90后小伙毅然辞去体制内的工作，抖音小店创业路上获得的心得感想

原标题：90后小伙毅然辞去体制内的工作，抖音小店创业路上获得的心得感想

大家好，我是电商花花。

辞去了安逸高薪的工作，独自创业。创业几年后，深有感触。

故事的主人公，这里就称为小张，90年出生的他，在眼看就要步入三十而立之年的时候，毅然把原本稳定的工作辞掉了，决定自己创业，原因就在于和朋友吃了个饭之后，从天津奔赴了广州创业。

问起为什么突然好端端的工作就这样辞了，他总是会和你说不想提前进入老年人的生活，攒下了一点积蓄，是时候需要出去闯一闯了。

辞职回乡之后，小张就开始了自己的抖音电商之旅。

抓住机遇，走向创业

2019年抖音借助强大的流量顺势推出抖音小店，来进军抖音电商。出台一系列政策大力扶持创业者，还组织各行业创业者交流学习，创业并没有想得那么简单，尽管前期做了很多准备，但创业中间遇到的困难数不胜数，很多时候让小张感觉力不从心。

后来小张很荣幸地成为了抖音小店的一名青年创业者，通过组织青年互联网创业交流会，聆听了互联网创业成功人士创业经历以及一些资深投资者的创业指导。

小张很清楚自己的优势在于自己还是有些优质的供应链和之前的一些厂家资源，但是缺乏销路，只依赖抖音小店的自然流量也是很难有大量的订单产生的，抖音直播带货和视频带货，给他打开了思路，不妨通过和这些达人建立联系，让达人帮忙卖货，从中牟利。

前期店铺评分也不是很高，一些达人都是不愿意带货；有些是因为自己不对接供应链，只对接工厂；产品不行，有的要压价格，佣金要得离谱。

后来了解到自己的选品有问题，知道了问题接下来就潜心解决问题；

第一，商品应该是大众化的普及产品。

这个意思就是说，90%的消费者都会使用的产品，才是大众普及的产品。如果你的产品只是少数人才能使用的，那么，你要想获得客户认知的成本就会很高，获取流量的成本就会很大。

第二，产品要有价格优势。

谈到电商，最终还是要回归到价格战。价格战是战无不胜攻无不克的电商法宝，相同质量的情况下，只要你的价格低于竞争对手，那么，你的销售优势和推广优势就来了。

所以，选择产品，在相同的质量基础上，要有绝对的价格优势。

第三，产品要有卖点。

尤其是电商发展到今天的时候，顾客购买的不仅仅只是单纯的价格优势，顾客最终购买的是产品和服务，所以，保持价格优势的时候，还要保证产品质量和产品的创新、卖点。

这也是电商中强调的竞争优势。

后来有了优势，有更多的达人建立了合作，后续也通过多个单品，把其中一家店铺的年销售额做到了300多万，利润20~30%。

其实讲得比较乱一点，我给大家整理下基本的思绪。

大家可以把抖音小店这个平台理解为一个中介，厂家/供应链可以入驻抖音小店，达人主播可以在抖音小店中找到适合自己作品、粉丝人群的产品进行带货变现。

只要我们把产品选出来，再通过合理的加价上传到我们自己的小店里，能找产品带货的地方，只有设置了佣金，达人才能看到我们的产品，才能产生合作，后续出单我们就可以赚到差价了。

从开始创业到今天已经七个年头，从一开始的每年只够养家糊口到现在买房买车，离不开政府和创业园领导的指导和关怀。创业以来，小张的工作处于平稳的上升期，坚持精益求精的工作态度，坚持视觉价值的导向追求，让我在创业路上不断得到客户的高度认可。

今后，希望我们不忘初心、砥砺前行，去发现更好的自己。

基本流程就是这个样子，目前我自己也正在实操这个项目，操作细节写在了文末公众号里，纯免费分享，感兴趣的朋友可以去看看！

公众号，电商花花

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