看透短视频流行背后的原理，认识高质量的短视频。

有部分讲师习惯直接把课程剪辑上传成短视频或者拿起手机就录制，上传到抖音以后发现浏览量只有几十甚至几个，花了这么长的时间精力但时效甚微，根源在于你不知道一个优质的短视频是怎样的？

从抖音热门视频数据反馈，一个优质的抖音知识短视频需要具备2个方面，6个条件。

01 知原理——了解优质知识短视频的必备条件

1. 短视频创作方面：内容有价值，人设有特色，情感有共鸣

1）内容有价值

知识类内容与其他抖音其他娱乐短视频对比，天然浏览量较少，想让用户认为短视频内容有价值，对于浏览短视频的用户来说，需要在有限的时间内为用户输入更多的信息，能够为用户提供有用的知识或者解决用户的疑惑或者困扰，让用户收获满满。

如果你的视频知识泛泛而谈，没有切中用户的痛点，那么大概率就会被用户划走了。

2）人设有特色

能够塑造出自己独特的风格和声音，让用户对账号有认同感和好感。比如是一个价值观：和时间做朋友，一个口头禅：快行动起来，或者是一个独有的个人形象，每一次用户看到就会产生联想，比如无穷小亮的藏狐。

3）情感有共鸣

能够让用户理解并接受短视频的内容价值，一般对于知识类内容可以调动恐惧、渴望、责任感三种情绪，让用户产生共鸣和行动。

比如调动恐惧，不去做做事情会变得糟糕，健康类内容可以说：现在你就要开始减肥，别等到40岁去医院时，才要想要锻炼。

比如调动渴望，学习是为了获得更好的未来，职场类内容可以说：为自己谈个好薪资，生活里再也不关心价钱。

比如调动责任感，一定要些什么才能对得起我得角色，亲子教育内容可以说：爱阅读的孩子，不会变坏。

2. 短视频呈现方面 ：形式有创意，时效有把握，开头要吸睛

1）形式要有创意

能够用一种新颖和吸引人的方式来表达，让用户觉得不枯燥和不单调。

比如，你可以用动画来展示知识点，让用户看到形象和生动的画面。动画类适合亲子教育知识类内容呈现。用影像资料来辅助讲解，让用户看到真实和权威的证据。影像类适合职场知识内容呈现。

2）时效要有把握

能够紧跟时事热点或者用户需求，提供及时和相关的信息。比如，你可以关注一些热点事件，并从知识角度进行分析和评论；或者你可以收集一些用户反馈或者建议，并根据用户兴趣进行内容筛选和优化。

或者你可以观察一些市场趋势或者行业变化，并从知识角度进行预测和展望。

3）开头要吸睛

能够在前三秒钟激发用户的兴趣，争取留住用户的注意力。比如，你可以用一个吸引人的标题、一个有趣的开场、一个惊人的数据等来吸引用户。

对照你之前你发布的短视频内容，是不是还有某些方面是欠缺的，需要重点提升的，老师们可以回去自检一下~

02 套公式——新手速写短视频脚本的万能公式

据《2022抖音知识报告》显示，目前1-3分钟短视频内容需求高于平台供给，大家需考虑满足粉丝对时间短小和内容深度结合的需求。

讲师带课短视频核心目的是用自身的强IP以及专业属性融合营销元素，在背书的影响下促进转化，从产品信任力上与同赛道产品拉开差距。

重要因素是效果可视化，可以真实看到效果。(比如英语我听到很好听的口语、美术我看到画的很好看或者自己家的孩子痛点讲得很共鸣。

1. 分类搭建好短视频文案话术库

1）建立开场库

要让粉丝从开头看下去，必须有引发他停留的内容，好的开头胜千言。

比如讲粉丝的痛点误区，勾起他对现状的共鸣：短视频并不需要花钱找人拍，其实一部手机就能搞定；

比如讲框定人群，精准吸引需要此类的粉丝：发音不准的人别滑走；

比如价值冲击，对比更能让有粉丝有对知识的渴望：一顿火锅钱，就可以换来一整套解决方案；

比如疑问文案，让他希望通过学习改变未来：口语害怕自己有口音？

2）建立人设库

要让粉丝听你的，谁来讲比讲什么更重要，好选题加上强人设，才能吸引观众往下看。

比如你是一个教培转战抖音的知识达人，新号起盘先不直接描述过往的履历，成绩，经历有多厉害，你需要先做更贴近用户群体的人设内容。具体表现为一个跌到谷底的人然后触底反弹的励志经历，从差到好的过程。

这样过程里面的每一个典型事件，比如你离职，减肥成功都可以去作为人设库里面的内容。

我们再看一个健康养生老师的例子，她把一个身材转变的过程录制成一个视频，切片、混剪，做成再加文案。一直在做这个事情，把她的人设给积累起来。

前期大家可以对照实际经历去写这个过程，搭建前期的人设库，后期接近1万粉丝慢慢就可以添加晒履历，晒成绩的内容，搭建后期的人设库。

3）建立干货库

干货的呈现效果是：激发出粉丝的痛点和需求点，你再去提出你的解决方案。

每一个案例的呈现都是最好结果，让粉丝相信购买课程，他就会达到这样的水平。

比如你也有各行各业的学员，每一个学员都去做一个访谈，某某学员学英语口语的难点是什么，最后有一口流利的口语，某某学员的孩子在当地学习成绩不错，但是对升学规划迷茫，最后经过你的辅导成功入学等。

把每个学员的共性和差异又找出来继续加工，这又是一些案例。

4）建立鱼饵库

开头是讲破解常识，树立人设，利用你的干货去解决粉丝遇到的问题，我们以总结式是对整个短视频一个系统的总结，前后呼应对全文起到汇总的作用。

最后视频结尾添加互动句式给用户布置行动指令，同时布置好鱼饵。

设计一个高性价比的引流品如电子书短视频里植入引流品行动指令让观众看评论区置顶评论跳转私信或抖音粉丝群私信或小号在粉丝群导流私域

每个行业领域都会有一些资料包和报告，我们可以收集起来，吸引粉丝来关注我们，然后再把这些资料发送给粉丝，比如做办公技能抖音知识账号的，我有什么库存核销模版，电脑快捷键使用的一些逻辑，你不停收集这些表格，文档都是你引导粉丝进入你私域的诱饵。

另外两个鱼饵是低价课和电子书，这些都可以引导粉丝进入你私域。

2. 通过话术库不同模块，组合生产高转化带课视频脚本

根据抖音垂直赛道Top50达人的数据，以下脚本公式是转化率最高的。老师们可以按照这个公式，对上第一部分的话术库组合，即可快速产出视频脚本。

架构永远是吸引-信任-转化，唯一区别就是不同类型的短视频，其脚本用的公式不同。

1）强人设口播：适合讲师本人有较强的个人IP属性、职场类内容

【自我介绍or背书介绍】+【痛点误区】+【问题解答+课程优势】+【引导转化】

2）知识分享：适合技能类知识内容

【提问式文案】+【痛点误区】+【优势】+【引导转化】

3）课程成果：适合技能类知识内容

【价值冲击】+【痛点误区】+【干货】+【优势】+【引导转化】

4）教学操作：适合办公软件类知识内容

【框定人群】+【问题纠正】+【优势】+【引导转化】

03 上热门——匹配话题与标签，优质视频投流放大

短视频内容能上热门的重要因素有两个：一是账号的权重，另外一个是短视频是短时间内获得大量用户浏览，这个短期时间一般是1-2小时，大量用户进行点赞，转发，评论等动作都会加速短视频内容的传播，所以我们要先养号再去发布短视频。

第一步：新号发布前需要养号；

第二步：记住视频的发布频次和时间点；

第三步：学会匹配话题与标签，让你快速上热门。

第一步：新号发布前需要养号

养号的目的是：提升账号权重，会让作品审核时间短，发布成功几率大，定位清晰，粉丝精准，视频播放量高，吸引更多更精准的自然流量。

养号成功的检验标准是：第一条视频播放量在500以上。

养号周期是3-7天，养号期间不要发任何视频，然后期间我们要完成三核心，5件注意事项。

要完成3个核心动作以及有5个注意事项：

核心动作一：用实名手机号注册登陆，其次是第三方账号，比如微博，今日头条。核心动作二：完善你的账户资料料，越详细越好，且不要打广告。核心动作三：根据你想发的内容在抖音里搜索这类型的内容的视频，关注、点赞、评论、转发。

5个注意事项：

注意事项一：不要账号频繁省陆登出，多个抖音号用同一手机陆注意事项二：不要用模拟器，这样账号时空定位变化人快注意事项三：不要大量点赞，甚至很多视频不看完就赞注意事项四：不要频繁修改个人信息注意事项五：不要重复同一行为，中间没有其他操作（比如发评论，发一条是加分的，快速发十条相同会扣分）第二步：记住视频的发布频次和时间点

关于发布频次我们在第一部分内容配比中已经说过，最好是日更2条，每周更新14条。

现在我们学习一下具体发布的时间节点，有统计显示，有 62% 的用户会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9% 。最好的发布时间点没有统一的标准，一般每天有4个发布节点中午12 点，下午18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，这是普遍大众空闲刷抖音的时间段。

但是真正符合你科学的发布时间需要结合你精准用户群体的行为，比如：

鸡汤类，情感类在晚上 21 点-23 点发是很适合的，因为这会大部分男女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合。

而励志类、职场类的，早上8 点一9 点和中午 11 点半一12 点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间，结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态，没有最好，只是最适合。

第三步：学会匹配话题与标签，让你快速上热门

找到精准用户群体去传播短视频，帮助你的短视频快速上热门的方式有两种：

一种是利用自然流量传播，另外一种付费购买精准流量。

1）自然流量：匹配话题标签，快速传播短视频内容

关联内容关键词，这里我们在第一天内容已经提到，此处不在赘述。

关联精准的内容标签，系统会按照你设定的内容标签推送相关的内容给精准用户群体，还有关联热门话题与线上挑战活动。

比如：形体训练讲师要发布一个短视频内容，他的短视频呈现效果如下：

标题：翘臀不粗腿，分享3个睡前10分钟就能做的炸臀动作用户标签：臀部训练 居家锻炼有新招 蜜桃臀 臀部两侧凹陷发布前：可以搜索最近热门且与知识内容相关的活动参与，比如：抖in领学官等。

2）付费流量：优质短视频投DOU+，放大优质视频优势

我们可以观察短视频综合数据，赞粉比的效果，进行投放dou+，投放时选择第一天我们选好的10个对标账号的粉丝群体。

首先在发布一个视频后如果在6小时之内达到1000-1500播放量就可以投放dou+，这样投放后就会起到一个推量的效果。

在发布视频后在6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放抖加会直接起到锦上添花的效果。

视频最适合投放抖加的数据：视频时长在15秒-30秒之前，点赞率达到：5.0%；转化率达到1%；评论率达到1%只要在6小时之内以上几种数据指标，dou+就可以投放。

以上使用抖音案例已获得讲师本人同意作为知识科普用途，如无授权请勿转载。

专栏作家

爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20+场全国性裂变活动；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。

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