量。大号和大号更能产生1+1＞2效应。

（六）如何打造爆款视频

类目：选择清晰准确的类目

2. 视频结构：初建账号，时长要大于等于7秒，小于等于60秒。

3. 前三秒要留住观众：比如：有视觉上的对比和冲突；言语上的冲突；把剧情高潮放在前面，使用倒叙的表现手法

4. 4秒——7秒：产出核心内容，把事情讲清楚

5. 7秒——结束：提供解决方案，落幕

（七）成为爆款视频要参考的数据

完播率、点赞、评论、转发

（八）概括归纳

我们把以上的内容了解之后，再概括一下建设账号的流程

1.明确自己的垂直内容领域、表现方式，以及核心竞争力

2.给视频和主页的视觉制定规范，做出模板，增强识别性、统一性

3.潜心创作优质内容，定期上传，形成粘性内容矩阵，成为一个专业的账号，等待平台的识别和贴标签

4.当某一条视频被推送，有了流量视频之后；趁热打铁，坚持上传，持续输出

运营维护

（一）抖音运营维护需要做什么

•与粉丝互动，即时回复粉丝的评论、私信；哄好粉丝、拉拢人心

•定期直播，建立自己的粉丝团，培养忠实粉丝

•以播主的名义建立微信群

•尽量不要以账号播主的身份跑到别人的视频里留言、撕逼、乱说话，容易被粉丝发现，意见不合容易掉粉

•数据分析，可以去卡思数据、飞瓜数据等平台查询账号的相关数据和粉丝画像。但是这些数据都未必准确可靠，需要有自己对形势的基本判断力

•贴合热点，参加平台发起的活动

•竞品分析，优秀的账号要对其各项数据以及波动变化进行详细分析

•有策略性的投DOU+，进入流量

（二）审核与流量池的概念

机器审核+人工双重审核。

当一个视频初期上传，平台会给你一个初始流量，如果初始流量之后，根据点赞率，评论率，转发率，进行判断：该视频是受欢迎还是不受欢迎，如果第一轮评判为受欢迎的，那么他会进行二次传播。

当第二次得到了最优反馈，那么就会给与推荐你更大的流量。

相反，在第一波或者第N波，反应不好，就不再推荐，没有了平台的推荐，你的视频想火的概率微乎其微，因为没有更多的流量能看见你。

（三）上传视频的频率/时间

日更或者两天一更都行。切勿在短时间内连续灌水式上传。也不要把已经上传了的视频删掉反复上传。这样的视频是不会被推送的。

实际操作中，没有哪个时间点可以被称为最佳的时间点，某些时间段虽然刷抖音的用户多，但是上传的作品量也大，竞争激烈。你只要养成自己的上传习惯和固定发布时间就好了，平台也会习惯在那个时间段推送你。

（四）发布视频的关键词和文案

发布视频时设置的关键词不要过多，最好不要超过三个。

初期发布视频可以@抖音小助手

文案最好有噱头，文字不宜过多，会遮挡视频画面。

（五）完播率/点赞率/评论率/转发率

完播率：内容与观众垂直，前几秒就与观众建立了强关联。

点赞率/转发率：作品让观众产生共鸣、认可。

评论率：视频与观众相关，并且内容本身具有话题性、争议性和互动性。

此外还有一个下载率，很多人习惯把优质的内容下载保存。他下载不了，就会发私信跟播主要。

（六）如何增强粉丝黏性

一句话，靠内容

若想增强粉丝的黏性，就要触动粉丝的情绪。无论你想让观众哭还是笑，都需要用优质的内容实现。

从而得到粉丝的认可与信任

（七）怎么识别其它账号粉丝的真实性

看视频下面的留言，真实粉丝会发很多用心的留言，并且粉丝之间会展开话题盖楼聊天。

（八）引导粉丝互动

发布内容时有意识地引导用户评论与互动，是抖音精细化运营中的重要一环。对每一条用户评论都应该认真回复，尤其是神评论。如果无人回复，则自己抢沙发，不要出现0评论的视频。

四个指标：

1在视频描述或视频开头、结尾，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。2在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。3通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。4提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。

（九）外部助推

对于在起步阶段账号，利用社群发动更多人第一时间来一起完成转评赞，对于账号的冷启动会更加有利，许多抖音互推互赞的微信群也应运而生。

但这种助推并不是百分百有效的，想要达到好的效果，则对于互推群有很高的要求。

首先群聊人数要高，其次活跃度也要高，要能够在几分钟内迅速完成比较高的点赞、播放量、完播率和评论，之后才有机会进入初期流量池。

（十）要不要蹭热点

如果你的内容和热点事件真的有关联性的话，可以蹭；没有的话就不要凑热闹，没什么用。

但是在节日、纪念日等特殊的日子，可以提前创意相关内容的视频，即便流量意义不大，但是会让粉丝的感受很好。

（十一）要不要花钱买DOU+；怎么投DOU+

首先要清楚，平台提供的这些收费的服务都只适合锦上添花，不能雪中送炭。内容质量决定成败，内容好坏是观众说的算的，平台只有算法。但是在建号初期，是可以有策略的使用DOU+帮助账号被贴标签的。

利用DOU+给账号贴标签，主要投粉丝量。投自定义，也就是依据自己的视频内容，定义你需要的粉丝的性别、年龄、兴趣爱好。你的账号被贴什么样的标签，不是由你自己的内容决定的，是由来看你的视频的观众的兴趣所决定的，所以自定义和自己内容垂直的观众，才能让账号快速准确的被贴上标签。

少量多次小额多投

譬如不要一次投放1000元，而是选择10次100元，因为每次都会投放给不同兴趣领域画像的粉丝，可以覆盖到更多人群。

（十二）如何利用标题引导互动

引导评论：是不是所有男人回家都这么懒？

引导点赞：喜欢一个人不敢表白，点赞多少就鼓起勇气去

引导关注：去见漂亮网友的路上，照片长这样，明天更新真人

引导完播：看到最后，原谅我没忍住笑出来

（十三）运营蓝V认证企业用户

给企业用户运营抖音账号是很难的一件事。

首先，大部分客户要求的KPI都并不现实，要求一个月涨粉几十万…… 其次，因为企业账号里会经常出现品牌信息和产品信息，粉丝是不愿意关注这类账号的。而且平台也不愿意推送这类账号。

所以有很多聪明的企业，不以企业的名义注册账号，而是以个人名义注册账号做人设、做观众喜欢看的内容，但是经常会在视频里拐弯抹角的展示出他们的产品和品牌形象。这种方式是容易被观众接受的。

如果客户要求不切实际的KPI怎么办？据说网上可以买粉。

（十四）短视频的变现模式

当下，网络上到处都在热炒流量=金钱，但是没有人明确的指出具体的变现方式，大多数团队还在摸索如何利用短视频变现。

那么短视频目前变现的模式有哪几种呢？下面就一一列举。

1. 为商家在视频内容中植入广告。这种模式最直接，但是对于商家来说，播放量和转化率是最重要的。 播放量是由内容质量和平台决定的，转化率和内容的关系很大。效果不可控，无法给客户流量保证。

2. 直接在抖音视频里链接网店，直接卖货。这种形式对视频的内容质量要求极高，否则平台是不会给流量的。

3. 网红直播、粉丝打赏。靠主播的才华和魅力了，对主播的要求很高。成本低，回报大，难点在于要先捧红一个主播。

4. 把粉丝拉入微信群、QQ群或其它平台里，对其进行微商推销。

5. 做IP，有自己的知识产权，获得更多的资源和变现渠道。缺点是周期长回报慢。

6. 深耕内容，把内容做成产品获取利润。（包括知识付费）需要很高的专业性，回报慢。

总 结

随着5G时代的到来，未来对于内容的需要量越来越大。然而平台和播主目前都面临一个瓶颈，就是虽然视频数量和用户规模在增加，但是有价值的优质内容却并不多，远远无法满足人们对好内容的需求。以后真正能够突围获利的，一定是优质的内容创作者。记住以上的那些规则，然后潜心创作好内容，就是王道。把心用在做内容上吧，此外没有其它的捷径。