抖音短视频带货怎么做的啊？

短视频带货有什么技巧？如何提高销量？怎么操作？

我从2016年开始从事视频剪辑运营工作，一些经验和大家分享交流一下： 其实在抖音、快手等平台上面发布各种有趣的短视频，一方面是为了好玩，另外一部分就是为了能够吸粉赚钱，如果想要带货，那肯定就是第二种了，那么在抖音上面带货到底应该怎么做呢?

一、有什么技巧？

1.做小视频而不是大电影

基于用户碎片化的使用习惯，就决定了视频时长亦短不亦长。我们常说的【3秒法则】强调前3秒一定要让观众产生继续看下去的冲动，通常来讲，电商广告视频需要在前15秒至20秒内强调产品特性。

带货视频如果全部自己拍摄工作量就会非常大，其实更好的办法是直接采用抖音、快手、小红书、Tik Tok等各平台上面的成熟带货短视频，去水印下载，然后进行编辑使用最为方便，推荐一款专业视频去水印、无水印下载视频素材软件，支持全网视频超清无水印下载，主页一键批量无水印下载速度特别快。

抖助理去水印，是一款无比实用的视频去除水印神器软件，支持所有短视频平台，软件功能强大，操作简单，即使是小白也一学就会，一键批量轻松去除视频水印； 另外软件还集成了还支持从主页批量提取视频，批量提取音频，热门文案，敏感词检测等功能。

拥有该软件，将大大提高你的工作效率。

2.品效广告?品销广告?

品效广告由产品引出使用场景，和剧情自然衔接，也就是我们说的软植入广告。

大多数品效广告会将产品和令人愉悦的画面联系在一起，当场景或者剧情让用户产生共情，逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，就容易让用户产生我也想买来试试看的购物心态。

3.品效广告有3种常见形式：

拼接：通过剧情演绎吸引用户观看下去，在剧情中(通常见于末尾)置入产品，产品露出几乎不影响内容完整度;

植入：将产品作为剧情的一部分呈现，与剧情融合，例如可以将产品作为剧情中的关键道具推动情节发展;

融合：内容与产品密不可分，完美结合。一遍演绎剧情，一遍形象流畅地传达了产品利益点。

而品销广告需要让用户在短时间内从观看者变成消费者，需要从消费者视角出发，代入消费或者使用场景，更易撬动购买决策。

二、如何提高销量?

1、封面

无论是哪些类型的产品带货视频，最好选择妹子来说模特，相对而言在视频封面吸引力更大，当然颜值越高越好了。

2、内容

视频内容要紧凑，在短时间内将产品的特点、优点展示出来，设计出一个卖点和三个噱头。大多数人在选择产品的时候都会保持理智，是为了使用。那些只好看不实用的东西或许能风靡一时，但是不能带来长期的转化。

3、价格

如果没有特别的卖点，那么就最高有让人心动的价格，并且可以用很直观的方式让观看者一眼就记住。便宜又好用的东西没有人会拒绝的，所以很多主播在直播带货之前，都会打上全网最低价!买三送二等等标语。目的就是为了吸引用户，这一招用在短视频带货上面同样受用。

4、口号

最好有一个比较独特的口号，带有魔性、容易记住的特点，就比如李佳琦在直播的时候常说偶买噶、买它……等等类似能够让别人留下印象的词。

5、创意

无论是否为视频设计了剧情，原创的创意是很容易吸引到高质量粉丝，并且这些粉丝很容易将你的视频点赞、收藏、转发，这很容易提升你的视频内容被推荐上热门的概率。在产品同质化严重的今天，消费者们越来越追求独特。所以，如果产品有着强烈的个性标签，也会吸引人们下单。

在抖音上现在有越来越多的商家开始利用平台引流了，因为抖音的力量确实很强大，捧红了不少的店铺成为网红店了，这其中就离不开同城探店达人们的帮忙，那么商家如何在抖音上找这些同城探店达人呢?

抖音同城探店达人怎么找?

1.巨量百应达人广场

直接去巨量百应达人广场去找达人。

路径:抖音小店后台——营销中心——精选联盟——达人广场。 你可以直接根据你店铺类目产品去筛选匹配的带货达人。

2.抖老板达人广场

抖老板目前还是一个很好的平台,很多功能都免费，在这里也可以找达人。

抖音达人带货是什么?

首先抖音达人就是代表拥有很多粉丝的群体，并且这些用户有一定的影响力。也就是我们通常俗称的网红。达人带货一般分为明星带货、头部主播带货、企业家带货、尾部主播带货、达人IP带货五种带货类型。而明星们自带流量属性，让他们在直播带货领域能够轻松碾压普通主播。

头部主播以李佳琦为代表也是有着无可撼动的影响力的。企业家直播带货有很多先天优势，本身有一定知名度，能勾起消费者的好奇心，与产品和品牌的绑定更加紧密。

尾部主播指的是一些个人、小的团队以及小的公司。与头部主播相对比，尾部主播面临着巨大的压力。IP达人是有自己某一个领域的专长像科学家一样，他在这个领域钻研出来一个特别厉害的成果，然后有自己的理论体系能梳理出来一套方法论类似于课程的东西能够传播和教给别人，能够让别人受到启发带领别人走上新高度，有持续输出价值的能力，不断用知识和努力来变现。

那找达人带货的话，是要给达人支付佣金的，有一些主播的话，还需要坑位费，坑位费的意思就是支付之后，主播才会介绍和上架你的产品。

音同城探店达人可以在精选联盟中找到，然后联系他们并说明你的来意，基本就能达成合作了，而且探店达人们也有自己的资源，可以帮你联系上更多的达人，所以主要看商家的需求大不大了。