抖音小店玩法是不是找达人推广？与商品卡玩法相比，优势在哪里？

原标题：抖音小店玩法是不是找达人推广？与商品卡玩法相比，优势在哪里？

我是王路飞。

抖音小店是背靠抖音这个流量池的，所以在流量方面是不缺的，你需要想的就是如何获取到这些流量，进而转化掉。

而在抖音小店的众多玩法中，找达人推广算是最受商家欢迎的了。

但是现在商品卡玩法突然爆火，所以很多新手就想了解，与商品卡玩法相比，找达人推广玩法的优势在哪？

好吧，因为我这边从2020年开始做抖店起，就一直使用的找达人带货玩法，所以还是比较有发言权的，我就来给你们解答一下这个问题。

抖音小店玩法是不是找达人推广？

抖音小店的玩法有很多，只不过找达人推广的玩法是目前小店商家最常用的方法而已。

在你开通抖音小店之后，需要开通精选联盟，给商品设置佣金，添加到精选联盟，就可以找达人给你推广带货了。

注意，虽然新店（开通成功60天内）没有体验分也可以入驻精选联盟，但是如果你的店铺已经出分了，就要大于4.2分才可以入驻，低于4.0分就会被清退。

所以店铺的体验分一定要维护好，体验分越高，店铺权重越高，也越容易与达人建联。

你找的达人首先要给你店铺属相匹配，其次要根据达人的带货数据（场观、带货类目、粉丝画像、客单价等等）有针对性地推荐产品。

而且找达人是一个长期积累的事情，需要你每天都要去联系达人，新手前期一定有计划、有目标的去做这件事，一天至少保证建联5个产生有效沟通的达人。

与商品卡玩法相比，优势在哪里？

可能有的人虽然还没开店呢，但是也有了解过抖音小店，所以知道现在抖音商品卡有很大的热度。

我先来解释一下商品卡的含义和具体玩法。

抖音小店商品卡，指的就是货架电商场景里推广商品的卡片，有别于短视频、直播带货流量成交的一个载体。

流量渠道的话有很多，抖音商城、橱窗、搜索入口、商品榜单、店铺主页等，通过这些渠道进行成交的统称为商品卡成交（自然流量成交）。

这种玩法主要是通过提高店铺的权重，获取平台推荐的流量，看似是免费的，实则很难获取。

商品标题决定了搜索流量、商品主图决定了转化率、商品价格决定了转化率。

所以你需要做的太多，而且没有经验的话根本无从下手，这也算是这种玩法的一个门槛。

找达人推广的玩法就比较简单了，你只需要在做好选品的基础上找到靠谱达人就行了，后续的转化、出单等等都交给达人去做就可以了。

这种玩法的好处就是资源的积累，尤其是供应链资源和达人资源，对无货源商家来说，非常重要，越到后期越有优势。

可能很多人现在不看好找达人推广的玩法了，尤其是在前天的抖音电商生态大会上，很多人嗅到了不一样的味道，感觉商品卡才是平台在大力扶持的玩法，所以找达人带货玩法已经走向末路了。

其实不然，你要明白，抖音是靠什么发家的，其本质依然是一个短视频娱乐平台，发展电商靠的也是直播带货的热度，所以平台不可能本末倒置，放弃自己的根基所在。

归根结底还是抖音的胃口太大了，他想把抖音变成一个集合所有电商模式的平台，比如由之前的兴趣电商，到现在的全域兴趣电商，抖音开展本地服务也是在抢占美团、饿了么的市场，等等。

所以这些东西并不是我们需要去考虑的事情。

我们做店是为了什么？利用抖音的流量进行变现，赚点小钱罢了。

但是篇幅原因，关于抖音小店玩法是不是找达人推广？与商品卡玩法相比，优势在哪里，相关解答我就先分享到这里。

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