短视频怎么定位涨粉快？抖音账号定位类型有哪些？一文搞懂！

想在短视频平台上引流、卖货，第一步就是要先找准定位，再去拍垂直类视频，通过精准定位的优质内容吸引粉丝关注，实现引流变现。

但是，很多人对抖音账号定位是什么意思都不知道，更不用说怎么定位、抖音账号定位类型有哪些了？

这篇文章主要为你解决3个问题：

什么是定位？

为什么要定位？

怎么定位（抖音账号定位类型有哪些）？

什么是定位？

1969年，美国顶尖营销战略家杰克·特劳特首次提出定位理论。

1981年出版学术专著《定位》（作者：艾·里斯、杰克·特劳特）。本书被财富杂志评选为史上百本最佳商业经典第一名。

《定位》这本书里面最大的颠覆性理论就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智。也就是说，在潜在顾客的心智中对产品进行定位。

光看这个定义，你可能无法领悟到定位理论为什么会影响巨大，但如果举个例子，可能就容易理解得多了。

加多宝（或王老吉）最开始的定位是好喝的凉茶，而凉茶比较集中于广东地区，并且在人们的心智中，凉茶更偏向是药，谁会有事没事就喝药呢？更何况，是药三分毒。

后来，加多宝进行调整，将产品定位为防上火的饮料，既然是饮料，市场一下子就开阔了，而且这款饮料不仅好喝，还能防上火，这可比可乐好多了。

加多宝从好喝的凉茶调整到防上火的饮料，并没有更改产品的任何属性，仅仅是改变了潜在客户心智中对产品的认知，便促使销售额从1亿暴涨到200多亿，这即是定位理论的威力。

所以，定位不是针对产品，而是针对客户。换句话说，你要在客户的心智里给你的产品找到合适的定位，以形成印刻作用。

为什么要做定位？

短视频APP都是有智能算法的，可以把你的视频精准投递给喜欢该内容的用户面前。

那么算法是怎么做到将视频内容与用户相匹配的呢？

这里就不得不提一下与定位息息相关的一个词——标签。

做过今日头条的盆友应该都知道，头条系的产品内容分发机制是非常强大的。

举个例子，比如你对美妆护肤比较感兴趣，在刷抖音的时候对美妆护肤视频互动较多，那么系统就会给你的账号贴上美妆护肤的标签。当然，这个标签我们自己是看不到的，只记录在系统后台。

同样的道理，你的账号发美妆护肤的视频较多，那么系统也会给你的账号打上美妆护肤的标签。

每一个抖音账号都会贴上很多标签，而且标签还分为大标签和小标签，比如美妆护肤大标签下面还有美白、仿妆、口红、面膜、保湿、油皮、干皮等几十个小标签。宠物大标签下面还有宠物猫、宠物狗、宠物玩具、宠物店等细分标签。

标签示意图（非抖音）

抖音标签最大作用就是帮助系统描述和分类内容，便于检索以及分发给具有相同标签的人。

一个视频发布之后，根据抖音的推荐算法，会先给200~300的初始播放量（前提是视频没有违规），这个初始播放量推送的对象，就是有与该视频相同或相关标签的抖音号。

也就是说，每一个视频内容背后都有一个或多个标签，同样的，每一个账号背后也有一个或多个标签。

比如一个用户最近比较喜欢看美女和旅游，那么他的标签关键词里面就有美女，旅游。当你的视频标签是旅游，那么就会把你的视频推送给标签里面有旅游的用户。

这也是我们要做账号定位的一个重要原因。因为如果你每天发布的内容标签都大相径庭，一是会对系统给你的账号贴标签产生干扰，二是会影响粉丝的关注转化率。

一个粉丝选择关注一个账号，要么是对这个人感兴趣、认可度高；比如多余和毛毛姐、李佳琦、慧子；要么是对视频内容感兴趣，比如黑脸V、英语课堂、每日瑜伽等。

只有精准的定位，才能让系统给你的账号精准打上合适的标签。

才能提高用户的粘性，用户关注以后，会经常想看你最近发布的内容，因为你的定位，是符合他们口味的，我们要做的就是投其所好，所以第一步定位要设计好。

怎么定位？抖音账号定位类型有哪些？

理解了什么是定位以及定位的威力，接下来我们来具体说说怎么做好定位？

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆将定位归纳为四个步骤，分别是：

第一步：确定我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？

具体怎么做呢?

首先利用短视频数据分析工具，找出同领域的大V账号，也就是你的竞争对手的账号。

然后逐一分析这些（至少前50个）账号的内容形式、人设形象、视频数据、账号数据、内容选题等，参数越详细越好。

比如服装领域的账号，就有展示穿搭技巧、创意换装、展示服装制作过程、户外美景、才艺展示、服装试穿、素人改造、剧情带货、创业VLOG等十几种形式。

知己知彼才能百战百胜。

短视频数据分析工具有很多，比如飞瓜数据、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思数据等，不过高阶一点的数据分析功能都是需要付费的，并且价格不算便宜，具体的可以根据自己的需求是选择。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位

怎么理解？2019年年初开始，抖音上的美妆账号就已经不计其数。粉丝千万的也有不少，单美妆剧情号，就有柚子cc、叶公子等数十个实力强劲的账号。

但是有一个账号就是凭借着独特的定位，也就是我们上面所说的避开竞争对手在顾客心智中的强势杀出重围，两个多月的时间，积累了757.6W的粉丝量。

这个账号就是古麦嘉禾MCN机构旗下的破产姐弟。该账号以一个美妆店铺为依托，将剧情与美妆巧妙结合，讲述了一对姐弟在店铺中遇到的形形色色的人以及在此上演的各种生活百态。

贴近生活的各类热点话题、个性鲜明的双主人公设置，再加上美妆店铺这个属性明显的演绎场景，让破产姐弟从账号设立伊始就获取了大批流量，并且变现能力强劲。

即使是广告视频也经常能达到100多万的点赞量，数据差的广告视频也至少会有40多万的点赞。双人设、美妆店铺场景植入，既能避开同类美妆剧情号，独树一帜；又能结合带货，两全其美。

第三步，确定差异化的人设形象。

如果说账号类型、视频内容都是大同小异，因为抖音上也有很多剧情和梗都会被重复翻拍多次，而且这样的热梗很容易火。

同样的内容，如何才能让别人记得并关注你呢？

答案就是差异化的人设。

有时候，一个热门的梗，会有无数人去翻拍或二次创作，而有特色、记忆点的人设，就是能在千篇一律的同类视频里面脱颖而出。

比如姜十七这个账号。从评论里面可以看出，同一个梗同一个剧情的视频，在抖音上已经有很多了。但为什么姜十七这个账号还是能获得71万赞、1.4万评论的优秀数据呢？

最大的区别就是差异化独特鲜明的人设。

虽然视频类型、视频内容大同小异，但是穿着皮衣、梳着脏脏辫、表情酷酷的霸气姜十七只有一个。

我们仔细分析了姜十七的部分视频，发现很多点赞几十万的视频都是翻拍或是二次加工演绎。而爱穿皮衣、朋克风打扮、梳着脏脏辫、外表冷酷内心温暖的姜十七，仅用101个视频，获得了1300万对于用户的关注，平均每个视频涨粉130万。

有人可能会说，我也知道要垂直、要独特人设，但就是不知道具体如何去垂直，去打造人设。如果你也有这个困惑，不防试试下面这个人设IP定位九宫格的人设定位法。

抖商公社独家人设定位九宫格

我们分析了抖音上500多个人设鲜明、粉丝百万的账号，发现他们的人设大多可以从职业、外在形象、性格、优势（独特之处）、核心定位（账号定位）、价值（传递出来的正能量观点）、粉丝画像、口头禅、标签这9个方面去拓展，完善好每一个细节，一个人设鲜明、独一无二的人设就能跃然纸上。

第四步，将这一定位整合进账号运营的方方面面，逐渐植入顾客的心智。

包括视频呈现形式、账号类型、人设形象、文案标题、BGM、粉丝运营、脚本等，从账号运营的方方面面，逐渐打造出一个有个性、有温度、有血有肉的抖音账号。