除了内容好,一个短视频账号火起来还取决于什么？

作者：巴大人

某种程度上，你可以将短视频的种种视作这两年中国互联网故事最核心的章节。根据我们对于行业的观察以及来自第三方的资料，它们麾下的内容制造者拥有超强内容生产力、想象力、以及随时可能爆发的影响力及可观的商业未来。悄然一个以短视频为核心内容载体的领域正在这两年里发展起来。

根据第三方调研公司的数据，仅截止2018年6月，短视频月活用户已增长至5.05亿，用户整体使用时长已超越综合资讯并与在线视频使用时长旗鼓相当。明明叫短视频，可为什么每天都刷过2个小时？坊间的笑谈如今更像是它主宰大众娱乐时间的清晰写照。

与之相应，聪明的品牌正你追我赶的在其中寻找自己的机会，试图在版图和格局敲定前找到自己的位置，毕竟在微博微信图文类的内容逐渐平稳化后，甲乙双方和背后的整个产业都迫切需要一个全新的可能性。

所有人对于短视频的热爱和追捧都超出了预期。在诸如KOL推广、社会化CRM、微博微信运营、社会化电商营销投入均大致持平，甚至有所倒退后，短视频/直播却在2018年上半年实现了2.8倍的营销投入增长。

可就像能消费突然升级也能突然降级一样，为了可以从容应对激烈且变幻莫测的竞争，品牌们先要了解清楚一些重要的事，比如，除了内容，一个短视频号还有什么值得关注的点？

内容为王是所有行业的共识，但并不是所有内容好的东西都能火，这里面套路很多，就说包装这点，给客户做案子时特别讲究，可轮到自己包装自己时，可能连个像样的新闻稿都写不出来。就算侥幸从千军万马里杀出重围有了点名气，内容质量能不能维护住，产生的商业价值对不对得起它的影响力，有没有未来的想象空间也是关键。毕竟时间已经到了2018年，空有流量的事并不怎么值得炫耀。

根据微播易交易平台的数据显示：

2018年上半年先后有21个行业的品牌通过短视频进行社交媒体营销，其中美妆、游戏、3C数码、服饰箱包、母婴育儿行业占据了短视频交易额的80%。

以下数据图均来自微播易

平台方面，抖音、小红书、美拍、B站成为品牌争相追捧的香饽饽。

而在品牌主比较关心的营销场景中，产品/品牌植入，品牌互动活动和产品/品牌种草成为最受青睐的类型。

在如今的大环境下，短视频行业能有如此商业市场情形已算不易，但危机意识极强的行业本能要求我们必须理性看待市场，理性看待品牌的投放痛点——能否在做好自身内容的同时，把账号其他方面运营好、打理好决定着一个账号的未来。

根据和微播易平台方、部分媒介公司以及一些品牌主的沟通，我们简单总结了短视频账号吸引品牌的四大基本要点：

1、账号的流量是不是有带动性？

空有流量不能变现不仅是短视频平台的苦恼，也是不少短视频自媒体的烦恼。就像很多微信自媒体早期一样，不少短视频账号在前期用户增长时也会为一时的话题和流量走上某种极端路线，时间长了，话题尚可、播放量ok，但就是很难商业变现，或者可操作的路数少的可怜。有些内容固然可以博取眼球，比如奇葩异类的东西，大家喜欢，看得人多，但能接受这种风格的品牌终归不多。很多时候成就你的东西，往往也会阻碍你。这点对于所有内容制造者都适用。

2、账号粉丝画像是不是和品牌契合？

2017年版小黑书曾说道：我们的目标人群是白领精英女性，这根本不算是洞察。这也折射着很多品牌的一大痛点：究竟如何找到自己的目标受众，特别是对很多中小企业，尤其是目标受众相对单一的品牌，账号本身的粉丝画像是否清晰直接决定品牌对你的选择。对此微播易平台曾专门提出过四大定位，包括人群属性定位、行为定位、区域定位和兴趣定位；而以垂直化运营为特色的papitube则在年轻人群的基础之上进行了更为精细化的人群画像，搞笑、美妆、生活方式、美食、手绘等不同人群使得品牌在投放时有了真正精准投放的可能。千万别再说我们的粉丝是90后、95后、00后了，好歹帖点标签吧。

3、账号的性价比如何？

根据有关报告显示，2018年广告主社会化营销预算平均增长21%，其中有34%的广告主超过30%以上，而其中KOL推广仍是重中之重，而短视频/直播作为炙手可热的社会化营销平台无疑被投以最大的期待。但这不代表平台和账号可以高枕无忧，现在已经不是几年前广告主在自媒体领域投放一掷千金的时候，ROI以及必要的转化都是品牌考察的关键。吵了几年的品效合一已经不再是一句口号，真真正正的销售数字、转化数字、拉新数字是营销人现在以及未来都不可逃避的事情。而这中间有关性价比的讨论也注定会愈发严苛。

4、账号的综合专业度如何？

持续力一直是内容生产者的苦恼之处，一方面选题真的难，另一方面内容的质量也很难把控。而这对于品牌何尝不是。未来一锤子买卖的合作会越来越少，能否提供长期优质、专业的内容是重要考核标准，同时运营能力的高低以及使用数字技术的能力也会格外重要。而最关键的还有你的执行力和配合度，短视频本来是以快速高效取胜，如果你的环节和流程甚至比TVC还费劲，你也很难赢得行业的认可和客户的青睐。

除此之外对于一些新号，前期账号内容类型的设定也会非常关键。

有什么办法吗？

任何能够做大的平台都是可以帮助中小企业变好的平台，阿里帮中小企业销售、百度帮中小企业传播，那微播易做的就是一方面帮中小企业更好的投放、一方面帮更多账号在商业层面收获更多。毕竟头部大号价格偏高，中小企业预算有限，同时可选择的账号实在太多，花费在寻找、对接、洽谈、执行上的成本使得很多进度都被无情浪费。基于上述这些以及前文所提到的痛点，微播易推出全新战略级产品微闪投，目的优先就是帮中小企业解决投放困局。

作为一款精准、高效、便捷的自媒体智能投放产品，微闪投具备海量性价比KOL聚集、自助化流程管理、平台数据支持、精准匹配、全程监测五大优势，直接解决广告主四大投放痛点：

1、选号难：百万自媒体，哪个北京用户多？名字带北京就ok吗？

2、执行难：质量参差不齐，投放数百个号，沟通确认心太累！

3、评估难：执行数据回收款低效，效果数据又不全；

4、优化难：效果如何优化，ROI到底怎么有效提升？

同时它还可以帮品牌用千级的费用标准匹配和组合优质、低价的中腰部账号和资源，降低投放门槛。特别是对于中小品牌，提高效率、提高性价比，提高流量的精准使得品牌在投放环节实现前所未有的大幅优化。同时，微闪投也能给到短视频自媒体更多的帮助、建议和机会，毕竟内容不是万能的，好内容、高流量、高话题并不就等同于相应的商业价值，这中间需要账号自身的努力，也需要第三方平台的协助。

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